Как быстро и выгодно продать квартиру

В вопросе продажи квартиры понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в конфликтации. Сроки реализации имущества во многом зависят от состояния недвижимости. Чтобы быстро продать квартиру, нужно составить правильно объявление и установить справедливую цену.

11 советов риэлтора, чтобы быстро и выгодно продать квартиру или дом

1. Первым делом нужно определить цель реализации имущества. Одно дело, если речь идет о переезде в более просторную квартиру или за город.

Тогда можно установить желаемую цену за недвижимость и подождать несколько месяцев, пока не появится покупатель. И совершенно другое дело, если деньги нужны срочно для оплаты образования, лечения или инвестирования.

Если сроки реализации поджимают, то цену придется установить ниже рыночной.

2. В объявлении следует сразу прописать недостатки объекта. Например, если в квартире сидячая ванна, то утаивать это не стоит. Иначе потенциальные покупатели, разочаровавшись, будут негативно воспринимать объект в целом.

3. Также нельзя умалчивать о состоянии подъезда. Потенциальный клиент должен знать, что его ждет непрезентабельный подъезд, иначе он уже с порога начнет испытывать дискомфорт. Если есть возможность, попросите уборщицу привести подъезд в порядок.

4. Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, стоит вывезти из нее старую мебель. Конечно, не все люди обладают абстрактным мышлением и могут представить будущий дизайн, но заставленное помещение визуально кажется меньшим. Поэтому от «стенок» и шкафов лучше избавиться.

5. Чистая, убранная квартира по статистике продается быстрее. Тщательно вымытые окна, натертые до блеска кафель и краны только дополняют общую картину.

6. Не стоит недооценивать психологическое воздействие. Перед приходом покупателя следует создать в квартире уютную атмосферу. Можно заварить свежемолотый кофе или ароматный чай. Помещение наполнится умиротворяющими запахами, а у клиента поднимется настроение.

7. Следует заранее выбрать подходящее время суток для показа помещения. Если квартира находится не на солнечной стороне или вид из окна не презентабельный, то лучше приглашать покупателей в полдень.

8. Желательно выставлять объявление о продаже имущества в разгар сезона, то есть с 15 сентября. Этот фактор не действует на элитную недвижимость.

9. Юридические вопросы следует решить заранее. На момент подачи объявления в квартире не должны числиться зарегистрированные жильцы. Проблемы с наследниками и несовершеннолетними детьми только осложняют проведение сделки. Если в помещении проводилась перепланировка, то ее нужно оформить законно.

10. Вся документация на имущество должна быть подготовлена заранее.

11. Все денежные вопросы нужно прописать в предварительном договоре: точную сумму сделки, задаток и сроки полной оплаты стоимости квартиры покупателем.

Как правильно написать объявление о продаже недвижимости

Грамотно составленный текст может значительно ускорить процесс реализации. Далее представлены несколько советов по его оформлению.

• Структура включает в себя заголовок, основной текст и концовку.
• Заголовок должен быть кратким, понятным и интригующим. На объявление под названием «О! Вот это цена!» быстрее обратят внимание, чем на «Срочно!!! Нельзя пройти мимо».
• Основной текст должен содержать максимум информации. Покупатель должен понимать что, где и по какой цене продается, а также к кому (собственнику или риелтору) и когда можно обращаться с вопросами.
• Текст нужно разделить на абзацы и каждый начинать с тематического подзаголовка: квартира, адрес, ремонт, планировка, цена.
• Вся информация должна подаваться четко и конкретно. Поэтому вместо фразы «хорошая транспортная развязка», следует написать «10 минут до ст. м. «Спортивная».
• У периодических издании и интернет-ресурсов разные требования к длине объявления. Следует подготовить минимум три варианта: короткое (на пару строк), среднее (до 500 символов) и большое (около 1500 символов).
• Концовка состоит из двух частей. Первая – это призыв к действию. Например, «Встречайте Новый Год в НОВОЙ квартире». Вторая – контактная информация продавца и времени для совершения звонков.

Примеры объявлений о продаже квартиры

1. Шаблоны объявлений с отрывными листочками в word

Скачать шаблон в word (2 объявления на листе формата А4)
Скачать шаблон в word (3 объявления на листе формата А4)
Скачать шаблон в word (4 объявления на листе формата А4)
Скачать шаблон в word (3 объявления с фото и отрывными листочками)

2. Образец листовки для раздачи или расклейки

Схемы, которые используют мошенники

Все популярные схемы «развода» уже хорошо известны. Тем ни менее, доверчивые граждане попадаются на уловки мошенников. Рассмотрим детальнее самые распространение схемы и варианты решения проблемы.

Схема 1. Отчуждение имущества по договору купли-продажи

Злоумышленники заключают договора с пенсионерами, людьми с наркотической, алкогольной зависимостью, которые не могут нести ответственность за совершенные действия.

Такие объекты проводят через несколько сделок купли-продажи с минимальной маржой, а потом предлагают реальному покупателю.

Если выяснится, что первоначального собственника принудили к заключению сделки, то последующие договора будут признаны недействительными.

Как быть? Покупателя должны насторожить короткие сроки (менее года) между сделками и большой дисконт.

