Агентства недвижимости санкт-петербурга или кому доверить свое имущество

Услуги по доверительному управлению недвижимостью

Мы поможем Вам с управлением квартирами и иной недвижимостью

• Обладатель более 10 сертификатов в сфере продажи недвижимости
• Член Российской Гильдии Риэлторов крупнейшее профессиональное объединение риэлторов в России
• Более 20 лет на рынке недвижимости

Получите бесплатную консультацию Поможем Вам с управлением квартирами и иной недвижимостью по доверености

Главная

Услуги
Доверительное управление квартирами

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

• Агентство “Невский простор” рекомендует услуги своей команды
• Вся команда

Мы досконально изучили рынок недвижимости северной столицы, его закономерности и тенденции, что обеспечивает гарантию успеха! Свои профессиональные знания и ответственность мы используем, чтобы вы могли совершить наиболее выгодную сделку с гарантированной безопасностью!

«Невский Простор»: доверительное управление квартирой в Санкт-Петербурге

Агентство «Невский Простор» предлагает услуги по профессиональному доверительному управлению квартирами и иной недвижимостью в Санкт-Петербурге. Если вы сдаете свою квартиру в аренду и устали постоянно искать новых надежных нанимателей, следить за ее состоянием, решать все форс-мажоры или просто живете в другом городе, мы с радостью поможем вам!

Хотите узнать об услуге управления недвижимостью больше? Позвоните прямо сейчас по телефону: 8 (812) 325-38-38. Мы ответим на все ваши вопросы и подробно расскажем об условиях сотрудничества и ценах.

Услуги доверительного управления квартирами

Доверительное управление квартирами опытными агентствами – один из самых безопасных и прибыльных способов управления недвижимостью.

Обычно в него входит поиск и полное сопровождение нанимателей, решение всех бытовых вопросов, оплата коммунальных счетов, страховка от непредвиденных ситуаций.

Таким образом, вы получаете экономию сил и времени, а также наиболее стабильный доход, потому что вам не придется месяцами самостоятельно искать новых арендаторов, обрабатывать задержки и неплатежи.

Услугу управления квартирами не следует путать с составлением договора доверительного управления, по которому недвижимость передается доверительному управляющему, а он в свою очередь может распоряжаться ею от лица фактического управлявшего. Это совершенно другая услуга, но мы также предоставляем помощь в составлении подобных договоров и юридическое сопровождение.

Главные преимущества работы с агентством «Невский Простор»

Выбор агентства, которое будет заниматься доверительным управлением, очень важен. От него напрямую зависит не только дальнейшее отношение к недвижимости, качество и постоянство съемщиков, состояние квартиры, но и то, какой доход вы в итоге получите. Обращаясь в компанию «Невский Простор», вы можете быть уверены в своем выборе, потому что к вашим услугам:

• более 20 лет в сфере недвижимости Санкт-Петербурга – множество довольных клиентов, хорошая репутация, проверенная временем;
• разумные цены на услуги – точная стоимость управления определяется индивидуально, в зависимости от характера недвижимости и приоритетов клиента;
• полный комплекс услуг – мы обладаем большим ресурсом и располагаем множеством прямых предложений о купле, продаже, аренде недвижимости, оказываем юридическое сопровождение.

Если вас интересуют услуги доверительного управления недвижимостью, не откладывайте – заполните форму на сайте или позвоните по телефону 8 (812) 325-38-38, чтобы узнать больше. Это ни к чему вас не обязывает. Консультации абсолютно бесплатны!

Остались вопросы? Задайте их специалисту агентства недвижимости!

Задать вопрос специалисту

• Рубли
• Евро
• Доллары
• Фунты
• Юани

Агентства недвижимости Санкт-Петербурга или кому доверить свое имущество

Современный рынок недвижимости Санкт-Петербурга — важный и обширный сегмент городской жизнедеятельности крупнейшего мегаполиса нашей страны.

Агентства недвижимости являются юридической структурой, цель которых урегулировать сложные взаимоотношения сторон при различных сделках с жилыми и коммерческими помещениями.

Как правило, крупные АН оказывают услуги по нескольким направлениям: продажа, покупка, аренда жилой и коммерческой недвижимости, расселение коммунальных квартир и обмен жилья, ипотека и кредитные программы, оценка недвижимости.

Сегодня в Северной столице более тысячи юридических лиц позиционируют себя в качестве агентств недвижимости.

Предлагаю небольшой обзор, в котором рассмотрим основные функции и полномочия агентства недвижимости, как выбрать риелторскую фирму и выясним во сколько примерно обходятся услуги посредников.

В конце обзора приведу примеры наиболее крупных и рейтинговых компаний, которым жители Санкт-Петербурга доверяют свою недвижимость.

