Что такое хоум-стейджинг: основные принципы и сфера применения

2021-11-05Жилая недвижимость

Что такое хоум-стейджинг: основные принципы и сфера применения

Продажа или аренда жилья иногда может быть очень сложной задачей. Люди не знают, куда поставить свою мебель, они не знают, как сделать его красивым, и хотят убедиться, что дом презентабелен, прежде чем выставить его начать сдавать или продавать.

Спасибо профессиональным хоум-стейджерам – они помогают организовать пустую комнату или пространство и создать атмосферу, повышающую ценность недвижимости.

Многие люди думают о хоум-стейджинге как о драматических преобразованиях, заменяющих все ваши вещи новой мебелью, произведениями искусства, аксессуарами и многим другим. Да, хоум-стейджер, безусловно, может предоставить такую услугу, но вы можете не осознавать, что большинство домашних постановочных сервисов на самом деле предназначены для работы с вашими товарами, когда это возможно.

Могут быть даны рекомендации по добавлению некоторых новых элементов, но есть много вещей, которые происходят до того, как стейджер даже доберется до этого.

Что делает хоум-стейджинг?

1. График консультаций

Все услуги хоум-стейджеров начинаются с консультации на дому. Они встретятся с клиентом, чтобы сделать полную и исчерпывающую оценку дома.

Консультация должна быть проведена до того, как дом будет выставлен на продажу, и предоставить владельцу, по крайней мере, несколько дней, начиная с момента консультации и заканчивая планированием фотографий, чтобы дать время, необходимое для завершения любой рекомендованной работы.

Во время консультации клиент может задавать вопросы и давать рекомендации. Хоум-стейджер предоставит отчет со всеми деталями, которые были обсуждены на консультации. Они также могут предоставить некоторую визуальную презентацию своих рекомендаций по запросу.

2. Рекомендация поставщиков

Хоум-стейджер также может предоставить имена авторитетных поставщиков, которым они доверяют, знают и работают на регулярной основе. Если они рекомендуют добавить какие-либо предметы в дом, они предоставят цены, а также некоторые рекомендации по покупке этих предметов.

Если домовладелец нуждается в дополнительной помощи, чтобы подготовить дом, такой как упаковка, реорганизация и перемещение мебели, они могут помочь и в этом тоже. Они могут привлечь квалифицированных специалистов по переезду, чтобы помочь с перестановкой или удалением мебели.

3. Стиль дома

Это последний штрих, который действительно помогает продемонстрировать всю тяжелую работу, вложенную в подготовку дома к продаже. Этого не происходит до тех пор, пока вся работа не будет завершена. Это означает перемещение любой мебели или любых предметов по дому, которые должны быть перемещены. Уборка и необходимый ремонт должны быть сделаны до того, как произойдет перестановка.

Если они перенесут некоторые предметы, чтобы помочь стилизовать дом, они попросят владельца подписать контракт с описанием объема работ, которые будут предоставлены. Это помогает защитить всех участников, а также установить ожидания для всех сторон.

Ранее мы рассказали о том как увеличить стоимость аренды квартиры и привлечь потенциальных арендаторов.

Александр Белов

Добавьте источник АН BFS

Хоум-стейджинг: 8 практических советов предпродажной подготовки квартиры

В современном мире все чаще употребляется слово хоум-стейджинг (англ. home staging), по-русски это можно назвать обычной предпродажной подготовкой недвижимости, но гораздо более глобальной и глубокой. В то же время, такая подготовка подразумевает максимальную экономию на материалах и проводимых работах, ведь все это должно окупиться при продаже квартиры или другой недвижимости.

Pixabay.com

Из статьи вы узнаете, как быстро и недорого увеличить стоимость своей недвижимости, ускорить ее продажу за счет косметического ремонта, ознакомитесь с наиболее популярными технологиями, узнаете о перспективах бизнеса в этой сфере и многое другое.

