Ремонт квартиры — мероприятие не только хлопотное, но и дорогое. Когда его планируют, составляют бюджет. Он помогает определить, сколько потребуется денег и на чем можно сэкономить. Рассказываем, как поэтапно посчитать стоимость работы и материалов.
Для начала определите, в каком состоянии квартира, и что конкретно вы хотите.
Если в квартире стены ровные, штукатурка не осыпается, полы не скрипят, из окон не дует, проводка и трубы в порядке — предстоит косметический ремонт. Он подразумевает замену чистовой отделки: обоев, ламината, краски на потолке.
Если же трубы текут, розетки искрят, а штукатурка трескается, готовьтесь к капитальному ремонту. Это полная замена отделки и коммуникаций. Стоит он соответственно.
Если речь о квартире в новостройке, не учитывайте в смете демонтаж. Рассчитывайте бюджет, исходя из отделки от застройщика. То, что включено в стоимость квартиры, в смету не включайте.
На стоимость ремонта влияют сложные элементы: потолки в 2-3 уровня, лепнина, подиумы. Планируете подобное — включайте в смету.
Метраж пригодится, чтобы рассчитать стоимость материалов и работу мастеров. Потребуется площадь пола, стен и потолка.
- Площадь пола возьмите из плана квартиры или посчитайте самостоятельно. Для прямоугольной комнаты умножьте длины сторон (обозначим их a и b):
- S=a*b.
- Помещения сложной формы разбейте на простые фигуры, посчитайте для них площадь и сложите.
- Чтобы рассчитать площадь стен, сложите длины всех сторон комнаты и умножьте на высоту стен (c). Для прямоугольной комнаты формула выглядит так:
- S=(2a+2b)*c.
- Вычтите площади окон и дверных проемов — их рассчитайте по той же формуле, что и площадь пола.
- Площадь потолка обычно равна площади пола.
Здесь есть два варианта.
Сложный. Сначала составьте перечень работ, которые нужно провести. Затем найдите в интернете расценки мастеров из вашего региона. В зависимости от вида работ, цену выставляют за квадратный метр, погонный метр или штуку. Составьте таблицу и внесите туда виды работ, цену за единицу, необходимый объем и итоговую стоимость.
Простой. Пригласите домой прораба, мастеров или сметчика из ремонтной компании. Расскажите им о своих пожеланиях и попросите рассчитать стоимость работы. Заодно и исполнителя подберете: подробная смета — добрый знак. Только изучайте ее внимательно, чтобы пункты не дублировались, и не было того, о чем вы не просили.
Этот шаг можно объединить с предыдущим, если попросить подрядчика заодно рассчитать смету на материалы. Так делают, если заказывают их у исполнителей.
Чтобы рассчитать стоимость материалов самостоятельно, составьте таблицу. Включите в нее вид материала, единицу измерения, цену за единицу, необходимое количество и итоговую стоимость.
Для начала определитесь, какие материалы понадобятся. Подберите конкретные наименования и внесите их в таблицу с ценами. Не забудьте о мелочах: розетки, выключатели, трубы и фитинги тоже стоят денег.
Рассчитайте необходимое количество. Например, в мешке 30 кг сухой смеси. Расход на квадратный метр — 12 кг. Вам нужно обработать стену 15 квадратных метров. Получаем: 12*15/30 = 6 мешков.
Обратите внимание, что некоторые материалы покупают с запасом. Например, обои с рисунком. Обычно на упаковках пишут, как рассчитать количество материала.
Стоимость ремонта складывается не только из работ и материалов. Есть и дополнительные расходы:
согласование перепланировки
Частично на них можно сэкономить: обойтись типовой планировкой, составить проект самостоятельно, забрать материалы из магазина и собрать часть мебели самим. Но даже так они составят весомую часть сметы.
Сложите стоимость работ, материалов и дополнительных трат, а затем прибавьте 20-30% от этой суммы. Это резерв на случай непредвиденных обстоятельств — например, если испортится часть материалов или понадобятся дополнительные услуги. Он защитит семейный бюджет и позволит не влезть в долги.
Бюджет на ремонт поможет соотнести желания с возможностями и подскажет, на чем сэкономить. Он отрезвляет: если в распоряжении 500 тысяч, а в смете получился миллион, придется заменить часть материалов на аналоги подешевле или убрать сложные, но чисто декоративные детали. Или отложить ремонт до времен, когда появятся деньги на мечту.
Сейчас читают
7 факторов, которые влияют на стоимость ремонта
Измерить площадь квартиры в новостройке: как и зачем
Как переехать в новую квартиру без проблем
Как поднять стоимость жилья и выделиться с помощью ремонта :: Дизайн :: РБК Недвижимость
Duravit
По оценкам экспертов ЦИАН, спрос на жилье в Москве постепенно снижается, возвращаясь к показателям 2019 года.
Количество сделок на рынке недвижимости в августе 2021 года опустилось на 11% по сравнению с предыдущим годом. Однако объем предложения продолжает увеличиваться.
Подобная ситуация обуславливает необходимость собственников жилья с бо̀льшим вниманием подходить к процессу подготовки квартиры к продаже.
Что влияет на стоимость?
Из большого количества факторов, влияющих на окончательную стоимость жилья можно выделить несколько основных. В первую очередь, это расположение: приближенность к центру города и наличие парков в пешей доступности.