Основные функции Агентства Недвижимости:

1. Брокерская функция: поиск клиентов и объектов недвижимости. Это направление работы любого АН включает обработку данных для последующей продажи и аренды, ведение рекламных кампаний, а также подписание предварительных или эксклюзивных договоров с продавцами или собственниками жилья, предлагаемого в аренду. Брокерская функция включает и работу с заявкой покупателя или арендатора: подбор предложений, организация просмотров и всевозможные корректировки в процессе поиска нужных вариантов.
2. Консалтинговая функция: оценка недвижимости профессионалами АН и юридические консультации по всем вопросам оформления сделок в сегменте жилой недвижимости и коммерческого назначения.
3. Организационная функция: ведение переговоров, организация всех просмотров, подготовка и сбор документов, оформление договоров, координация всех действий в процессе сделки купли-продажи или аренды недвижимости.

Как выбрать Агентство недвижимости

Этот вопрос ежедневно задают себе и другим тысячи будущих клиентов питерских риелторских компаний. В общем и целом, существует несколько критериев, благодаря которым можно выбрать надежное и успешное Агентство недвижимости. Приведу самые основные, на которые следует обратить внимание.

Статус Агентства недвижимости

При первичном обращении в АН следует познакомиться с основными документами, позволяющими данному юридическому лицу осуществлять сделки на рынке недвижимости Санкт-Петербурга. Обычно сертификаты, грамоты и дипломы находятся на самом видном месте в офисе компании или предлагаются для просмотра при первой встрече с риелтором.

Однако, уже давно отменены обязательная аттестация и сертификация юридических лиц, выполняющих услуги в этом сегменте.

Но вполне достаточно знать, что выбранное Вами агентство недвижимости входит в Ассоциацию риелторов Санкт-Петербурга и Ленобласти (о чем свидетельствует соответствующий сертификат!), чтобы отдать в руки сотрудников самое ценное — личное недвижимое имущество.

Использование современных технологий

Приличное АН обеспечивает своих сотрудников всеми доступными достижениями современных информационных технологий, другими словами, риелторы и агенты имеют доступ к закрытым и открытым интернет ресурсам, на которых размещены и постоянно пополняются «межагентские» компьютерные базы с тысячами предложений, позволяющие сразу подбирать подходящие объекты недвижимости, в соответствии с параметрами заказчика-клиента и оценивать эти варианты на основе детального маркетинга. Сегодня нелепо выглядит агент, который работает только с бумажными изданиями и записывает варианты в тетрадку.

Как проверить возможности АН? Легко &mdash посетите офис выбранного агентства, загляните на крупные интернет порталы о недвижимости Санкт-Петербурга, воспользуйтесь поиском и найдите в списке риелторских фирм конкретное агентство недвижимости, поинтересуйтесь его текущим рейтингом и так далее.

Спектр услуг, внутренняя структура и страхование сделок

При обращении в Агентство недвижимости обратите особое внимание на то, являются ли сотрудники узкими специалистами или «многостаночниками». Прошли те времена, когда «черный маклер» единолично занимался всеми вопросами от подбора варианта до передачи денег «из рук в руки».

В серьезном АН четко сформирована структура и распределены обязанности между сотрудниками: риелторы занимаются клиентами и объектами недвижимости, юридические консультации оказывают юристы, а организацией взаиморасчетов между продавцом и покупателем занимаются специалисты, владеющие знаниями и опытом работы в банковских структурах.

Солидное агентство включает страховые услуги и привлекает к обслуживанию своих клиентов страховые компании Санкт-Петербурга. Страхование сделок обеспечивает клиентов (нас с Вами) дополнительными гарантиями.

Для чего это нужно? Ответ очевиден: иногда невозможно проверить «юридическую чистоту» предстоящей сделки продажи или покупки, обмена из-за существования закрытых личных сведений участников сделки (паспортные данные, медицинские сведения из различных спец. учреждений и так далее).

Цена вопроса

Необходимо пояснить, что все первоначальные услуги, включая прием заявки, заключение эксклюзивного договора на продажу объекта или оказание посреднических услуг по подбору вариантов жилья, юридические консультации в процессе до сделки продажи и покупки, аренды жилья, оказываются серьезными АН бесплатно.

Никаких авансов за свои услуги посреднические фирмы (агентства недвижимости) не берут. Аванс за услуги не следует путать с залогом, который вносит покупатель после заключения с агентством договора о приобретении конкретного объекта недвижимости, с целью сохранить за собой первоочередное право приобретения указанной квартиры/дома/комнаты.