Мы полностью развеем миф, что делать ремонт недвижимости перед продажей невыгодно!

Что такое хоум-стейджинг и для чего нужен

Хоум-стейджинг — это комплекс мер, который направлен на улучшение привлекательности недвижимости для потенциальных покупателей с минимальными денежными вложениями.

Конечно, все познается в сравнении. Элитный и дорогой ремонт никогда не оправдывает вложений, между тем, недорогой косметический ремонт способен повысить стоимость недвижимости, подтолкнуть покупателя сделать выбор в пользу вашего варианта, скрыть самые значимые недостатки и показать преимущества именно вашей недвижимости.

Предпродажная подготовка квартиры позволяет сделать три важные вещи:

  • Повысить стоимость;
  • Повысить ликвидность;
  • Избавить покупателя от сомнений в целесообразности покупки именного вашего варианта.

Советы по предпродажной подготовки недвижимости

1. Облагородьте подъезд или прилегающий участок

Осмотр недвижимости начинается с подъезда. Наличие входной двери, состояние стен, перил, лифта и лестниц — на все это обращают внимание при первом осмотре квартиры.

Конечно, на некоторые вещи невозможно повлиять, не будете же вы самостоятельно делать ремонт в подъезде. Но напомнить управляющему о мусоре на лестничной клетке, сломанном окне или не работающей лампочке вполне можно. К том же, некоторые вещи можно сделать и самостоятельно, не затратив много денег — ввернуть лампочки, постелить коврик перед своей дверью, подмести на своем этаже.

С коттеджами и дома все в ваших руках. Достаточно постричь газон, обновить краску на воротах, расставить пару дешевых скульптур и вид будет лучше.

Все это сделает первое впечатление лучше, а оно играет решающую роль.

2. Уберитесь в квартире

В первую очередь уберите все лишние предметы. Валяющиеся игрушки, разбросанная одежда, бардак в кладовке — это отрицательно влияет на оценку недвижимости. Конечно, покупатель понимает, что все это можно убрать, все личные вещи вы вывезите, но он уже сейчас пытается оценить недвижимость как свою собственную и бардак тут не на стороне продавца.

pxhere.com

К тому же, помещение, с личными вещами на виду, персонифицируется, а это мешает его продать. Лучше всего убрать все личные вещи перед приходом покупателей или вовсе вывезти их, если это возможно.

Необходимо провести тщательную генеральную уборку. Именно тщательную, а не как обычно. Дело в том, что даже у хорошей хозяйки есть много «серых пятен» — мест, которые убираются не каждый раз или нет так тщательно. Надо найти все такие места и тщательно убрать, то на что вы не обращаете внимание в повседневной жизни, может броситься в глаза потенциальному покупателю:

  • Пыль на плинтусах;
  • Пыль на гардинах;
  • Грязь на окнах и карнизах;
  • Грязь на дверных ручках и выключателях;
  • Забитые пылью электрические удлинители;
  • И многое другое…

В квартире всегда есть места, где можно убраться лучше. Попробуйте привлечь к уборке своих родственников и знакомых, чтобы они указали те неубранные места, которые сразу заметны. Как вариант, можно нанять клининговую компанию, специалисты которой знают свое дело.

Поверьте, хорошо убранная недвижимость продается заметно быстрее и выгоднее.

3. Обеспечьте хорошее освещение.

Свет в квартире должен быть ярким и включенным везде — это одно из основных правил при показе недвижимости.

Поменяйте все лампочки, если необходимо, добавьте временные источники освещения — настольные лампы, торшеры, бра. Все помещения должны быть максимально освещены.

Приглушенный и неяркий свет возможно и комфортнее в повседневной жизни, но наиболее в выгодном «свете» помещение выглядит при ярком освещении.

pixabay.com

4. Расставьте мебель

Пустая квартира выглядит больше и она менее персонализирована, но с помощью минимального набора мебели можно «помочь» сделать покупателю выбор.