Также, немаловажным параметром является развитая инфраструктура и близкое расположение магазинов, школ и детсадов.
Все эти факторы не поддаются изменениям, однако помимо них существуют ряд дополнительных, с помощью которых можно значительно увеличить стоимость недвижимости.
1. Качественный ремонт
Беспроигрышный вариант повышения стоимости квартиры — добротный ремонт с применением качественных отделочных материалов. На окнах в идеале должны быть стеклопакеты. Это особенно актуально, если окна выходят на дорогу.
Но если нет возможности поставить новые стеклопакеты, можно реставрировать старые рамы. Многие покупатели охотятся за квартирами в состоянии «заезжай и живи» — это увеличит стоимость жилья минимум на 5% по сравнению с аналогами.
Если вы планируете сделать отделку продающим фактором, вкладывайтесь в максимально нейтральные и долговечные решения.
Что касается интерьера, то замысловатый дизайн может стать поводом для покупателя сбить цену, исходя из расчёта стоимости демонтажа и капремонта. Кроме того, стоит убрать все лишние вещи. Квартиры, имеющие заброшенный и захламленный вид, не только выглядят хуже, но при этом и продаются значительно дольше.
Тогда как полупустая или полностью пустая квартира будет выглядеть не только более презентабельно, но и просторнее. Чем больше у вас будет свободного пространства, тем лучше ее воспримут покупатели и тем дороже ее удастся продать.
Оптимальным решением станет использование спокойных тонов в интерьере и минимальный набор неброской мебели.
2. Создайте уют
Подготовка к продаже недвижимости также предполагает покупку некоторых вещей, которые создают атмосферу. Первое впечатление от квартиры — самое важное. Маленькие детали могут существенно повлиять на восприятие квартиры.
Шторы на окнах, скатерть на столе, растение в горшке помогут покупателям почувствовать себя дома. Кроме прочего, уютные детали помогут получить красивые кадры для объявления о продаже жилья. Улучшить восприятие поможет и свет.
Вкрутите более мощные лампочки и включите всё освещение перед просмотром — это создаст ощущение праздника. Плохо освещённые помещения смотрятся отталкивающе.
3. Обратите внимание на кухню
Именно кухня является сердцем квартиры и ее домашним очагом, на ней собираются для семейных ужинов и устраивают душевные встречи с друзьями. Старая плитка, потекший кран, пятна на стенах и грязная вытяжка могут, если не отпугнуть потенциальных покупателей, то точно негативно повлияют на стоимость недвижимости.
Тщательно протрите все поверхности, отмойте плиту и раковину, замените пришедшие в негодность смесители и мебель, избавьтесь от древних буфетов и старой посуды со сколами и трещинами. Кухня должна выглядеть чисто и в буквальном смысле блестеть.
Фильтры проточной воды, удобные системы хранения посуды и изысканные стойки для вина, — все это добавит вашей кухне бонусных баллов при осмотре квартиры.
4. Не забываете про санузел
Сантехника, по возможности, должна быть новой, современного образца. Все новое всегда более привлекательно, чем бывшее у употреблении. Ржавые краны, трещина на унитазе и разводы на ванне точно не сыграют в вашу пользу.
Помимо того, что ванная и туалет должны прилично выглядеть, вся сантехника должна исправно работать.
Если что-то вышло из строя, не скупитесь на услуги мастера или покупку качественной сантехники, иначе продажа квартиры может растянуться на долгие месяцы.
В связи с пандемией особую роль начала играть гигиена. Уникальной «фишкой» вашей ванной комнаты может стать сантехника немецкого бренда Duravit, чья продукция обеспечивает максимальную антибактериальную защиту.
Унитазы из коллекций White Tulip и ME by Starck оснащены инновационной технологией HygieneFlush, которая гарантирует идеальную промывку всей внутренней поверхности унитаза, используя всего 4,5 литра воды.
Все новые унитазы HygieneFlush стандартно поставляются с глазурью HygieneGlaze, которая через 6 часов уничтожает 90% бактерий, а через 24 часа — 99,9%. Таким образом, пользователь получает двойную степень гигиены.
Бренд Duravit славится немецким качеством и превосходными эксплуатационными характеристиками, что может значительно улучшить образ вашей недвижимости в глазах покупателя.
7 факторов, которые влияют на стоимость ремонта
Всегда нужно рассчитывать стоимость ремонта одного квадратного метра и умножать ее потом на соответствующую площадь квартиры.
Конечно, чем больше город, тем выше цена, и Москва тому прямое подтверждение.
Наша студия работает в пяти городах России (Москва, Сочи, Челябинск, Магнитогорск, Екатеринбург). В Екатеринбурге цена на ремонтные работы варьируется от 12 до 25 тысяч рублей за кв. метр, в Челябинске – от 7,5 до 12 тысяч рублей, а в Магнитогорске от 5 до 10 тысяч рублей за кв. метр. В Москве стоимость отделочных работ может варьироваться от 15 до 30 тысяч рублей за кв. метр.
Как посчитать расход материалов для ремонта?
Сколько стоит ремонт квартиры в новостройке?
Цена ремонта зависит от следующих факторов:
- Уровень профессионализма мастеров и опыт строителей. Чем опытнее строители, тем быстрее и качественнее они выполнят ремонт. Да, это будет дороже, но мы помним, что жадный платит дважды.
- Ответственность, которую специалисты готовы взять на себя, и гарантийные обязательства, которые они должны предоставить.