Агентство получает единовременное вознаграждение после прохождения всех этапов сделки, после подписания акта о передачи квартиры/дома/комнаты продавцом и покупателем. На практике, единовременное вознаграждение закладывается в банковскую ячейку вместе с деньгами за приобретаемый объект недвижимости, но в отдельном конверте.

После регистрации сделки отчуждения — перехода от продавца к покупателю, представитель компании (агентства недвижимости) получает единовременное комиссионное вознаграждение.

Размер комиссионного вознаграждения вносится в договор об оказании услуг АН и на практике составляет от 1 до 3% от суммы сделки. Впрочем, в последние годы большинство посреднических фирм предлагает обсуждаемую сумму вознаграждения в зависимости от уровня сложности этапов сделки, а затем фиксированная сумма вносится в договор, регулирующий взаимоотношения АН и клиента.

Рейтинговые агентства недвижимости Санкт-Петербурга

В конце обзора выполняю обещание и представляю пять самых рейтинговых агентств недвижимости Санкт-Петербурга на текущий период 2012 года:

«Петербургская Недвижимость» — компания оказывает услуги в сфере жилой и коммерческой недвижимости в течение 18-ти лет. В компании работают только профессионалы. Благодаря высокому качеству услуг и эксклюзивной базе объектов жилья, компания лидирует на питерском рынке недвижимости по объему продаж и количеству успешных сделок.

Стоимость комиссионного вознаграждения по поиску вариантов квартиры на первичном, вторичном рынках составляет от 4% от суммы сделки, но не менее 100 тыс.рублей.

Важная информация: Компания является официальным брокером по продаже квартир в 170 новостройках Санкт-Петербурга и партнером 60-ти застройщиков. Благодаря этим фактам, услуги компании для покупателей жилья в строящихся домах — совершенно бесплатны.

«Невский простор» работает на рынке недвижимости Санкт-Петербурга более 15-ти лет. Сотрудники компании занимаются всеми видами деятельности в сфере недвижимости от продажи квартир в новостройках до управления недвижимостью клиентов за рубежом. Компания является одним из основателей и членом Ассоциации риелторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Полный комплекс услуг компании по поиску и сопровождению сделки составляет от 3% или определяется конкретной суммой в договоре между клиентом и компанией.

«Экотон» — группа компаний создана в январе 1992 года и осуществляет успешную деятельность почти во всех районах Северной столицы. Компания гарантирует, что ее клиенты могут приобрести любую квартиру по минимальным ценам от застройщиков в Санкт-Петербурге и Ленобласти.

Размер единовременного вознаграждения — от 4% и зависит от сложности сделки, точная сумма определяется при личной встрече в офисе компании и последующем составлении договора по оказанию услуг.

«Итака» — одно из крупнейших агентств недвижимости на рынке Северной столицы, которое оказывает услуги населению в течение последних 18-ти лет.

Компания располагает обширной базой объектов для купли-продажи, аренды в Санкт-Петербурге и в пригородах, а также оказывает услуги по приобретению жилья и недвижимости другого назначения в других странах.

Профессиональная команда готова принять клиентов в любом из сорока офисов в городе и области.

Стоимость услуг агентства недвижимости (единовременное вознаграждение) составляет от 4 до 8% от суммы сделки.

«Миэль-Недвижимость» — российская компания, которая оказывает весь спектр услуг на рынке недвижимости с 1990 года.

Специалисты в 100 офисах по всей стране, в том числе и в Санкт-Петербурге, осуществляют успешную деятельность по купле-продаже объектов жилой и коммерческой недвижимости на территории России и во многих зарубежных странах.

Стоимость комиссионного вознаграждения в среднем составляет 3–5% от суммы сделки и включает юридическое сопровождение сделки, регистрацию права собственности, услуги ипотечного брокера и постпродажный сервис.

Желаем Вам удачного выбора агентства недвижимости и надежных партнеров для проведения сделок на рынке недвижимости города, страны и за рубежом.

рмнт.ру

23.12.12

Лучшие агентства недвижимости Санкт-Петербурга на 2022 год

Востребованность в недвижимом имуществе среди жителей СПб сегодня весьма высока. В этом вопросе необходимо не только отыскать соответствующее жилище, но и грамотно оформить требуемый пакет документов.

Подписание договора купли-продажи – сложный процесс, который требует следования множеству юридических законов. Эти вопросы помогают решить агентства недвижимости. Среди множества фирм тяжело отыскать надежную, поэтому редакция сайта «ЯНашла» предлагаем Вам ознакомиться с лучшими агентствами недвижимости Санкт-Петербурга на 2022 год.