Схема 2. Сокрытие наследников

Сделки с наследуемыми квартирами являются самыми рискованными. Первая проблема – это, как и в предыдущем случае, совершение сделки с психологически невменяемым человеком. Вторая проблема – это появление родственников, которых «обделили» при наследовании, например, незаконнорожденный ребенок.

По закону наследник должен в течение полугода вступить в свои права и оформить долю нотариально. Но он может и фактически вступить в наследство, воспользовавшись наследуемой массой. Для этого достаточно сделать ремонт в квартире или использовать какую-то из вещей покойного. Тогда в судебном порядке по истечению полугода он сможет оспорить сделку.

Как быть? Вызвать подозрения должно завещание, оформленное на близких родственников или посторонних граждан. Наследники первой очереди и так вступят в свои права по закону. За сделками с посторонними лицами может скрываться принуждение к подписанию завещания.

Схема 3. Сделки по доверенности

На момент продажи квартиры собственник может находиться за границей. В таком случае для заключения сделки он должен составить доверенность на риелтора. Однако мошенники могут использовать отозванные документы или доверенности на умерших лиц.

Как быть? На момент подписания и регистрации договора нужно обязательно видеть собственника.

Во всех описанных схемах есть одна общая черта – низкая цена на недвижимость. Конечно, продавец может снизить цену, но демпинг более 20% от рыночной стоимости должен насторожить потенциального покупателя.

Продажа квартиры через риэлтора – что надо знать

Подача объекта на рынок – это важны этап в заключении сделки. Ведь нужно, чтобы о недвижимости узнало как можно больше потенциальных покупателей. Выполнение этой задачи лучше доверить профессиональному риелтору.

Он выступает посредником между продавцом и покупателем.

В частности, покупателю риелтор помогает оформить договор купли-продажи, получить экспертную оценку, справку о количестве зарегистрированных лиц, если нужно, поможет «выписать» членов семьи с жилплощади.

Нужно помнить, что риелтор работает только на себя, поэтому он заинтересован в заключении сделки на любых условиях. Даже если они не приемлемы для клиента.

Риелтор не всегда имеет в наличии нужный клиенту объект. Ему приходится показывать все подряд объекты потому что, соответствующих по требованиям клиента квартир просто нет в продаже. Или другой вариант, клиенту специально показывают один нужный объект и еще пару не подходящих. Такая тактика вызывает доверие и акцентирует внимание на нужном риелтору объекте.

В процессе переговоров продавца и покупателя держат на дистанции. Прямой контакт осуществляется только на сделке. Поэтому посредники не допускают ее переноса. В 90% случаях это заканчивается отказом от услуг.

Через риелтора можно воспользоваться услугами смежных специалистов. Однако клиенту придется заплатить на 30% дороже рыночной стоимости таких услуг. Поэтому нотариуса и оценщика лучше выбирать самостоятельно.

Порядок действий при продаже жилья самостоятельно без риэлтора

Шаг 1. Сформировать справедливую цену на квартиру

Необязательно пользоваться услугами посредников. Продавцы могут самостоятельно подготовить и выставить объект на продажу.

На стоимость имущества влияет масса факторов: от количества комнат и площади помещения до района расположения и инфраструктуры. Чтобы установить справедливую цену, нужно проанализировать цены на аналогичные квартиры в регионе.

При этом нужно учитывать такие нюансы:

• Самым большим спросом на рынке пользуются изолированные однокомнатные квартиры.
• Кухни площадью менее 7 кв.м. считаются устаревшими и понижают спрос на жилье.
• Квартиры, расположенные на первом и последнем этаже, стоят на 10% дешевле.
• Жилье в кирпичном доме ценится выше, чем в каменном или панельном.
• Наличие застекленного балкона является основанием для поднятия цены на 5%. А вот косметический ремонт в домах старой постройки (более 20 лет) может только ускорить продажу, но не увеличить стоимость.
• Если квартира расположена в ухоженном дворе на закрытой территории, рядом со спортплощадкой и парковкой, то шансы ее быстрой реализации только увеличиваются.

По статистике объект, на который установлена справедливая цена, продается за 2-3 недели.

Шаг 2. Подготовить и опубликовать объявление

Кроме публикации объявления на интернет-ресурсах, не лишним будет также проиформировать своих близких, коллег и родственников. Возможно, у них есть знакомые, которые ищут жилье для покупки.

Шаг 3. Подготовиться к переговорам

Основная задача продавца – быстрее заключить договор и получить деньги, а покупателя – снизить цену и как можно скорее въехать в новую квартиру. На этапе переговоров можно обсудить все нюансы. Например, если клиент просит скидку можно в качестве встречного предложения оставить какую-то мебель или технику и попросить полный расчет в течение трех дней.

Шаг 4. Заключение предварительного договора

Покупатель вносит аванс (2-3% от стоимости) в качестве гарантии совершения сделки. Продавец обязуется реализовать имущество по указанной цене и в определенный срок. Если покупатель откажется от сделки, то внесенные им деньги не возвращаются. Если продавец откажется от сделки, то он обязан будет вернуть средства. Это плата за моральную компенсацию.

Шаг 5. Окончательный расчет

После подписания предварительного соглашения можно собирать справки об отсутствии задолженности. Эти документы, а также свидетельство о госрегистрации квартиры, домовая книга, договор задатка потребуется для оформления договора купли-продажи.

Он составляется в трех экземплярах: по одному остается у сторон сделки, а третий передается в регистрирующий орган.