- Наем отдельной бригады или договор с ремонтной компанией. Не секрет, что компания всегда дороже оценивает свои услуги, чем бригада. С одной стороны, заключив договор с компанией, Вы получаете больше гарантий на период после ремонта. С другой стороны, та же компания может нанимать свободные бригады и вести документацию.
- Объем работы, выполняемый конкретной бригадой или компанией (только отделочные работы или полный комплекс работ).
- Количество декоративных элементов, например закарнизной подсветки на потолке и стенах, колонн, 3d-панелей. Такие работы добавят стоимость к работам и к материалам. И это увеличение лучше заранее предусмотреть.
Кстати, чем проще ремонт, тем меньше неожиданностей таит в себе процесс ремонта и согласование сметы. Чем больше красивых декоративных элементов, тем больше у строителей возможностей вписать лишние работы.
- Скорость выполнения работ.
Если вы хотите в кратчайшие сроки въехать в новую квартиру, то строители могут трудиться и круглосуточно, выполняя ночью тихие работы. Но ремонт в две смены потребует от вас дополнительной оплаты.
- Услуги ответственного лица, с которым вы решаете вопросы строительного характера.
Если вы сами контролируете работы и закупаете материалы, то сэкономите на оплате прораба, но проведете много времени на строительных рынках, в магазинах и в квартире, контролируя ремонт.
Как взять кредит на ремонт?
Существуют ли кредиты на ремонт квартиры в новостройке?
О стоимости строительных материалов – отдельный разговор. Цена черновых материалов чаще всего входит в сумму первого этапа работ. Как раз в эти 15-35 тысяч рублей за квадрат входят материалы, необходимые для производства черновых работ.
Что такое черновые работы? Это подготовка основания пола, штукатурка, шпаклевка, грунтовка стен, монтаж коробов на стены и потолки, подготовка потолков под окраску, подготовка стен под укладку кафеля и вывоз строительного мусора, который появляется в процессе проведения ремонта.
А вот финишные материалы в первоначальную сумму не входят. Почему? Потому что можно приобрести обои за тысячу рублей за рулон, а можно за 15 тысяч за рулон, можно кафель купить по 300 рублей квадрат, а можно и за 3 тысячи евро. По нашему опыту, как правило, аппетит заказчиков приходит во время еды.
Даже те, кто изначально был нацелен на экономию, в процессе покупок уже выбирают кафель подороже, да и обои из дизайнерских коллекций.
Как показывает наш опыт, стоимость отделочных работ и стоимость материалов примерно одинакова.
Есть позиции, которые в общую смету по отделочным работаем не входят. Это:
- Электромонтажные работы и материалы. Эти работы должны проводить специализированные компании.
- Система «умный дом». Если вы хотите управлять своим домом, только специалисты могут грамотно смонтировать систему, подключить ее и гарантировать многолетнюю качественную работу.
- Сантехнические работы и материалы. Как и электромонтаж, это один из самых ответственных видов работ.
В итоге ремонт среднего уровня в Москве может обойтись в 30-70 тысяч рублей за кв. метр – то есть от 3–3,5 млн рублей за квартиру в 100 кв. метров, включая материалы. Если вы хотите сделать что-то уникальное и дорогое, будьте готовы раскошелиться на сумму от 5 млн и выше.
- Marco2811/Fotolia
- Не пропустите:
- В какое время года лучше делать ремонт?
- 10 подсказок, как сэкономить на ремонте
- 11 сайтов, на которых можно заказать ремонт квартиры
- Как легально нанять рабочих-иностранцев для ремонта квартиры?
Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.
Расходы на ремонт: учет по ФСБУ 6/2020
По пока еще действующим правилам все затраты на ремонт нужно относить к текущим расходам, кроме случаев реконструкции или модернизации. В первом случае затраты единовременно включают в себестоимость, а во втором увеличивают балансовую стоимость ОС. Что изменится с 2022 года?
Ремонт и текущие расходы по действующим правилам
Вы знаете, что затраты на восстановление основных средств могут являться либо их ремонтом, либо реконструкцией (модернизацией).
В первом случае затраты единовременно включают в себестоимость, а во втором — увеличивают на их сумму балансовую стоимость ОС.
На основании действующих норм бухучета затраты на ремонт основных средств относятся к текущим расходам организации. Исключение — затраты на ремонт тех объектов, у которых еще не сформирована первоначальная стоимость, то есть тех, которые еще не учтены на счете 01.
Если первоначальная стоимость ОС еще не сформирована, то расходы на ремонт включают в его стоимость, увеличивая ее. Если же стоимость уже сформирована, то расходы включают в текущие расходы организации.
Виды ремонтов основных средств
Расходы на восстановление объекта основных средств называют ремонтом, если в результате не изменились срок его полезного использования, мощность, производительность и другие подобные характеристики.
Но ремонт, как вы знаете, бывает текущий и капитальный. Текущий проводят по мере необходимости — даже несколько раз в год. Его назначение — поддерживать имущество в рабочем состоянии, а поломки всегда случаются непредсказуемо.
Капитальный ремонт, как правило, тянется долго, может быть и больше года, и стоит гораздо дороже, чем текущий.
Учет ремонта ОС
Единицей учета ОС является инвентарный объект (п. 6 ПБУ 6/01, п. 10 ФСБУ 6/2020).