Как выбрать надежное агентство

Чтобы избежать ошибок в процессе поиска АН, необходимо сосредоточиться на определенных моментах, которые касаются работы компании:

1. Учесть опыт деятельности фирмы. Чем дольше работает компания на рынке, тем, разумеется, она более грамотно осуществляет собственную работу, чем недавно открывшиеся агентства без опыта. Не стоит забывать, что везде есть исключения. Именно поэтому, некоторые молодые фирмы с компетентными работниками также могут оказывать качественные услуги.
2. Если нужна какая-либо определенная помощь, то эксперты советуют прибегнуть к помощи узкоспециализированных компаний, которые в собственной нише осведомлены обо всех мелочах. Если же нужно воспользоваться множеством услуг, например, приобретение недвижимости с получением ипотеки либо программ государственного типа, то лучше прибегнуть к помощи АН, которые оказывают множество различных юридических услуг.
3. Не мешает ознакомиться в Сети с отзывами прошлых клиентов фирмы и изучить предъявляемые от них жалобы.
4. Всегда тщательно перечитывайте договор на предоставление услуг.

Топ лучших агентств недвижимости санкт-петербурга

Как выбрать надежное АН, когда в северной столице России больше двух сотен фирм оказывают услуги в этой нише, если не учитывать мелкие предприятия с небольшим спектром работ – вопрос трудный.

Редакция сайта «ЯНашла» попыталась его решить, поэтому мы предлагаем Вам ознакомиться с рейтингом лучших, по мнению экспертов и пользователей, агентств недвижимости. Определяясь с выбором, мы принимали во внимание такие критерии:

• наличие компании в базе Росфинмониторинга;
• опыт деятельности и прозрачность репутации;
• грамотность сотрудников и количество оказываемых услуг;
• прозрачность договора и чистые условия партнерства;
• комментарии бывших заказчиков с проверенных сайтов в интернете.

В конечном счете, нам удалось собрать 11 лучших АН, которые заслуживают вашего внимания.

ТЕЛЕФОН	+7 (812) 443-80-00
САЙТ	https://evo.spb.ru
АДРЕС	Санкт-Петербург, Басков пер. 37
РЯДОМ СТАНЦИИ МЕТРО	– Чернышевская; – Площадь восстания; – Маяковская.
ГРАФИК РАБОТЫ	каждый день с 09:00 до 21:00
ПЕРЕЧЕНЬ ОКАЗЫВАЕМЫХ УСЛУГ	– продажа квартир; – покупка квартир; – сдача квартир в аренду; – аренда квартир; – покупка квартир в новостройках.

Ключевая тенденция деятельности компании «ЭВО» – жилое недвижимое имущество в СПб. Агентство недвижимости реализует и приобретает объекты как со вторичного рынка, так и в новостройках, а также занимается арендой и доверительным управлением. Первая консультация предоставляется бесплатно, к тому же заказчик может обратиться за советом несколькими способами:

• позвонить (номер указан в таблице выше);
• написать письмо на @mail;
• обратиться за помощью через популярные мессенджеры или социальные сети.

Аббревиатура «ЭВО» расшифровывается как:

1. Эффективность.
2. Вовлеченность.
3. Ответственность.

Что лучше: агентское или юридическое сопровождение? – блоги риэлторов | ЦИАН

Мне иногда кажется, что в наше агентство стали чаще обращаться люди, которые хотят поспорить со специалистами и доказать их некомпетентность именно в своем личном вопросе.

Они уже посетили множество специализированных порталов, перечитали кучу публикаций, изучали форумы, насмотрелись видеороликов о сделках на первичном и вторичном рынке…

Эти люди уверены в своих силах и хотят от нас только одного – проведения юридической проверки выбранной недвижимости, поскольку, к их большому сожалению, не все вопросы по истории квартиры, продающейся на вторичке, они могут выяснить самостоятельно.

Действительно, из широкого ассортимента риэлторских услуг самой популярной является юридическая проверка квартиры с подготовкой письменного заключения. Это глубокое погружение в историю объекта на основании анализа предоставленных клиентом документов.

Такую проверку можно проводить и до, и после подписания авансового договора между сторонами. Ее результат – обоснованные рекомендации: выходить на сделку или нет.

Все неожиданности и сюрпризы, которые могут в дальнейшем возникнуть в ходе работы клиент, ограничивший свои запросы лишь проверкой, по умолчанию готов взять на себя.

Пожалуй, для простой сделки между знакомыми людьми, находящимися в хороших отношениях друг с другом, этого достаточно. Однако подобных случаев в нашей практике крайне мало, поэтому я всегда детально объясняю клиентам разницу с другой услугой – юридическим сопровождением.

Как правило, при этом приходится пояснить, чем эти услуги отличаются друг от друга. Главное отличие – юридическое сопровождение предусматривает тесный контакт с обеими сторонами сделки и заканчивается только тогда, когда клиент полностью решил свою задачу.