Сначала стороны подписывают договор, затем продавец отдает расписку о получении средств в счет продажи квартиры после чего документы передаются на регистрацию права собственности.

Способы продажи недвижимости в кризис

На фоне инфляции реальные доходы граждан снижаются, покупательная способность падает, а предложения на рынке только увеличиваются. Отдельные покупатели диктуют свои условия, поэтому продавцы вынуждены снижать стоимость на 10-15%. Но и в кризисный период реально продать квартиру за хорошие деньги.

Чтобы в кризисный период быстро продать квартиру, нужно установить цену хотя бы на 5% ниже рыночной. Можно воспользоваться услугами риелторов для оценки стоимости или самим проанализировать аналогичные объекты на рынке.

Объявление должно быть составлено качественно и опубликовано во всех возможных источниках. Чтобы еще быстрее привлечь покупателей, стоит повесить рекламный банер прямо на балконе.

Во время презентации следует акцентировать внимание на достоинствах объекта: недавнем ремонте, наличии стоянки, детского садика, тихого двора и т. д.

В самом крайнем случае можно воспользоваться услугой срочного выкупа. Риелтор приобретает недвижимость за свой счет для дальнейшей перепродажи. Стоимость сделки будет на 20% ниже рыночной.

Как грамотно составить и подготовить документацию

Самая распространенная ошибка продавцов – сбор документов на недвижимость непосредственно перед подписанием договора. Для быстрой реализации имущества документы должны быть собраны перед подачей объявления.

Для продажи имущества нужно подготовить:

• Паспорта всех сособственников.
• Свидетельство о госрегистрации объекта.
• Документы, подтверждающие права продавца на имущество (договор дарения, приватизации, решение суда).
• Технический паспорт.
• Выписку из домовой книги.
• Документы о семейном статусе и согласии всех собственников на проведение сделки.
• Отчет о рыночной стоимости (для ипотечных объектов).
• Справка ЖКХ об отсутствии задолженности (оформляется самой последней).

Как выставить на продажу квартиру без ремонта (убитую)

Наличие ремонта не является основанием для поднятия цены на недвижимость. Он только ускоряет процесс ее реализации. Большинство покупателей переделывают объект под себя. Наличие капремонта для них цену не изменит. Но и за квартиру, в которой обшарпанные обои, много получить не получится.

Нужно исправить мелкие оплошности. Прибить плинтус, заклеить уголки обоев, зашпаклевать треснувшую побелку, вымыть окна и плафоны, убрать посторонние запах из квартиры. Перед приходом покупателя нужно провести тщательную уборку.

Желательно обзор осуществлять при ярком освещении, чтобы помещение казалось привлекательным. Мебели в помещении должно быть минимум. Летом комнату следует проверить, чтобы не было духоты, а зимой можно повесить теплые, махровые накидки.

Плиточные швы в ванной и на кухне следует тщательно вымыть, старую сантехнику покрасить, а новую – натереть до блеска. Краны, смесители и сливы не должны протекать. Если есть необходимость, замените прокладки и почистите сток. Это не ремонт, а обеспечение функциональности помещения.

Если соблюдать эти несложные правила, то можно продать квартиру быстро и по выгодной цене даже без ремонта.

Как продать квартиру без посредников пошаговая инструкция от честного риэлтора

• Среди моих клиентов есть множество таких, у которых покупка квартиры в Анапе зависит от продажи своей квартиры в другом городе.
• Для того чтобы продажа квартиры не превратилась в долгий мучительный процесс вам необходимо знать некоторые правила и фишки, которые помогут вам быстро продать квартиру и с максимально возможной выгодой для себя.
• Оглавление:

Как быстро продать квартиру без посредников – пошаговая инструкция

Если не хочется привлекать для продажи квартиры посредников и вы решили продавать квартиру самостоятельно, без привлечения агентства недвижимости, то вам необходимо выучить и запомнить 4 шага, которые необходимы для успешной и выгодной продажи:

1. Первое, что необходимо сделать, это трезво оценить стоимость своей квартиры.
2. Второе, это оповестить всех знакомых о своём решении. Вы не представляете силу и возможность вашего окружения. Сарафанное радио никто не отменял, тем более что человек, покупающий квартиру по рекомендации, априори, настроен на неё более лояльно, чем на такую же, но у незнакомого человека.
3. Дать объявление на всех доступных местах размещения объявлений. Не ограничивайтесь одним, на ваш взгляд, самым популярным. Все люди разные, и ваш сосед и ближайший знакомый может быть даже не в курсе, того, что вы считаете наиболее популярным интернет ресурсом или газетой.
4. Подготовить квартиру к продаже и ждать покупателей.

Всё вроде бы просто, но как известно, бог кроется в деталях, а дьявол в мелочах. Предлагаю вам ознакомиться с советами риелтора на этот счёт. На что надо обратить внимание при выполнении этой пошаговой инструкции.

Как узнать реальную стоимость своей квартиры

На помощь в этом вопросе нам придет интернет и те печатные издания, которые печатают объявления о продаже квартир. Причём, не надо ориентироваться на разделы «от собственников». Цена на квартиры в них, зачастую выше, чем от агентств. Почему это происходит я писал в этом материале.