Что касается ремонта ОС, то в бухгалтерском учете по действующим правилам расходы на обслуживание (технический осмотр, уход и т. п.) и все виды ремонтов (текущий, средний, капитальный) ОС включают в себестоимость продукции:
Дебет 20 (23, 25, 26, 29, 44, …) Кредит 10 (60, 69, 70, …)
— отражены затраты на обслуживание и ремонт основных средств.
С 2022 года расходы на проведение существенных ремонтов придется капитализировать, хотя такая возможность существовала и ранее (см. письмо Минфина от 9 января 2013 г. № 07-02-18/01.
Этот принцип заложен в правила учета существенного ремонта в ФСБУ 6/2020. В новом стандарте существенные затраты на ремонт, технический осмотр или обслуживание основных средств с частотой более 12 месяцев или обычного операционного цикла дольше 12 месяцев признаются самостоятельными инвентарными объектами (п. 10 ФСБУ 6/2020).
Подготовьтесь к введению нового ФСБУ
Вместе с тем в стандарте требования к таким ОС не конкретизируются. Это значит, что фирме предстоит самостоятельно разработать методику учета таких активов и закрепить ее в учетной политике.
Кроме этого, не забудьте перенастроить свои бухгалтерские программы. В них придется заводить новую аналитику и классификаторы ОС, новые нормы амортизации.
Игры строителей: как не переплатить подрядчику?
- Элина Лунева
- Эксперт практики «Финансовый контроль в строительстве» КСК групп
- Определяем сметную стоимость: как избежать финансовых потерь и налоговых доначислений при строительстве
Ваша компания планирует построить завод, склад или новый магазин.
Что нужно сделать в первую очередь? Составить смету. Важно не только построить здание, которое не рухнет через два года, но и не переплатить за стройку. Если смета составлена неправильно, сначала вы переплатите подрядчику, а потом можете получить доначисления от налоговой.
Тщательно составленная смета избавит вас от этих проблем.
На основании сметной стоимости определяется размер капитальных вложений инвестора, финансируется строительство, оплачиваются расходы подрядчика за работы. От правильного расчета сметной стоимости зависит успех проекта.
По опыту экспертов КСК групп, первоначальный бюджет строительства всегда увеличивается в ходе проекта. В среднем он возрастает на 25–30%, в ряде случаев – на 100%. К чему это приводит?
Во-первых, если расходы «надуманные» – это финансовые потери. Вам никто не вернет деньги, которые вы заплатили за воздух. Во-вторых, если расходы невозможно подтвердить документально, возникают налоговые риски. Инвестор и заказчик могут получить доначисления на сумму до 50% от размера необоснованного увеличения бюджета строительства.
Чтобы этого не случилось, нужно контролировать подрядчика. Ниже поговорим о том, из чего складывается сметная стоимость, как правильно составить смету и как строители завышают бюджеты, манипулируя цифрами.
Что скрывает подрядчик: как завышается размер прямых затрат в смете?
Сметная стоимость строительства состоит из прямых затрат, накладных расходов и сметной прибыли.
Прямые затраты – это строительные материалы, эксплуатация строительных машин и механизмов, заработная плата рабочих и строителей. То есть это затраты на ресурсы, необходимые для строительства. Стоимость материалов, деталей и конструкций включает в себя затраты на их приобретение и доставку на склад или стройплощадку.
Подрядчик использует строительные материалы как механизм завышения бюджета строительства: в сметах указывает завышенный объем, не соответствующий проекту, в стоимость материала закладывает дополнительные расходы по транспортировке, «накручивает» двойной НДС (в сметной строке и по ее итогу).
Компания – производитель кондитерских изделий решила построить склад для хранения продукции. Перед заключением договора с подрядчиком фирма предоставила сметную документацию экспертам КСК групп для анализа.
В разделе «Дождевая канализация» были заложены асбестоцементные трубы диаметром 500, 300 и 125 мм. Эксперт проверил количество и стоимость труб: стоимость была завышена на 40% от рыночной стоимости, а количество увеличено на 30% от проектных данных.
После корректировки удалось сократить издержки на 3 млн рублей на этом небольшом участке работ.
Как правило, оптовые поставщики предоставляют подрядчикам скидки (в среднем – 30%). Правда, подрядчик эту скидку в смете не отражает.
Помимо стоимости материалов, в прямых затратах учтены расходы на эксплуатацию строительных машин и механизмов: оплата труда машинистов, перебазировка машин в период строительства, подготовка к эксплуатации и амортизационные отчисления.
Подрядчик имеет право экономить на строительных работах или материалах, если это не вредит качеству. На практике все наоборот: недобросовестный подрядчик нарушает технологии и берет с заказчика дополнительные деньги.
Строительство производственного комплекса – подготовительные и земляные работы стоимостью 38 млн руб. (объем котлована – 45 000 куб. м).
Подрядчик заявил, что 10% от общего объема рытья котлована будет осуществляться ручным способом (стоимость – более 11 млн руб.). Дешевле сделать это с помощью техники.
Служба технического надзора КСК групп снизила процент ручного труда до 1% (1 млн руб.). Таким образом, заказчик сэкономил 10 млн руб.
Последнее, что входит в прямые затраты, – это трудовые ресурсы, то есть оплата труда рабочих и строителей.