Иногда встречается мнение, что существует два вида сопровождения – агентское и юридическое, и для получения той или иной услуги надо обращаться и в агентство недвижимости, и в юридическое бюро. Я считаю, что это разделение надуманное.

У нас, внутри компании, есть свои опытные юристы и агенты, сумевшие решить за многолетнюю практику сотни сложных индивидуальных задач. И те и другие не выпускают из вида клиента с момента обращения в агентство до завершения сделки, отслеживая в процессе работы малейшие признаки зарождающихся проблем.

При этом наши юристы, в отличие от «универсальных солдат» из юридических фирм, специализируются именно на правовых конфликтах, возникающих на рынке недвижимости.

Есть еще один аргумент в пользу данной услуги. Статистика утверждает, что сделки, подготовленные самостоятельно, часто не доходят до финиша.

Взаимное непонимание сторон на фоне повышенного нервного напряжения, неумение и нежелание смотреть на ситуацию объективно, неоправданное желание сэкономить несколько тысяч рублей – все это может развалить потенциально успешную сделку, даже если в результате юридической проверки получено положительное заключение. Что касается сделок, проходящих под наблюдением наших специалистов, то могу сказать, что вероятность их благополучного завершения составляет примерно 99%.

Я уверен, что как бы глубоко человек, желающий провести сделку самостоятельно, не погрузился в теорию вопроса, ничто не заменит регулярной практики, умения ориентироваться в быстро меняющейся ситуации и принимать верные решения.

В своей области он может быть экспертом – топ- менеджером, успешным бизнесменом, мастером на все руки с обширной клиентурой. Это зачастую создает иллюзию легкости преодоления любых препятствий, но будем честны, в области недвижимости он новичок.

Задавать вопросы в ходе сделки некогда и некому.

Одно-единственное слово в тексте документа, значение которого неочевидно дилетанту, может существенно ущемить его интересы в пользу другой стороны, и, несмотря на хорошо проведенную юридическую проверку, в итоге проблемы все же могут появиться в самый неподходящий момент.

Хочу привести несколько примеров. Первый не имеет отношения к недвижимости, но, на мой взгляд, хорошо иллюстрирует важность подготовки к любому незнакомому делу и возможные негативные последствия каждой мелочи.

Один мой знакомый, человек из мира науки, имеющий и регалии и заслуженный авторитет, был приглашен на международный симпозиум в европейскую страну. Он взял с собой дочь-студентку – показать ей мир. Чтобы увидеть мир поближе, они отправились в путь по железной дороге.

Успешно выступив на мероприятии и сполна насладившись гостеприимством принимающей стороны, наши путешественники направились домой с пересадкой в Мюнхене. Казалось бы, что тут сложного – билеты есть, вот вокзал, вот табло, время отправления известно – садись в поезд до Мюнхена, да и поезжай! Однако найти свой состав он не смог.

На табло менялись названия городов, приближалось время отправления, а Мюнхен все не появлялся…

Неизвестно, чем бы это кончилось, если бы взволнованный диалог профессора с дочкой случайно не услышал русскоязычный проводник, проходящий мимо. Оказалось, поезд давно стоял у платформы.

В чем же дело? Наш герой не был силен в иностранных языках и ждал, естественно, появления на табло слова München, а в стране отправления это название писалось как Monaco.

Конечно же, в то Монако, о котором вы сейчас подумали, никто из них не собирался!

 Точно так же можно заблудиться и на рынке недвижимости. В любой незнакомой ситуации человеку нужна помощь, и мы ее оказываем. Фигурально выражаясь, мы сопровождаем клиента через незнакомую для него страну до дверей нового дома и гарантируем, что в дальнейшем в эти двери не будет стучаться никто, кроме тех, кого он сам пригласил.

А вот пример уже из собственной практики. Я проводил сопровождение сделки на стороне покупателя. Юридическая проверка прошла успешно, «подводных камней» не было обнаружено.

Вот мы с покупателем и продавцом уже на сделке, вот нотариус «погасил» документы, покупатель подписал договор купли-продажи, осталась подпись продавца, но тут продавец обронила фразу, которая заставила меня приостановить сделку. Выслушав мои аргументы, покупатель в итоге отказаться от покупки.

Что же это была за фраза? Неосторожное обсуждение мебели для новой квартиры, по некоторым деталям которого я понял, что сын продавца недееспособен. Поэтому, чтобы избежать претензии опеки и прочих третьих лиц, покупатель отказался от покупки.

Похожая ситуация повторилась сравнительно недавно. Самостоятельный покупатель уже внес аванс, но все же обратился к нам в компанию за сопровождением. Оно было недолгим – даже не пришлось проводить углубленную юридическую проверку.