Зачем гадать, уместиться ли в конретном проеме диван или шкаф? Оставьте эту мебель и вот наглядный пример, что они могут там стоять.

Будет ли удобна эта комната под детскую? Вот тут стоит кровать, вот тут детский письменный стол и небольшой шкаф.

Немаловажно и наличие кухонного гарнитура. Для большой кухни он может стоить несколько сотен тысяч рублей, и если вы оставляете эту мебель, то цену квартиры можно увеличить.

5. Позаботьтесь о цветах.

Речь идет об использовании ярких цветовых решений в тех или иных вариантах. Для продажи лучше подходят нейтральные цвета, с ними легче «работать» покупателю, когда он примеряет другие обои или вариант шкафа.

Большинство людей готовы «принять» те цветовые решения, которые были выбраны предыдущими владельцами, если эти решения нейтральные.

А вот яркие обои, мебель, потолки или полы могут отпугнуть покупателей. Им может быть некомфортно в окружении ярких расцветок и они сразу поймут, что квартире потребуются те или иные ремонтные работы.

Pixabay.com

6. Устраните неприятные запахи.

Хозяин недвижимости можете этого и не замечать, но квартира будет иметь свой специфический запах. Не всегда этот запах приятный, так как личная гигиена, наличие детей и домашних животных накладывают свой негативный эффект.

Перед показом недвижимости надо проветрить помещение, расставить ароматические свечи или другие источники приятных запахов. Опять же, запахи должны быть мягкими, они должны вызывать только положительные эмоции.

То же самое касается и подъезда, проветрите его, побрызгайте специальным аэрозолем.

7. Проведите ремонт электрооборудования.

Кондиционер, вытяжка, проведенный интернет, электрическая плита и многое другое может стать дополнительным плюсом для продаваемой квартиры. Естественно, это будет плюсом только при исправной работе, поэтому не поленитесь проверить все электроприборы и при необходимости почините их.

Читайте также:  Варианты обустройства погреба на балконе или лоджии

Поверьте, никто не будет платить больше за наличие кондиционера, если лично не убедиться, что он работает должны образом.

8. Сделайте ремонт.

Большинство людей бояться делать ремонт, особенно в недвижимости, которую готовят к продаже. Да, дорогой и глобальный ремонт никогда не окупается. Вы можете увеличить цену недвижимости лишь на треть или половину от того, что потратите на капитальный ремонт, не более.

Мы же говорим о недорогом косметическом ремонте, который с одной стороны не отнимет у вас серьезных денег и времени, с другой стороны он сильно поменяет внешний вид недвижимости и сделает ее более привлекательной для покупателей.

Как сделать косметический ремонт в квартире за небольшие деньги, мы поговорим в следующей главе.

Ремонт перед продажей

В этой главе мы расскажем, как и на чем можно сэкономить при косметическом ремонте недвижимости.

Электрика. Полная замена проводки — это дорого и предваряет полный ремонт стен и потолков. Для косметического ремонта — это не лучший вариант, поэтому проводку стоит менять только там, где она неисправна.

В большинстве случаев, достаточно обновить розетки с выключателями или просто помыть их, если они не имеют повреждений.

Сантехника. Опять же, менять стоит только при серьезных повреждениях. В остальных случаях чистим, покрываем специальными покрытиями (для ванной), меняем сломанные вентиля и прокладки, и этого будет достаточно.

Если сантехника требует замены, то не обязательно покупать новую. Можно купить старую, но вполне себе неплохого вида б/у сантехнику. Есть даже компании, которые принимают старую сантехнику, приводят ее в надлежащий вид и продают по ценам в два-три раза дешевле новой.