Тонкости расчета: экономим до 10% от накладных расходов
Накладные расходы нужны для того, чтобы организовать работы. Согласно «Методическим указаниям по определению накладных расходов в строительстве (МДС 81-33.2004)», в состав накладных расходов включены затраты на административно-хозяйственное обслуживание сотрудников подрядчика, на обслуживание работников строительства, на организацию работ на строительных площадках и другие расходы.
https://www.youtube.com/watch?v=SZbp5GAOk0g\u0026t=23s
Как определить размер накладных расходов? Есть отраслевые укрупненные нормативы накладных расходов, которые зависят от сферы выполнения работ. Сметная документация составляется по сметно-нормативным базам (ФЕР, ТЕР, ТСН и т. д.).
Для строительства промышленного объекта (завода) накладные расходы составляют 106%, для жилого дома – 112%. Такой способ учета накладных расходов не отражает фактические затраты подрядчика и применяется только при составлении инвесторских смет.
При расчетах между заказчиком и подрядчиком по фактическим данным применяют проценты накладных расходов по видам работ.
В коммерческих сметах накладные расходы прописываются в итогах смет. Подрядчики «любят» прописывать накладные расходы, начисляя их на все позиции по смете, то есть на стоимость работ и стройматериалов вместе. Однако такие расходы определяются в процентном отношении от фонда оплаты труда.
Торговая компания приобрела нежилое помещение. Для его ремонта пригласила подрядчика, который позиционировал себя как лакшери-компания в отрасли.
- В смете на черновые работы у подрядчика консультанты обнаружили следующее:
- – прочие работы – 250 000,00 руб.;
- – огнетушители, аптечки – 100 000,00 руб.;
- – накладные расходы – 15% на все позиции, включая материалы.
Но по МДС 81-33.2004 огнетушители, аптечки входят в состав накладных расходов как временные приспособления и устройства. Они были исключены из сметы, так же, как и накладные расходы на материалы: этот вид расходов применяется только к работам. Это помогло сэкономить 670 тыс. руб. от общей суммы в 6 млн руб.
Как правильно рассчитать сметную прибыль
Сметная прибыль идет на развитие производства и материальное стимулирование работников. В нее включаются затраты на налог на прибыль, налог на имущество, на модернизацию оборудования и реконструкцию объектов основных фондов, на премии для работников.
Сметная прибыль определяется так же, как и накладные расходы. Есть только одно отличие: у сметной прибыли свои нормативные проценты, они меньше, чем у накладных расходов. Если смета составляется по нормативным базам ФЕР, ТЕР или ТСН, то укрупненно принимается единый процент сметной прибыли – 65%. На процент не влияет, промышленное это строительство или жилое.
- Важно помнить, что если условия работ отличаются от общепринятых (например, работы в подземных тоннелях, сварка труб под водой, строительство на склонах гор), а средств для покрытия расходов подрядчика стало не хватать, то по согласованию рекомендуется разработать и принять индивидуальный размер сметной прибыли.
- Не экономьте на контроле подрядчиков – обойдется дороже
- Из сложившейся практики инвестиционно-строительной деятельности разработана структура сметной стоимости строительства, на основе которой заранее определяют размеры будущих капиталовложений:
- прямые затраты составляют 75–80%, включая:
- – расходы на оплату труда рабочих – 15–25%,
- – стоимость материалов – 45–55%,
- – расходы на эксплуатацию машин – 8–10%;
- накладные расходы – 12–18%;
- сметная прибыль – 5– 8%.
Теперь вы знаете, как поэтапно решить задачу финансирования строительного проекта: от определения сметной стоимости отдельных видов работ и затрат и до определения сметной стоимости объекта строительства.
Структура сметной стоимости, определяющая размеры капиталовложений.
Но никто не застрахован от воровства со стороны подрядчика. Надежный способ предотвратить это – финансовый и технический контроль.
Проверяйте сметную документацию на правильность указания работ и их объемов, сравнивайте, соответствуют ли выполненные объемы работ объемам в проектно-сметной документации.
Контролируйте соблюдение требований СНиП по вопросам качества и сроков строительно-монтажных работ. И главное – оценивайте каждую норму договора подряда. В нем не должно быть лазеек, которые помогут подрядчику завысить бюджет.
https://www.youtube.com/watch?v=SZbp5GAOk0g\u0026t=169s
Если затруднительно делать это силами штатных сотрудников, рекомендуем создать специализированный производственно-технический отдел в вашей компании, привлечь стороннюю службу технического надзора на время строительства или внешних консультантов для финансового контроля в строительстве. Не платите подрядчику больше, чем нужно! Обращайтесь к профессионалам. Эксперты КСК групп помогут вам проконтролировать исполнение подрядчиком своих обязательств, снизить финансовые и налоговые риски.
Ссылка на КСК групп https://goo.gl/EXuZtr
* На правах рекламы
Ответят без износа: как получить за ремонт по ОСАГО больше
Новый подход, позволяющий автомобилистам компенсировать стоимость ремонта без учета износа запчастей по ОСАГО, начал применять финансовый уполномоченный с апреля 2021 года. Такую возможность ему дало решение Верховного суда, ставшее событием на рынке автострахования.
В Российском союзе автостраховщиков считают, что пока никакой новой практики не сложилось: каждый случай рассматривается индивидуально. Страховые компании продолжают оспаривать в судах решения, при которых приходится оплачивать новые запчасти.
В каких случаях можно отремонтировать машину новыми запчастями, разбирались «Известия».