Ознакомившись с пакетом документов, предоставленных клиентом, я сразу понял, что квартиру покупать нельзя.

Там было решение суда, из которого следовало, что человек не отдавал отчета в своих действиях и тот договор дарения, на основании которого возникло право собственности продавца, легко может быть оспорен.

Мы отказались от покупки, но продавец не хотел отдавать аванс, и тогда я предложит клиенту просить его провести сделку с участием нотариуса. Я знал, что ни один нотариус в такой ситуации не возьмется за нее и аванс, в конце концов, был возвращен.

Да, сопровождение значительно дороже проверки, но оно не ограничивается лишь документами, а предполагает постоянную связь специалиста с клиентом. Специалист не только присутствует на сделке, но и на переговорах, а так же встречах в офисе.

Помимо анализа документов идет живое общение с продавцом или его представителем, выяснение тех нюансов, которые не всегда проявляются на бумаге. Часто сопровождение дает возможность экономить и время и деньги, вести профессиональный торг.

Уже на этапе внесения аванса, изучив ситуацию, мы понимаем, какую информацию следует дополнительно запросить, и если продавец отказывается ее предоставить, мы предлагаем покупателю выбрать другой объект и не рисковать суммой аванса.

В начале лета, в агентство позвонила женщина, планировавшая покупку квартиры и просившая нас провести ее юридическую проверку. Я же предложил ей юридическое сопровождение, подробно объяснив его преимущества. Она согласилась, и заказала именно его.

Когда мы встретились в офисе с продавцом, то выяснилось, что в покупаемой квартире не только прописаны люди, но и сама она находится в залоге у банка. Перед выходом на сделку долг – 2,5 млн. рублей – следовало погасить. У продавца таких денег не было, он рассчитывал в этом вопросе на покупателя.

Я объяснил все риски, возникающие в такой ситуации: продавец, погасив свой долг чужими деньгами, может отказаться от сделки и тогда их придется возвращать посредством судебных разбирательств, а это никому не нужно.

Продавец сам в прошлом был риэлтором и согласился, что в сложившихся обстоятельствах продать его объект по рыночной цене невозможно. Помимо 200 тыс. рублей, которые ранее выторговала наша покупательница самостоятельно, мы в день заключения авансового договора опустили цену еще на 200 тыс., на что покупатель сам бы не решился.

Взвесив все «за» и «против», мы погасили долг своими деньгами, и, взяв риски на себя, заработали те самые 200 тыс. Таким образом, в результате обоснованного торга клиент компенсировал свои затраты на сопровождение, которые составляли 100 тыс. рублей.

Это средняя цена услуги на Московском рынке и, кстати сказать, предложения некоторых агентств в духе «Юридическое сопровождение по цене проверки» я бы воспринимал скептически.

Говоря о стоимости услуги юридического сопровождения, ее всегда следует рассматривать в сочетании с возможностями торга, которые у агентства всегда выше, чем у обычных покупателей. Они, как правило, или стесняются торговаться по-настоящему, или сразу требуют сбросить миллион.

Мы же делаем это обосновано, с учетом конкретных особенностей сделки – технических недостатков квартиры, особенностей прописки – выписки, статистики цен на подобное жилье в данном районе.

Помимо этого, мы, наблюдая за поведением продавца, можем «считывать» невербальную информацию и довольно точно предсказать его попытки скрыть что-либо важное или просто обмануть покупателя.

Получается, что та скидка, которую мы с большой долей вероятности можем получить у продавца, как минимум равна стоимости нашей услуги. При этом клиент не только остается в выигрыше или «при своих», но и избегает массы возможных неприятностей в дальнейшем.

Надо сказать, что большинство клиентов соглашаются с нашими доводами и заказывают услугу юридического сопровождения. Иногда они переключаются с проверки на сопровождение, так сказать, «на ходу», доплатив разницу.

Многие из них в дальнейшем возвращаются к нам в агентство для решения новых задач, связанных с недвижимостью. Приходите и вы!

Что нужно знать, нанимая риелтора или агентство для покупки квартиры

По итогам девяти месяцев 2021 года — с января по сентябрь — спрос на услуги риелторов в Москве и Санкт-Петербурге вырос на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 

Сооснователь компании «Макромир» и эксперт рынка недвижимости Сергей Шулик рассказал о том, как оптимально и безопасно выстроить сотрудничество покупателя с риелтором. 

Сооснователь компании «Макромир» и эксперт рынка недвижимости

Сейчас в России работает множество агентств недвижимости и каждое из них работает по своим правилам. Единого сценария того, как компаниям стоит работать с покупателями жилья нет. Организации можно разделить на три основных типа. 