Чем не вариант для увеличения стоимости квартиры?

pxhere.com

Двери и окна. Наличие пластиковых окон сразу прибавляет квартире стоимость, некоторые покупатели даже специально проходят и проверяют работу всех окон.

https://www.youtube.com/watch?v=-A1EKOlWu8E\u0026t=45s

Старое пластиковое окно может прилегать неплотно, иметь сломанную фурнитуру и т.д. Его можно отремонтировать своими силами — достаточно купить комплектующие. А вот полностью менять старые деревянные окна на пластиковые невыгодно, затраты не окупятся.

С дверями вариантов намного больше. Старые деревянные двери можно перекрасить, предварительно убрав все старую краску и проведя подготовительные работы. Поверьте, двери с несколькими слоями старой краски видно сразу, а отремонтированные и свежеокрашенные двери, даже если они старые и деревянные, сразу производят хорошее впечатление.

С хлипкими дверями из ДВП, при наличии у них недостатков, уже сложно что-то сделать. Менять их необходимо только при серьезных повреждениях.

Потолки. Наиболее распространенный сейчас вариант — натяжные потолки. Они скрывают все неровности потолка, служат очень долго, легко моются, способны защитить от небольшого потопа от соседей сверху.

Если потолки в квартире выглядят приемлемо, то достаточно просто протереть их. В плохих случаях можно задуматься о натяжных потолках. Стоят сейчас они примерно также, как и покраска, с учетом материалов и работ, а выглядят заметно лучше.

Неоспоримым преимущество натяжных потолков является и то, что они делаются быстро и с минимальным количеством мусора.

Pixabay.com

Стены. Самый простой вариант с обоями, так как заменить их можно быстро и недорого. Но помним про выбор нейтральных цветов и выполнения всех работ качественно. С обоями все очень просто, так как еще с советских времен наши соотечественики умеют клеить обои, ведь для этого не требуются специфические навыки и инструмент.

Еще один бюджетный вариант — это покраска, но важно понимать, что стены под покраску требуют больше внимания — они должны быть ровными. Рельефные обои же могут скрыть часть мелких недостатков стен.

Полы. Они должны быть ровными и не скрипеть. Наличие паркета, линолеума или любых других покрытий не так сильно влияет на цену, главное, чтобы по полу уже сейчас было комфортно ходить. А дальше покупатель может постелить любое покрытие, ковры, ковролин или что-то еще.

Старые деревянные полы дешевле всего накрыть линолеумом. Это материал самый дешевый, к тому же он скрывает легкие неровности и не требует специфических знаний.

Как экономить на строительных материалах? Если время не поджимает, то можно сэкономить на строительных материалах, так как они имеют плавающую из-за сезонов цену. Ближе к концу сезона ремонтов, а это поздняя осень, можно сэкономить до 50 процентов на стоимости строительных материалов.

Стоимость хоум-стейджинга

Каждый случай индивидуален, поэтому сложно прогнозировать затраты и ожидаемую прибыль от предпродажной подготовки квартиры. В квартире может быть полностью сделан ремонт, но установлена плохая сантехника, которую надо менять, попутно ломая уже готовые перекрытия в ванной. Могут быть случаи с уже законченным ремонтом во всех комнатах, кроме одной.

В среднем получаются вот такие затраты и доходы:

Состояние квартирыРекомендуемые вложения, % от ориентировочной стоимости недвижимостиПрогнозируемая прибыль, % от ориентировочной стоимости недвижимости
“Убитое” 3 5-7
“Среднее” 1 3-5

Важно помнить, что не всегда подготовка квартиры приведет к дополнительным доходам, но даже на «застоенном» рынке, косметический ремонт станет дополнительным преимуществом перед другими конкурентами.

Как люди оценивают квартиру

Чтобы понимать, где и как будут смотреть вашу квартиру в первую очередь, необходимо думать, как покупатель. На что бы вы обратили внимание в первую очередь, если бы сами хотели купить квартиру? Какие слабые места стали бы искать?

При показе недвижимости, важно учитывать, что человек использует 4 чувства для оценки:

  1. Зрение;
  2. Обоняние;
  3. Слух;
  4. Осязание.