Если страховщик отказал в ремонте
Финомбудсмен начал учитывать позицию Верховного суда при рассмотрении обращений автомобилистов, которым по каким-то причинам страховая компания отказала в ремонте машины по ОСАГО или самовольно заменила ремонт на денежную выплату.
Теперь, если окажется, что страховщики поступили так без законных оснований и водитель починит свою машину новыми запчастями, есть шанс получить их полную стоимость без учета износа через суд.
Такой вариант развития событий стал возможен после вступления в силу определении Верховного суда.
В нем высший судебный орган при рассмотрении жалобы автомобилиста пришел к выводу, что направление на ремонт страховой компанией выдано не было, поэтому обязанность по организации и оплате восстановительного ремонта поврежденного транспортного средства потерпевшего не исполнена.
В связи этим одна из страховых компаний, по мнению Верховного суда, обязана была возместить потерпевшему стоимость такого ремонта без учета износа комплектующих изделий (деталей, узлов, агрегатов).
Новый подход
Опрошенные «Известиями» юристы назвали такое решение крайне важным для отрасли и посоветовали подождать, когда появятся примеры новой практики.
И теперь, как сообщили «Известиям» в пресс-службе финомбудсмена, новые подходы при рассмотрении таких дел уже начали применять. Там уточнили, что при наличии правовых оснований финансовые уполномоченные действительно принимают соответствующие решения — взыскивают со страховых компаний стоимость запчастей без учета износа.
«Вопрос возможности изменения практики рассмотрения споров финансовым уполномоченным в связи с принятием определения Верховным судом был рассмотрен методологическим комитетом в апреле текущего года и подходы, принятые им, применяются с 26 апреля 2021 года», — рассказали в пресс-службе финансового уполномоченного.
Там также добавили, что отдельной статистики по вынесенным решениям о взыскании страхового возмещения по договорам ОСАГО в денежной форме без учета износа не ведется.
«Сказать, что появилась новая практика, нельзя»
Заместитель исполнительного директора Российского союза автостраховщиков (РСА) Сергей Ефремов заявил «Известиям», что практика действий финомбудсмена остается прежней.
«Каждый случай рассматривается персонально с учетом конкретных особенностей обстоятельств дела. Сказать, что появилась новая практика, нельзя», — объяснили в РСА. При этом, по оценке РСА, в среднем разница между стоимостью запчастей с учетом износа и без него составляет около 30%.
По словам Ефремова, сейчас финомбудсмен действительно имеет возможность взыскивать со страховщиков стоимость запчастей без учета износа. Но для этого должен быть соблюден ряд важнейших условий.
«Должны быть обстоятельства направления автомобиля на ремонт, но по каким-то причинам этого не произошло. Финомбудсмен должен выяснить, эти обстоятельства искусственно созданные или объективные, — в зависимости от этого и формируется решение», — пояснил представитель страхового сообщества.
В РСА также отметили, что никакого нового подхода в рассмотрении подобных ситуаций со стороны страховых компаний также нет. Они, как и прежде, продолжают обжаловать их в судах. При этом Ефремов обратил внимание, что иногда водители получают от страховщиков больше официальных затрат на ремонт.
«Например, такая ситуация характерна для Дальнего Востока, когда практически при ремонте в 90% случаях устанавливаются бу запчасти, так как это праворульные автомобили, но расчет идет по новым запчастям», — привел пример Ефремов.
Страховщики требуют доказать реальные убытки
В ПАО СК «Росгосстрах» (РГС) в свою очередь отметили, что в практике финомбудсмена, действительно есть случаи, когда со страховщиков, неправомерно заменивших ремонт на выплату по ОСАГО, взыскивают стоимость запчастей без учета износа.
«На данный момент количество принятых решений по данной категории дел составляет не более 30, — сообщили «Известиям» в пресс-службе РГС. Там подчеркнули, что практика принятия подобных решений нуждается в усовершенствовании.
«В том числе по причине того, что финансовому уполномоченному в первую очередь необходимо руководствоваться фактом несения потерпевшим фактических расходов на ремонт транспортного средства», — сообщили в РГС.
В пресс-службе «Росгосстраха» завили, что не могут согласиться с данными решениями финансового уполномоченного.
«В своем определении Верховный суд указал на необходимость учета фактических убытков потерпевшим, тогда как финансовый уполномоченный данный факт игнорирует.
Таким образом, Верховный суд пришел к выводу о праве требовать выплату страхового возмещения без учета износа на основании ст.
393 ГК РФ, так как потерпевший произвел ремонт самостоятельно, то есть понес реальные убытки», — сообщили в РГС.
Там добавили, что, кроме того, еще в п. 5 постановления пленума Верховного суда от 24.03.2016 № 7 «О применении судами некоторых положений Гражданского кодекса Российской Федерации об ответственности за нарушение обязательств», по смыслу ст.
15 и 393 ГК РФ кредитор представляет доказательства, подтверждающие наличие у него убытков, а также обосновывающие с разумной степенью достоверности их размер и причинную связь между неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательства должником и названными убытками.
«Таким образом, Верховный суд четко установил, что разница между стоимостью восстановительного ремонта без учета износа и стоимостью восстановительного ремонта с учетом износа может быть расценена как убытки, которые были только реально понесены потерпевшим, — объяснили свою позицию в РГС.
— В большинстве заявленных финансовому уполномоченному обращений отсутствуют как доказательства несения убытков потерпевшим, так и доказательства виновных действий страховщика, из-за которых не был проведен восстановительный ремонт.