Итак, открываем газету и оцениваем реальную стоимость своей квартиры. Для этого выбирайте квартиры максимально похожие на вашу по параметрам. Первое, на что следует обратить внимание, это:

• район;
• качество дома (год постройки, этажность, материал, технология строительства), если вы живёте в этом городе давно, то все эти параметры вам более или менее известны о каждом доме вашего города (района);
• площадь квартиры;
• затем этаж, смотрим квартиры +- два этажа по сравнению с вами;

Не забудьте заглянуть в раздел «Срочная продажа», цены там могут сильно отличаться от тех, что вы увидели в общем списке. Выпишите верхнюю и нижнюю цены.

После того как поработали с газетами, выписали квадратуру и цены, в том числе и с раздела про срочную продажу, переходите к интернет изданиям.

Там делаем всё то же самое, что и с газетой.  Отличием выбора квартиры в интернете является то, что там, чаще всего нам предлагается сделать выбор, в первую очередь по цене, кто дешевле, тот выше по списку.

Посмотрите, что за предложения находятся в перечне самых дешевых квартир среди квартир вашего сегмента, посмотрите на самые дорогие квартиры, оцените уникальность вашего предложения. Возможно это единственная квартира в вашем районе, имеющая какие-то уникальные характеристики (вид на лес, озеро, парк и т.д.).

При оценке квартиры, не рассчитывайте сильно на хороший ремонт, который вы сделали полгода назад, он никому кроме вас не нужен. Запомните, стоимость ремонта никогда. Еще раз напишу это крупными буквами – НИКОГДА не отбивается при продаже квартиры.

1. Именно поэтому большинство новостроек Анапы продаются инвесторами в отделке от застройщика, то есть без таковой совершенно.
2. Скорей всего, ваша квартира не будет единственной на рынке, поэтому будет легко понять верхний и нижний предел цен на подобные квартиры.
3. Таким образом, вы сможете оценить тот диапазон цен за который, теоретически, вы можете продать вашу квартиру.

Куда дать объявление о продаже квартиры бесплатно

Если вкладываться в газетные объявления и платить за печатные знаки нет никакого желания, то интернет вам в помощь. Бесплатные доски объявлений ждут вас. К ним относятся такие популярные доски объявлений как:

• Циан;
• Авито;
• Из рук в руки;
• Домофонд и другие.

Как их найти? Просто. Наберите в поисковике в гугле и в яндексе тот запрос по которому, как вы предполагаете будет искать вас потенциальный покупатель.

К примеру, если вы продаете однокомнатную квартиру в Юго-Западном районе Екатеринбурга, то логично будет предположить, что человек, который ищет себе однокомнатную квартиру наберет в поисковике «купить однокомнатную квартиру» или купить однокомнатную квартиру в Екатеринбурге в Юго-западном районе».

Выпишите первые 10-20 досок объявлений, которые находятся на первых позициях поисковой выдачи. Именно на этих досках и следует дать своё объявление о продаже квартиры.

Теперь, когда мы выяснили где бесплатно разместить объявление о продаже квартиры разберем, что должно содержать в себе ваше объявление.

Как составить объявление о продаже квартиры

Во-первых, не пренебрегайте техническими характеристиками. Если агрегатор предлагает вам заполнить такие поля как площадь спальни, балкона, наличия лифта, парковки и т.д. – сделайте это. Дайте потенциальному покупателю максимально полную картину того, что его будет окружать.

В объявлении, обязательно укажите причину продажи. Не надо писать, что вас достали морозы и вы собираетесь переезжать на юг, – это лишь вызовет зависть.

Как вариант, напишите, что мужа переводят на работу на Крайний Север, поэтому вам приходится продавать квартиру и ехать туда, это вызовет сочувствие и скорей всего у человека появится заинтересованность к вам и вашей квартире.

Только не забудьте перед этим найти какой-нибудь город поближе к полярному кругу, чтобы ваш безобидный обман приобрел некоторые детали.

В описании квартиры будьте благожелательны к своей квартире, напишите, как удобно в ней то, как прекрасно в ней это, как чудно там еще что-то. Продавая квартиру, вы продаете не квадратные метры, вы продаете людям удобство проживания, вы продаете комфорт, свежий воздух, зелень вокруг дома.

Если всего этого нет, то продайте хотя бы иллюзию всего этого. Обязательно напишите, как вам жаль продавать эту квартиру. В общем, вспомните, как вы писали в школе сочинение на тему «как я провел лето» и напишите сочинение на тему «какая у меня прекрасная квартира». Не продавайте просто квадратные метры, это ошибка.

Очень важным моментом в составлении объявления станут фотографии квартиры. В большинстве случаев мы ограничиваемся простыми фотками с телефона или с цифрового фотоаппарата.

Правильно ли это? Если не с продажей квартиры вы не торопитесь, то пойдет.

Если вам нужно продать квартиру срочно, то я бы рекомендовал, как минимум, прочитать в интернете как правильно фотографировать квартиру на продажу. Это бесплатно.

Но лучше было бы пригласить специалиста, для того, чтобы он правильно сфотографировал вашу квартиру. Вот несколько простых правил, по которым можно оценить профессиональность фотографа. Фотографируя квартиру, он не оставит в кадре личных вещей, принесет с собой или попросит поставить вазу с цветами, в нужных местах разложит фрукты, правильно выставит освещение в квартире, задернет шторы.