• К первому типу стоит отнести агентства, которые в начале сотрудничества с клиентом подписывают эксклюзивный договор на поиск объекта и только потом начинают работать. 
• Ко второму типу можно отнести компании, которые осуществляют первичный подбор объектов для клиента по его параметрам до подписания договора, а на самые интересные объекты организуются просмотры уже после документального оформления сотрудничества. 
• Кроме того, есть компании, которые высылают клиентам список объектов по определённым параметрам, при этом покупатель самостоятельно выезжает на просмотры и риелтор подключается лишь на этапе, когда есть, выбранная квартира, на которую происходит сбор и проверка документов. 

Выбирая агентство недвижимости, важно понять систему работы этой компании и то, что оно будет делать в том или ином случае.

То есть если это межрегиональная сделка, то будут организованы удаленные показы.

Если покупатель в регионе, но хочет сэкономить время, то будет ли риелтор провдить предварительные первичные осмотры самостоятельно и только потом приводить клиента на проверенные варианты. 

Как формируется стоимость услуг риелтора

Стоимость услуг риелтора формируется из объема поставленных задач. 

Я рекомендую, выбирая агентство недвижимости или частного риелтора, обращаться к нескольким специалистам для сравнения стоимости работ за схожий объем услуг. Только после этого стоит делать выбор в пользу одного или другого агентства недвижимости или риелтора. 

Если говорить о том, стоит ли выбирать несколько риелторов или агентств недвижимости для покупки объекта. На мой взгляд, это не имеет большого смысла. Основная причина — эксперты, скорее всего, будут предлагать одни и те же объекты.

Во-вторых, мотивация у риелторов, выполняющих работу будет ниже, чем у специалиста, который будет эксклюзивно делать тоже самое для клиента. Это связано с тем, что профессионал, работающий эксклюзивно, точно знает, что получит комиссию за свою работу. В случае, когда над одной и той же задачей работает несколько человек, то у них не будет такой уверенности, а значит и мотивация будет ниже.

Оптимальным вариантом работы клиента с риелтором является ситуация, когда между сторонами подписывается договор с несколькими этапами работы. При этом каждый этап работы оплачивался отдельно. Такой сценарий позволяет клиенту в любой момент выйти из отношений с риелтором, если качество услуг его не устраивает. 

Как строится работа риелтора

Говоря про этапы, то первый это, безусловно, поиск и подбор объектов. Результатом работы для клиента должен быть листинг с выбранными 20-40 объектами недвижимости по определённым параметрам, которые указал покупатель. После выполнения этого этапа работы вносится часть оплаты. 

Второй этап — личный просмотр риелтором 10 наиболее подходящих объектов. Таким образом, здесь профессионал сможет составить и представить своему клиенту максимально точную картину этих лотов: от вида из окон до состояния подъезда. 

Третий этап работы — это уже совместные просмотры квартир. В рамках этого этапа риелтор обращает внимание клиента на те или иные моменты объектов, которые люди обычно не видят. 

Финальным этапом работы является подготовка и сопровождение сделки. Эта часть работы включает в себя взаимодействие с контрагентом, сбор документов, проверка объекта недвижимости на все возможные риски, помощь в проведении сделки. 

Таким образом, скажу, что большая часть работы риелтора — это не проведение самой сделки, а подготовка к ней. Помимо самого поиска, это проверка объекта, согласование всех условий, торг по цене на стороне клиента.

Подводя итоги, отмечу, что, выбирая специалиста или агентство, необходимо встречаться предварительно с несколькими экспертами. Это позволит сравнить качество, стоимость и объем предоставляемых услуг. Кроме того, оговаривайте и прописывайте в договоре этапность работ, которые позволят вам контролировать ход работ. 

Хочу сдать квартиру в доверительное управление

Возник вопрос, ответ на который найти достаточно сложно, так как услуга, видимо, не очень популярна у нас в России.

Что вы можете рассказать про доверительное управление при аренде квартиры? Если коротко, то с вас снимается вся рутина по поиску жильцов, заключению договоров, квартиру сдает агентство, забирает себе комиссию каждый месяц, а вы ежемесячно получаете доход. Какие риски, плюсы и минусы в этой схеме? Действительно ли это удобно и можно ли не опасаться за квартиру?

Михаил

Доверительное управление — услуга, которую агентства недвижимости и риелторы оказывают наймодателям.

Они берут на себя часть обязанностей хозяина квартиры — например, каждый месяц приходят в квартиру, проверяют состояние имущества и забирают арендную плату.

За это берут деньги, поэтому собственнику перечисляют не всю сумму аренды за месяц, а только часть. Благодаря доверительному управлению хозяин получает меньше забот, а риелторы и агентства — дополнительный доход. Вот как все организовано.