При этом финансовый уполномоченный продолжает ссылаться на положения ст.
393 ГК РФ без предоставленных доказательств, подтверждающих наличие у потребителя убытков, а также обосновывающих с разумной степенью достоверности их размер и причинную связь между неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательства страховщиком и названными убытками».
По мнению РГС, финансовый уполномоченный должен учитывать такие обстоятельства, как волеизъявление самого потерпевшего на получение страховой выплаты в денежной форме, предусмотренные федеральным законодательством основания для замены формы выплаты с натуральной на денежную и проведенную страховщиком выплату в течение предусмотренного федеральным законом срока, противодействия потребителя натуральной форме возмещения.
Данные обстоятельства, уверены в РГС, не должны позволять финансовому уполномоченному принимать решение о выплате без учета износа.
В РГС заявили о необходимости выработать четкие и соответствующие действующему законодательству критерии применения обсуждаемой нормы с учетом вышесказанного. Без этих изменений страховщики будут оспаривать такие решения в судах.
«Подобные решения финансового уполномоченного по большей части обжалуются страховщиками. Определение ВС было принято по одному страховому делу, поэтому конкретизирует лишь обстоятельства этого дела. И было бы неправильно применять его ко всем другим спорам по аналогии», — подытожили в РГС.
«Эти иски еще не „шаблонизировались“»
Юрист в области страхования Илья Афанасьев рассказал, что, хотя заметных перемен после определения Верховного суда в отрасли не произошло, оно широко обсуждается в профессиональном сообществе.
Эксперт уверен: нужно просто подождать, когда информация от Верховного суда распространится и дойдет до нижестоящих инстанций.
И тогда новая практика, у которой «очень высокий потенциал», действительно заработает.
«Пока широкого распространения этого нововведения не произошло. Сейчас лето, летом аварии более жесткие, но их меньше, чем зимой. Поэтому судебная практика вряд ли заметно изменится в ближайшие месяцы.
Страховщики оспаривают такие решения, даже когда им грозят гигантские неустойки.
Но юристы очень рады, что такое изменение в целом произошло, — просто нужно подождать, когда оно войдет в шаблоны», — отметил юрист.
По оценке Афанасьева, сейчас для основной массы водителей такой повод для суда со страховщиков звучит очень сложно:
— Надо изложить суть событий, написать заявление или потратиться на юристов. Эти иски еще не «шаблонизировались». В судах будет первое время сложно доносить всю суть. Придется долго объяснять, рассказывать, проводить аналогии, ведь не все судьи знают об этом определении ВС.
А еще нужно понимать, что судиться придется за эту разницу в цене между новыми и старыми деталями, а это примерно 30%, о которых говорят в РСА. Допустим, ремонт был на 200 тыс. рублей, а страховщики самовольно заплатили 140 тысяч. И захочет ли водитель судиться за 60 тыс.
рублей? Другими словами, многое еще будет зависеть от общей суммы ущерба.
Как поднять цены в кризис? 10 эффективных способов
Последние месяцы принесли в российскую экономику серьезную инфляцию. Есть в продукте зарубежные ингредиенты и расходные материалы или нет, цены на него все равно растут.
Сначала они поднялись у поставщиков импортных товаров, потом в том же направлении пошли и отечественные поставщики, захотевшие зарабатывать больше в условиях сильного удорожания всего вокруг.
Так процесс принял круговой необратимый характер.
Сейчас поводов поднять цену немало, а последние события только дополнительно подстегивают к этому. И если вы до сих пор не решались это сделать — самое время начать. Рассмотрим 10 способов, как можно эффективно поднять цены.
Способ 1. Честно объяснитесь с клиентами
Объясните клиентам, что ориентируетесь на рынок и должны поднять цены, чтобы сохранить бизнес. Они поймут.
Сделать это можно через социальные сети, новости на официальном сайте, где можно представить список товаров, на которые не изменились цены. Отправьте информацию в рассылку и в блог с личным обращением.
Отмечайте, что хотите сохранить качество товара или услуги на высоте, а в сложившихся условиях просто нет другой возможности соответствовать высоким стандартам.
Способ 2. Повышайте цены постепенно
Как показывает практика, люди не замечают роста цен на 5-10%. Но при большом ассортименте даже эти мизерные числа могут серьезно увеличить вашу прибыль. Делайте промежутки между «подъемами» стоимости: идеально — месяц или два.
Если товара немного, и вы делаете 30 продаж в месяц, поднимайте цену сразу на 30-40%. Количество продаж сократится, но прибыль все равно вырастет. При этом уменьшатся расходы на аренду складских помещений, поставки, гарантийное обслуживание.
Все вместе в долгосрочной перспективе сделает свое прибыльное дело.
Способ 3. Повышайте цены выборочно
Оставьте стоимость части товаров без изменений или даже понизьте ее. Это будет отличным PR-поводом. Многие придут к вам именно за этими позициями (особенно если у конкурентов они дороже), а попутно прикупят и более маржинальные продукты.
Когда будете объяснять покупателям причины повышения цен, акцентируйте внимание на том, что стоимость некоторых групп товаров осталась прежней. Можно воспользоваться практикой продуктовых сетей и сделать специальный каталог продукции, которая сохранилась в цене.