Всё это и много других тонких психологических штучек используют профессиональные фотографы для того, чтобы ваша квартира выглядела привлекательно в глазах потенциальных покупателей. Но, если тратиться на фотографа не хочется, изучить всё это можно в интернете и попробовать сделать самостоятельно.

Итак, подводим итог, того как написать объявление о продаже квартиры.

В объявлении должно быть:

• Полное техническое описание квартиры;
• Описаны все плюсы проживания в квартире;
• Причины продажи квартиры;
• Сделаны качественные фотографии.

Почитайте другие объявления. Какое из них вызывает у вас желание посмотреть квартиру, какое нет? Подумайте, почему, и сделайте свое еще более привлекательным. Вот и всё, секрет написания объявления о продаже квартиры, очень прост.

Но, если бы продажа квартиры ограничивалась выбором площадки размещения объявления и его написанием, то всё было бы намного проще, чем это есть на самом деле.

Следующим этапом продажи квартиры станут ваши телефонные разговоры и встречи потенциальных покупателей.

Как говорить с потенциальным покупателем

Говорить с потенциальным покупателем должен тот, кто больше хочет продать эту квартиру. Это моё личное наблюдение, основанное на продаже своей дачи. Бывает так, что на семейном совете принято решение о продаже квартиры, но у жены так душа прикипела к этой квартире, так не хочется ничего менять, что продавать её очень жалко.

Если в объявлении вы укажете номер телефона жены, то эту квартиру вы продадите никогда, даже если цена будет ниже рыночной и звонков будет много. Поэтому, давайте номер телефона того, кто является инициатором переезда.  Он быстро сможет заинтересовать потенциального покупателя.

Предпродажная подготовка квартиры

Представим, что телефонный разговор с потенциальным покупателем завершился приглашением на просмотр. Что нужно сделать для того, чтобы квартира произвела наиболее благоприятное впечатление. Опытные риэлторы, т.е. те самые посредники, от услуг которых вы решили отказаться, дают следующие советы:

Во-первых, показывать квартиру надо в наиболее светлое время суток. Если это невозможно, то на момент показа вкручивайте мощные лампочки, чтобы квартира сверкала.

Во-вторых, думаю, что писать об этом и не стоит, но, для порядка напишу, в квартире должно быть чисто! Пол вымыт, пыль убрана не только со стола, но и со всех возможных поверхностей.

В-третьих, чисто должно быть не только в квартире, но и на подходе к квартире. Если подниматься к вам на этаж будут по лестнице, то озадачьтесь тем, чтобы лестница была подметена, стены, по возможности не исписаны, дверь в подъезд и сам подход к дому должны, по крайней мере не вызывать отторжения свои неряшливым видом.

Для того, чтобы понимать насколько привлекательно это всё выглядит, просто сфотографируйте ваш дом, подходы к нему и посмотрите, как это выглядит на фотографии.

Если на фотографии это выглядит ужасно, то именно так это увидят ваши потенциальные покупатели. И не думайте, что они этого не заметят. Поэтому, если есть возможность — это как-то изменить, изменяйте. Поверьте, это очень важно.

Особенно это будет играть на контрасте с другими домами и подъездами.

За 10 минут до назначенного времени сварите кофе. Этот запах будет позитивно влиять на настроение вашего покупателя. Можно положить выпечку в микроволновку и поставить её на разогрев. Запах выпечки и кофе оставляют после себя потрясающий аромат. На уровне ощущений потенциальный покупатель сразу выберет вашу квартиру.

Приготовьте бахилы, для того, чтобы не ставить потенциального покупателя в неловкое положение со съемом обуви, особенно, если дело происходит осенью или зимой.

Это далеко не все нюансы, которые применяются при грамотной предпродажной подготовке. В интернете вы можете найти более детальную информацию по этой теме. Но даже того, что уже сказано, будет достаточно для успешной продажи в 99% случаев.

Как продать квартиру быстро и выгодно. Вопрос цены

Сколько бы вы ни варили кофе и не пекли булочек, всё это будет бессмысленно, если к вам никто не приходит. Поэтому, цена, как бы нам не хотелось иного, в большинстве случаев, является решающим фактором.

Давайте еще раз уточним, как нам вести себя, чтобы продать квартиру быстро и без потерь. В самом начале мы уже говорили об этом. Разбег цен, от и до, мы уже обозначили. Естественно, как любой нормальный человек, вы поставите максимально возможную цену на свою квартиру.

Если вы никуда не торопитесь, то можно сделать и так. Главное, оценивать еженедельно количество входящих звонков и звонков, приводящих к показам.

Если за первую неделю был один звонок и ни одного показа, то, очевидно, что это не тот результат, на который вы рассчитывали. Следовательно, необходимо снизить цену. Размер шага, выбирайте сами, но я бы не рекомендовал делать его меньше 50 тысяч рублей.

Снизили цену, прошла неделя. Оценили результат, и так далее. Даже когда вы опустите стоимость ниже того, на что первоначально были согласны, продолжайте её опускать до тех пор, пока к вам не станут приходить люди, готовые купить вашу квартиру. 

Нужно это для того, чтобы понять сколько реально стоит сейчас ваша квартира.

Теперь немного о том, продавать ли квартиру за цену, которая ниже нижнего предела или ждать, когда придет покупатель, по вашей оценке, квартиры.