Обычно в первую очередь осматривают кухню, ванную комнату, туалет и балкон. В гостиных, спальнях главным является удачное расположение и полезная площадь, а вот в других помещениях множество дополнительных факторов оценки недвижимости.

Обычно осмотр проходит по типовому сценарию:

  • Осматривается потолок. Человек инстинктивно смотрит сразу на потолок;
  • Осматривается пол и качество напольного покрытия. На этом этапе человек проходит в комнату, поэтому важно, чтобы полы не скрипели, были чистыми, а покрытие хотя бы визуально выглядело хорошо. «Протоптанная» дорожка сразу отпугивает покупателей, ведь это надо будет исправлять;
  • Осматриваются и ощупываются стены. Новые обои совершенно не помешают, главное, чтобы они были нейтральных цветов;
  • Проверяется работа выключателей. В комнатах включают и выключают свет, естественно, при этом сразу обращается внимание на количество лампочек, качество люстр или других световых приборов;
  • Проверяется состояние ванной и туалета. Тут важно состояние труб, сантехники, напор и качество воды. Спрятать гнилые трубы под обшивки не получится, риелтор посоветует покупателю вскрыть их и удостовериться в надлежащем состоянии труб. Проведения недавнего капитального ремонта труб может стать ощутимым плюсом;
  • Проверяется состояние кухни. Аналогично оценивается сантехника, доступность розеток, качество и состояние плиты, а также кухонного гарнитура, так как они, как правило, не перевозятся;
  • Проверяются окна и балкон. Пластиковые окна, даже не самой первой свежести ощутимый плюс;
  • Проверяется работа электрооборудования. Кондиционер, наличие интернета, вытяжка и многое другое. Все что остается новым хозяевам увеличивает стоимость квартиры, но это должно исправно работать;
  • Осматриваются входные и межкомнатные двери, качество замков. Хлипкие двери с обычными замками — это повод для покупателя поторговаться;
  • Тщательный осмотр подъезда. Если квартира понравилась и рассматривается в качества одного из вариантов, то подъезд осматривается тщательнее на обратном пути.

Как бизнес

В среднем, грамотный хоум-стейджинг может поднять стоимость квартиры на 5-25 процентов. В денежном выражении — это 100 — 400 тысяч рублей при затратах от 15 до 50 тысяч рублей. Поэтому важно оценивать его не как дополнительную трату, а как инвестиции.

Обычно количество инвестиций напрямую зависит от вас и наличия:

  • Свободного времени;
  • Финансов;
  • Команды специалистов, как вариант, можно делать все самому.

Многие рассматривают предпродажную подготовку, как выгодный бизнес, ведь в месяц вполне реально подготовить несколько квартир, при наличии рабочей бригады и необходимых денежных средств.

Итог

Предпродажная подготовка, даже самая минимальная, нужна каждой квартире. Для продавцов, правильный подход к этому вопросу способен принести дополнительные деньги или выигранное время на продаже.

https://www.youtube.com/watch?v=-A1EKOlWu8E\u0026t=139s

Если вы хотите еще больше узнать о том, как можно зарабатывать на недвижимости, то подписывайте на нашу рассылку и изучайте новые статьи.

Хоумстейджинг: новое хобби миллениала

Если потенциальные покупатели или арендаторы жилья намекают хозяевам, что квартира нуждается в ремонте, и уходят с недовольными лицами, пришло время изменить впечатление о квартире, подчеркнуть достоинства и отвлечь внимание от недостатков. Это гораздо проще и дешевле, чем кажется!

Хоумстейджинг — наука о том, как превратить убитое жилье в комфортное, а неликвидное — в востребованное и не потратить много денег на ремонт. То есть надо вложить минимум, чтобы получить максимум.

Разбираемся в основных принципах хоумстейджинга, а заодно подумаем, почему это направление так нравится миллениалам.

Зачем нужен хоумстейджинг?