Дополнительный плюс выборочного повышения — возможность безболезненно проследить, как будет меняться прибыль компании. Старайтесь всегда тестировать повышение цен и сохранять результаты, чтобы в будущем ими руководствоваться.
Одновременно с понижением цены одного товара, увеличьте цену на самый дорогой товар среди аналогичных (например, поднимите стоимость самой дорогой пачки кофе). Придайте ему статус VIP: это может привлечь к вам денежную аудиторию.
Здесь работает простая логика: товар все равно покупают нечасто, так пусть каждая покупка будет приносить максимум прибыли. Люди, которые раньше были готовы потратить больше денег на дорогой кофе, не будут интересоваться повышением цены.
Способ 4. Устраивайте акции
Вы не можете продать товар дешевле, чем купили его сами. Но если продавать товары комплектами, то убыток от продажи одного продукта компенсируется прибылью от продажи другого. И это только одна из идей для акций и распродаж.
Способ 5. Повышайте квалификацию сотрудников
В кризис нет смысла держать в отделе продаж неудачников.
Оставьте в штате только тех, у кого подвешен язык и хорошо работают мозги: они смогут убедительно рассказать посетителям, как много те получат по такой мизерной (если подумать) цене.
Проведите серию тренингов, расширьте словарный запас ваших продавцов, повысьте их умение аргументировать. При правильной подаче клиенты будут активно и с удовольствием покупать ваш товар и по новой цене.
Способ 6. Сократите расходы
Подумайте, где можно затянуть пояс: на расходных внутрикорпоративных материалах, на доставке товаров, на упаковке продукции, на аренде помещений. Это позволит увеличить прибыль при минимальном повышении цен. Многие компании решают первым делом сократить расходы на рекламу.
Но лучше их не сокращать, а оптимизировать: изменить рекламную кампанию с расчетом на привлечение других аудиторий. Реклама в дни кризиса нужна для двух целей: 1) чтобы показать, что вы на плаву, несмотря ни на что; 2) чтобы привлечь новых посетителей «кризисными» инструментами.
Способ 7. Предложите больше
Одновременно с увеличением цен расширьте предложение. Новые продукты и услуги при достаточной огласке смогут перетянуть внимание на себя. Если вы предлагаете стандартный пакет услуг по цене 10 000 руб.
, сделайте новый пакет за 8 000 руб., где будет меньше опций, а на прежний поднимите цену.
Предлагать больше можно даже в рамках одного товара: увеличьте объем и цену одновременно, но акцент сделайте на повышении объема.
Способ 8. Улучшайте обслуживание
Подготовьте персонал к тому, что будут недовольные. Пусть ваши сотрудники спокойно отвечают на нападки, остаются вежливыми. Многие покупатели выбирают магазины не за цены, а за вежливость и качество обслуживания.
С высокими ценами мириться можно, а вот с хамством — нет. Расширьте сервис за счет доставки, упаковки, обслуживания, дополнительных опций.
Это увеличит список доходов и лояльность клиентов, которым важно получать все взаимосвязанные услуги в одном месте.
Способ 9. Развивайте программы лояльности
Во время кризиса 2008 года у гигантской сети кофеен «Старбакс» дела шли очень плохо. Люди предпочитали пить дешевый кофе у себя дома, цены в кофейнях многих отталкивали. Тогда появилась легендарная программа лояльности My Starbucks Reward.
Суть ее заключается в том, что клиенты покупают карты лояльности, кладут на них деньги, чтобы расплачиваться за кофе и получать бонусы. За каждый заказ даются «звезды»: чем больше звезд, тем больше подарков.
Базовый уровень предлагает бесплатный напиток в день рождения, после накопления 30 звезд клиент получает именную карту и бесплатные напитки за каждые следующие 15 звезд, дальше — еще круче. В расчете на долгосрочную скидку, которая достанется в будущем, человек может тратить деньги сейчас.
К тому же программы лояльности похожи на игру: они делают покупки (даже дорогие) выгоднее и интереснее. Пока мы пьем кофе в «Старбаксах», кризис еще не достиг дна и не заставил нас забыть про все, кроме подсчета копеек.
Способ 10. Расскажите о качестве
Сейчас некоторые компании пытаются сохранить цены в ущерб качеству: используют сырье похуже, пишут неправильный состав. За низкую цену покупатели платят качеством и здоровьем.
Если вы поднимаете цены обоснованно, расскажите об этом. В блогах, корпоративной прессе, в каталогах и социальных сетях публикуйте записи о том, где, как и из чего производятся товары, которые вы продаете.
Расскажите подробно о процессе производства. Напомните о сертификатах качества.
Не надо бояться повышения цен — это необходимая мера в сегодняшних рыночных обстоятельствах.
На волне всеобщего подорожания повышение цен — это не только возможность выжить, но и способ увеличить маржинальность бизнеса и не выглядеть при этом в глазах клиентов чересчур алчным.
Какой-то процент покупателей вы, безусловно, от себя оттолкнете. Но их место обязательно займут другие, порой они будут даже более выгодны вашему бизнесу.
Поэтому меняйте ценники смелее. Тестируйте. Экспериментируйте. Не лишайте себя прибыли из-за нерешительности.
Тимур Асланов, главный редактор журнала «Управление сбытом», руководитель издательского дома «Имидж-Медиа», автор блога о продажах и маркетинге www.supersales.ru, автор и ведущий семинаров и тренингов по продажам, маркетингу и PR, автор книги «Арифметика продаж»
Загрузка...