Ситуация на рынке недвижимости России одинакова практически во всех регионах. Сравнительный анализ динамики цен на недвижимость показал, что, начиная с 2015 года цены на недвижимость находятся либо в состоянии стагнации, либо падают. Только три города в России всё это время демонстрировали прирост цен. Эти три города, это Сочи, Геленджик и Анапа.

Если вы проживаете не в этих трёх городах, то для того чтобы продать квартиру быстро и выгодно рекомендую выполнять следующие рекомендации

Загляните на сайт Росриелт или любой другой сайт, на котором можно отследить динамику цен на вторичном рынке недвижимости вашего города. Посмотрите насколько изменилась стоимость квадратного метра в вашем городе за последний год.

К примеру, в Омске, по оценке сайта Росриэлт, стоимость квадратного метра за год упала на 11,77%, за февраль 2017 на 2,75%. Можно сказать, что стоимость недвижимости на вторичном рынке Омска, падала весь прошлый год, в среднем, на 1% каждый месяц.

Если общее настроение в городе депрессивное, работы больше не становится, зарплаты не растут, то не стоит ожидать того, что цены на недвижимость начнут расти.

Следовательно, если год назад реальная стоимость вашей квартиры была 1,5 млн рублей, но вы, не соглашаясь с этим выставили её за 1,7 млн, то сегодня, её цена снизилась на 12%, т.е. стала 1,32 млн.

а вы, наконец-то поняв, что за 1,7 она не продается, снизили цену до 1,5 млн.

Продастся ли она сейчас за 1,5 млн? Нет, сегодня её цена 1,32 млн. Кто виноват в том, что вы не получили год назад 1,5 млн. Виноваты только вы, потому что, не понимая реальной ситуации на рынке ориентировались только на свои представления о стоимости квартиры.

Поэтому, если вы желаете узнать реальную стоимость своей квартиры, то проведите такой эксперимент. Он же позволит вам и быстро продать вашу квартиру, если вы согласитесь с рыночной стоимостью вашей квартиры. Кстати, в конце статьи есть короткое видео, в котором есть потрясающая технология того, как продать квартиру быстро и выгодно, дороже её рыночной цены, посмотрите обязательно!

Изучая вопрос о том, как быстро продать свою квартиру, я решил ознакомиться и с чужим опытом, позволяющим ускорить процесс продажи недвижимости.

Те советы, которые я прочитал от «специалистов» от недвижимости меня просто очаровали!

Есть такие, которые считают, что всё, что было мной выше сказано полная ерунда. Самое важное, это молитва. Помолиться нужно Николаю чудотворцу или Святому Спиридону Тримифунтскому. Если молитва не помогает, то, обязательно поможет специальный заговор, считают они.

Я совершенно ничего не имею против уважаемых мною святых отцов, но не зря говориться о том, что нет у бога рук иных на земле кроме человеческих. И пока вы сами не пошевелитесь, то никакие молитвы вам не помогут.

В обзор не вошли юридические моменты, о том, как подготовить предварительный договор купли-продажи, как правильно взять задаток за квартиру, как сдать документы в регистрирующий орган. В этих моментах, я бы не рекомендовал экономить и заплатить опытному юристу несколько тысяч рублей за сопровождение сделки по продаже вашей квартиры.

Видео о том как дорого продать свою квартиру без посредников  

На этом можно заканчивать обзор, похоже, что мы затронули все важные моменты, которые необходимо знать для того чтобы продать квартиру без посредников. Пошаговая инструкция теперь у вас имеется. Заносите в закладки, чтобы не потерять, пользуйтесь сами и расскажите друзьям.

4 совета опытного риэлтора, как быстро и дорого продать квартиру (даже в кризис)

• Главная
• Мой уютный дом
• Бюджет

Как заключить сделку на самых выгодных условиях, рассказывает риэлтор, основательница собственного агентства недвижимости и инвестор — Арина Николаева.

После повышения процентной ставки по ипотеке брать ее стало невыгодно — спрос на недвижимость снижается. В этих условиях особенно важно подготовить квартиру к продаже:  

• делаем в квартире генеральную уборку или вызываем клининг;
• убираем все личные вещи (детские игрушки, магниты с холодильника, свои фотографии, миски животных), чтобы покупатель смог представить свою жизнь в новой квартире;
• если в квартире старая мебель или «бабушкин» ремонт — нужно выбросить все и освободить пространство;
• убираем все грязные кастрюли и неприглядные полки, пережившие несколько поколений.

Подписывайся на наши группы в социальных сетях — там еще больше полезных советов, идей, а еще вдохновляющие картинки и интересные видеоролики.- Яндекс Дзен- Телеграм- ВКонтакте

Повысить стоимость квартиры поможет хоумстейджинг: упаковка —  важная часть. Она выделяет недвижимость среди конкурентов.

Лайфхаки: 

• неприглядный стол лучше застелить скатертью, можно сервировать чайной парой, салфетками;
• поставить вазу с цветами или фруктами;
• кровать застелить покрывалом и положить подушки  — никаких голых матрасов, они выглядят дешево; 
• расставить декор, домашние цветы, упаковать ванную комнату, если квартира пустая;
• повесить пару светильников — они могут быть недорогими, но делают квартиру более уютной; 
• занавесить окна легким тюлем или вуалью.