В переводе с английского Home Staging означает «инсценировку дома», то есть комплекс мероприятий, которые позволяют без больших финансовых затрат сделать из любой квартиры стильное и уютное пространство.

Читайте также:  Диван vs кровать для однокомнатной квартиры

Основная задача хоумстейджинга — создать хорошее впечатление о доме или квартире у будущих покупателей или арендаторов. Понятие включает в себя психологию, дизайн, маркетинг.

Кто такой хоумстейджер?

Грамотный специалист должен разбираться в интерьерных трендах, знать рынок недвижимости и понимать, чего хотят покупатели. Профессия появилась в России не так давно и сразу привлекла внимание миллениалов.

invest-designer.com

Поколение Y разбирается в современных тенденциях и любит заниматься оформлением интерьеров. Миллениалы уважают практичный минимализм, умеют сочетать старое с новым, не захламляют пространство лишними вещами. Такие принципы и лежат в основе хоумстейджинга.

singaporefurniturerental.com

Что делать не стоит?

Лучше не пытаться скрыть серьезные недостатки и поломки, выдавать старые коммуникации за винтаж или ретро, а сломанную технику — за рабочую, чтобы «впарить подороже».

Целью хоумстейджинга не является обман покупателя. Скорее, стоит задуматься, как быстро и без особых усилий превратить жилье, доведенное прежними квартирантами до ужасного состояния, в чистое и комфортное пространство. Обновленную квартиру с удовольствием арендуют или купят за разумную цену.

Как подготовить квартиру к продаже, чтобы увеличить ее стоимость?

Не столь важно, готовите ли вы к продаже маленькую хрущевку в старом доме или элитный особняк, основные принципы хоумстейджинга остаются неизменными, меняется только масштаб работ.

invest-designer.com

Чистота и порядок

В первую очередь позаботьтесь о чистоте в квартире. Наведите порядок, уберите все лишнее, избавьтесь от старой мебели и ненужных вещей, которые захламляют пространство. Оцените обстановку. Если в квартире есть слишком вычурные и помпезные элементы, от них лучше избавиться. Умеренность — одно из условий успешной продажи.

Ничего личного

Будущим жильцам вряд ли понадобятся ваши полотенца, посуда или тапочки. Квартира должна иметь вид помещения, где никто не живет. Даже если вы пока не имеете возможности съехать, на время показа старайтесь максимально освобождать площадь от личных вещей.

Ремонт и комплектация

Предпродажный ремонт — один из самых затратных этапов подготовки квартиры. Но даже обычная покраска дверей или замена обоев может увеличить стоимость жилья на 5–10 %. А вот вкладывать значительные суммы и использовать дорогие материалы не стоит — вложения могут себя не оправдать.

Уделите внимание мелким нюансам, которые могут испортить впечатление от квартиры. Проверьте, хорошо ли работает дверной замок, все ли лампочки на месте, в каким состоянии находятся коммуникации, сантехника и бытовые приборы.

Универсальный дизайн

Основное отличие хоумстейджинга от дизайнерского ремонта в том, что дизайнер создает обстановку для определенного человека. А цель предпродажной подготовки — заинтересовать как можно большее количество людей.

https://www.youtube.com/watch?v=-A1EKOlWu8E\u0026t=233s

Оставляйте свободное пространство, предоставьте будущим жильцам возможность привнести в интерьер что-то свое, воплотить свои фантазии. Соблюдайте баланс, помещение не должно выглядеть абсолютно пустым.

Текстиль и аксессуары в умеренном количестве сделают обстановку уютнее. Подбирайте недорогие, но стильные декоративные элементы, которые легко заменить.

Профессиональная фотосъемка

Даже грамотно оформленный интерьер не привлечет покупателей без качественных фотографий. Если нет возможности пригласить профессионального фотографа, воспользуйтесь нашими советами:

  • делайте как общие кадры, так и фото отдельных элементов, чтобы продемонстрировать весь функционал помещения, планировку и наиболее привлекательные решения в интерьере;
  • для точной передачи цвета снимайте в дневное время при естественном освещении;
  • старайтесь, чтобы изображения были четкими и понятными.