Собственник недвижимости заключает договор доверительного управления с агентством или риелтором. По договору он учредитель доверительного управления, а агентство или риелтор — доверительный управляющий. То есть между собственником и нанимателем появляется посредник, который за процент от арендной платы выполняет обязанности собственника. Обычно просят 10—25% от арендной платы за месяц.

Несмотря на то, что деньги собирает посредник, НДФЛ или налог на профессиональный доход платит собственник. Это нельзя переложить на посредника. При этом доходом собственника будет вся сумма арендной платы, без уменьшения на комиссию посредника. Потому что такой вычет не предусмотрен ни Налоговым кодексом, ни Законом № 422-ФЗ об НПД.

Чаще всего доверительным управлением пользуется несколько категорий собственников. Во-первых, это люди, которые живут за границей или в другом городе. Они заказывают управляющему полный пакет услуг — от поиска нанимателя до передачи денег, — а потом только получают деньги от сдачи на карту.

Во-вторых, это собственники, которые согласны сами готовить квартиру к сдаче и искать жильцов. Таких больше. Они сами выбирают нанимателя, сдают ему квартиру и первое время следят, чтобы все было в порядке.

А когда понимают, что жилец надежный, заказывают услугу доверительного управления: теперь им просто нужен человек, который будет каждый месяц приходить в квартиру, проверять имущество и забирать деньги.

Тратить свое время на это они не хотят.

Услугу доверительного управления оказывают как для длительной, так и для посуточной аренды. Каждый собственник выбирает сам, как ему удобнее сдавать квартиру. Обычно играют роль два фактора: деньги и нервы. При длительной аренде мебель и техника прослужат дольше, а простои будут реже — главное, правильно назначить цену. Но денег собственник получит меньше.

Собственник квартиры может заключить договор с агентством недвижимости, его представителем или с частным риелтором.

По сути, они предлагают одинаковые услуги, но я советую заключать договор с проверенным агентством или с его представителем. Среди частных незнакомых агентов часто встречаются мошенники.

С частником стоит заключать договор только в одном случае: если вы или ваши знакомые уже работали с ним.

После заключения договора агентство закрепит за квартирой ответственного агента, с которым вы будете контактировать.

Или у вас будет персональный менеджер, который будет держать вас в курсе, а в квартиру будут приходить разные агенты. В любом случае, если договор заключен с агентством, это удобнее.

Если возникнут проблемы, вы будете знать, куда и к кому идти. Главное, выбирайте известные, проверенные компании.

Главное преимущество — экономия времени собственника. Если взять полный пакет услуг и один раз подписать договор, собственник будет только получать деньги на карту. Ездить в квартиру, контролировать жильцов или разбираться с соседями в случае конфликта не придется. Квартира будет приносить стабильный пассивный доход при минимальных трудозатратах.

Можно передать только часть обязанностей, которые отнимают слишком много времени, — например, ездить в квартиру каждый месяц и проверять ее состояние.

Еще есть риск, что собственника обманут. Распространены две схемы:

1. Собственник дает согласие на длительную аренду его квартиры, а мошенник сдает ее посуточно. Агент получает больше денег и только небольшую часть отдает собственнику. При этом имущество портится быстрее и платит за него наймодатель.
2. Агент обещает сдавать квартиру славянам, а заселяет трудовых мигрантов или неблагополучную семью. Ему важно сдать квартиру и не допустить простоев. В итоге — порча имущества, проблемы с соседями и, возможно, разбирательства с полицией.

Важно указать, что доверительный управляющий не имеет права продавать квартиру, а может только ее сдавать. Чем точнее прописаны права — тем безопаснее для обеих сторон.

Если между доверительным управляющим и собственником возникнет спор, суд будет рассматривать ситуацию комплексно. Предугадать, в чью пользу он вынесет решение, сложно.

Поскольку регистрация — это обязательный процесс по закону, суд имеет право признать договор недействительным. Но возможно, хватит и нотариальной доверенности.

Например, Томский областной суд рассматривал дело, где признал за ДУ права на управление квартирой без договора. Суд посчитал, что прав, которые прописаны в доверенности, достаточно.

Чтобы зарегистрировать передачу недвижимости в доверительное управление, нужно обратиться в Росреестр или сдать эти документы через МФЦ:

1. Паспорт.
2. Договор.
3. Акт приема-передачи.
4. Квитанция об оплате госпошлины 2000 рублей.
5. Если собственник в браке, нотариально заверенное согласие супруга.

В основном в доверительном управлении все риски ограничены договором и доверенностью. Поэтому главное: читайте внимательно индивидуальный договор и доверенность. Продумайте все условия, обговорите и пропишите их вместе с представителем агентства и нотариусом.

Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите. На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.