Декор и упаковка должны быть уместными! Нельзя в сегменте доступного жилья сервировать стол на кухне клубникой, тут больше подойдут кружки с чаем. 

Это требует вложений, но эти деньги многократно окупятся: недавно мне удалось поднять стоимость квартиры на полмиллиона благодаря грамотному оформлению объявления и приведению квартиры в порядок. 

Все люди, даже те кто покупают недорогие квартиры, хотят жить в красивых, комфортных местах, которых на рынке мало: владельцы жалеют силы и время на подготовку. В итоге теряют деньги! 

2 Делаем объявление привлекательным  

Вкусную конфету важно положить в красивую обертку — даже самой ликвидной недвижимости нужны крутые фото.

По возможности стоит обратиться к профессиональному интерьерному фотографу — стоимость услуги от 2500 до 5000 рублей (зависит от фотографа и самого объекта). Но это в разы ускоряет поиск покупателя.

Если такой возможности нет, то можно сделать фото на телефон, изучив вопрос ракурсов, чтобы показать жилье с лучшей стороны. 

Небольшие советы по объявлению: 

• первое фото в объявлении — вау! Именно на этом моменте потенциальный покупатель решает, будет ли он рассматривать предложение, поэтому оно должно быть лучшим из возможных; 
• фото должны быть четкими и ровными;
• снимки должны быть сезонными, летом — лето, зимой — зима;
• желательно разместить планировку. Если нет качественного и понятного чертежа, можно его нарисовать, стоит это в пределе 500-1000 рублей.

3 Определяем потенциального покупателя 

Перед продажей стоит понимать, кто потенциальный покупатель. Это поможет подстроиться под запросы: если на просмотр приходит молодая семья, то стоит подробно рассказать обо всей имеющейся инфраструктуре для детей в этом районе. А если, наоборот, одинокий молодой человек, без детей, лучше говорить про парки, зоны отдыха.

4 Обращаемся к риэлтору

Работа с документами, их проверка, переговоры с покупателем, оценка квартиры, просмотры — лучше делегировать риэлтору. Он всегда заинтересован в продаже по максимально возможной цене, в долгосрочных отношениях с клиентом. Специалист тратит время и нервы, а клиент получает наилучший результат.  

Автор

Риэлтор, основательница собственного агентства недвижимости и инвестор.

Как быстро продать квартиру: лучшие советы

Продажа квартиры – ответственное решение, предстоит длительная подготовка к процедуре. Кроме сбора необходимых документов, поиска покупателя, агента недвижимости, других нюансов, стоит помнить про основные правила продажи. Народные приметы, заговоры, советы от психологов, риэлторов помогут узнать, как быстро продать квартиру.

Как быстро продать квартиру: советы, заговоры

Народные приметы пришли из древности: они помогают людям совершать важные процедуры, полагаясь на судьбу. Если обратить внимание на происходящие вокруг события, соотнести их с предстоящей сделкой, получится заранее вычислить результат. Приметы и заговоры для ускоренной продажи недвижимости помогут оперативно решить жилищный вопрос.

Как быстро продать квартиру: народные приметы

Существует несколько народных примет, связанных с продажей недвижимости:

• поведение домового;
• тайна продажи;
• отказ от продажи недвижимости со стороны проживающих членов семьи;
• наличие подходящего покупателя.

Домовые селились в тех квартирах и домах, где не было животных. Это домашний дух славянских народов, покровительствующий жилищу, поддерживающий его чистым и убранным. Если творилось неладное, домовой был недоволен поведением хозяев. Домашнего духа необходимо задобрить: поставить блюдце с молоком, бубликами или печеньем возле плиты.

В предстоящей сделке домовой помогает собственникам. Нужно поговорить с добрым дедушкой, попросить у него помощи. Магический хозяин не хочет отпускать полюбившихся ему домочадцев, начинает вытворять странные вещи. По вечерам слышны звуки звенящей посуды, неясные стуки на кухонных шкафах.

Важно! Для налаживания контакта с домовым, жильцам нужно больше его задобрить гостинцами – когда дух успокоится, сделка пройдет эффективнее.

Еще одна примета – не стоит рассказывать незнакомым людям о предстоящей сделке, хвастаться о том, что покупатель найден, и квартира скоро продастся. Это может вызвать зависть у соседей и знакомых. Лучше говорить о продаже тогда, когда договор уже подписан.

Квартира подлежит длительной продаже, если проживающие там люди отказываются от переезда. Родственники это или квартиросъемщики, не имеет особого значения: личность привязана энергетически к месту жительства, что влияет на быстроту сделки.

Стоит обсудить с жильцами возможность переезда в другое жилище, описать его преимущества. Распространенная примета – наличие нудного, медлительного покупателя. Клиент долго колеблется, выбирает, пытается сбросить цену. Он не покупает жилье, но позже приходит клиент, предлагающий нужную цену для оформления сделки.

Как быстро продать квартиру: заговоры

В белой магии есть несколько простых, безобидных ритуалов, помогающих оформить договор купли-продажи в ближайшее время. Такие обряды не принесут негативных последствий, но действительно ускорят операции по поиску нужного клиента:

• обряды с веником;
• ритуалы с водой;
• использование еловых иголок;
• применение пшеницы.

Веник с древних времен считался символом чистоты, домашней благодати, он часто помогал в обрядах, связанных с жильем.

Чтобы обряд подействовал, в 3 часа ночи необходимо взять изделие, изготовленное из натурального материала и прочитать над ним заговор: «Вот мету я, подметаю, соринки выбиваю. Как соринки уйдут – покупатели придут.

Первые два не купят, а третий станет лучшим. Аминь». Пол подметается с первыми лучами солнца грядущего утра.

Вода – хранитель энергетической информации, на нее делают белые заговоры. Нужно провести генеральную влажную уборку в помещении, вымыть полы. Тряпку необходимо выжимать над ведром, а после полуночи произнести слова над этой водой: «Вскоре будешь не моей, станешь ты чужою.

Покупатель вот придет и квартиру заберет, взамен денег принесет. От пола, до потолка, от окошек до дверей – быть тебе не моей».

Грязную воду выливают на порог после заговора, но лучше не выплескивать ведро, чтоб не столкнуться с непониманием соседей, а лишь разбрызгать часть жидкости.

Техника подклада используется в старообрядческой магии и не несет вреда. Для продажи квартиры нужно взять в лесу 7 еловых иголок. Они кладутся в правую ладонь и заговариваются текстом: «Елочка-красавица, погляди на мою хату, смотри какая статная. Призови покупателя: пусть бежит за покупкой, оценивает, платит деньги». Иглы следует положить под порог, после продажи – выкинуть в лесу.

Подклад еще делают из пшеницы, купленной на рынке. Зерна разбрасывают по дому, приговаривая: «Катись зерно, катись красивое. Прибей к нам покупателя богатого». Этот простой заговор поможет в ближайшие дни совершить сделку.

Как быстро продать квартиру: советы психолога

Продажа недвижимости самостоятельно – дело нелегкое. Ежедневно придется сталкиваться со звонками от риэлторов, специалистов по оценке квартиры, потенциальных покупателей. К этому требуется основательно подготовиться и настроиться на затяжной процесс:

1. Ведение записей в блокнот. Систематизация мыслей помогает запомнить важные моменты при переговорах с потенциальными покупателями.
2. Отказ от подробностей по телефону. Не нужно слишком подробно описывать состояние квартиры. Лучше, чтобы клиент лично подъехал по адресу и посмотрел своими глазами. Заинтересованный покупатель приедет на осмотр.
3. Подготовка к неожиданным вопросам. Нужно заранее перечислить в письменном виде для себя минусы, плюсы продаваемой квартиры. Это понадобится, когда клиент расспрашивает о коммуникациях, ремонте и других нюансах. В противовес недостаткам можно ставить положительные стороны.
4. Пауза в переговорах. Если при общении с клиентом есть ощущение неуверенности или негатива, лучше взять паузу и тщательно обдумать дальнейшие действия, не делая поспешных выводов.

Существуют разные типы покупателей, ведущих нечестную игру. Сначала покажется, что он действительно заинтересован в сделке, но позже выяснятся истинные намерения.

Например, есть тип клиентов – обвинители. Они стремятся сбросить цену путем поиска недостатков в квартире: им не понравится состояние коммуникаций, окна, выходящие не на ту сторону дома.

Вариантов много, но цель одна – сбавить стоимость квартиры за счет надуманных недостатков.

Психологи советуют не поддаваться на уговоры и задавать встречные вопросы о том, на какую цену рассчитывает клиент и в чем заключается цель поиска недостатков.

Напористые и агрессивные клиенты сами навязывают свою цену без учета исходной стоимости. Они любят добавлять фразу: «Вам никто лучше цены не предложит», чтобы сбить продавца с толку. Работать с такими покупателями не стоит, совершить выгодную сделку не получится.

Важно! Еще один вид покупателей – жалостливые. Они любят жаловаться на жизнь и недостаток денег, но это не проблемы продавца, ведь есть установленная адекватная стоимость жилья. Чтобы помочь им решиться на покупку, стоит описать плюсы жилья.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Опытные агенты по продаже недвижимости знают толк в ускоренном совершении сделки. Несколько советов:

1. Не повышать цену. Необходимо проанализировать факторы, влияющие на ценообразование, а также учитывать кадастровую стоимость жилья.
2. Не молчать про минусы. При личном осмотре недвижимости клиент увидит недостатки, лучше их сразу указать в объявлении.
3. Не показывать грязную квартиру. Перед показами потенциальным покупателям следует провести генеральную уборку, чтобы квартира имела достойный внешний вид.
4. Стоит рассказать о подъезде и виде из окна. Покупатели рады услышать, что уборка в подъезде происходит несколько раз в неделю, лифт сменили 2 года назад, а вид из окна позволяет насладиться природой.
5. Просмотр всеми членами семьи. При осмотрах надо приглашать всех членов семейства в квартиру, так как каждый из них может выразить свое мнение.

Народные советы, как быстрее продать квартиру, рекомендации от психологов, риелторов помогут эффективнее оформить сделку.

Не стоит забывать о качественных фотоснимках, выкладке объявления на доски с плюсами и минусами жилья, а также о предварительной подготовке документов.

Работая без посредников, не придется платить комиссию за услуги риэлтора, а полный контроль этапов реализации даст понимание ситуации на рынке.

© РИЭЛТОР BROSALIN.RU