Подготавливая квартиру к продаже или сдаче в аренду, найдите оптимальное соотношение расходов и желаемого результата. Хоумстейджинг должен не только ускорить продажу, но и принести ощутимую выгоду.

Как хоумстейджинг поможет продать или сдать жильё дороже – Лайфхакер

Хоумстейджинг — это когда люди декорируют, меблируют, а иногда слегка ремонтируют жильё так, чтобы оно стало более привлекательным и его можно было быстрее и дороже продать или сдать в аренду.

Плюс хоумстейджинга в том, что он не подразумевает капитального ремонта. Всё ограничивается косметическими изменениями, которые понравятся среднему покупателю или арендатору. Вот как объясняет суть подхода профессиональный хоумстейджер из Калифорнии Бетси Уилбур:

Мы просто показываем потенциал дома с помощью простых и недорогих улучшений.

Хоумстейджинг придумала в 1970‑е годы дизайнер Барб Шварц, когда решила посвятить себя риелторству.

Она просматривала недвижимость в Белвью и была потрясена тем, что помещения грязны, полны хлама, оформлены в неправильных цветах.

Барб поняла, что одной работы риелтора здесь не хватит, и стала первым стейджером, то есть человеком, который профессионально готовит дома и квартиры к продаже или аренде.

Новая тенденция быстро закрепилась в США и странах Европы. 58% американских риелторов считают, что покупатели предлагают больше денег за улучшенное жильё.

По данным сайта Home Staging Resources, из 4 200 вариантов, над которыми поработал хоумстейджер, 85% были проданы дороже на 6–25%, по сравнению с теми, что остались в первозданном виде.

Финансовый портал Investopedia отмечает, что дома и квартиры, которые висели на сайтах недвижимости больше 100 дней, после стейджинга нашли новых хозяев в течение 40.

В Россию хоумстейджинг пришёл позднее. Для советского и постсоветского человека украшать дом перед продажей считалось нонсенсом, а требовать лучшего — моветоном.

Однако, как отмечают авторы первого руководства по хоумстейджингу на русском языке Анна Моисеева и Сергей Тихоненко, даже в золотые риелторские годы, когда жильё продавалось с неровными полами и неизолированной проводкой, за улучшенные квартиры люди готовы были отдать больше, чем за аналогичные варианты с несущественными недостатками.

Окончательно положение изменилось после кризиса 2008 года, когда возник рынок покупателя.

Риелторы, авторы книги «Как продать квартиру выгодно».

Продать даже хорошую квартиру теперь значительно сложнее, чем купить. Предложение ощутимо превышает спрос, покупатели стали разборчивы и придирчивы. В такой рыночной ситуации грамотная подготовка недвижимости к продаже стала особенно актуальной и полезной.

Почему хоумстейджинг работает

Британский дизайнер интерьеров Саманта Гидденс объясняет успех хоумстейджинга психологией современных людей. На первый план у покупателей и арендаторов сейчас выходит эмоциональная связь с жильём, а не местоположение или цена. Людям важно мысленно визуализировать себя в новом доме и представлять там свою семью и свои вещи.

https://www.youtube.com/watch?v=-A1EKOlWu8E\u0026t=321s

Гидденс выделяет несколько причин, почему хоумстейджинг влияет на поведение покупателей:

  • Люди лишены воображения. Они хотят, чтобы им показали, как дом может функционировать, а хоумстейджинг предполагает, что у каждой комнаты есть определённое назначение, а пространство чётко зонировано.
  • Люди заняты. У большинства нет времени на ремонт. Поэтому жильё, с которым нужно будет повозиться, их отталкивает.
  • Люди много платят и, соответственно, многого ожидают за свои деньги. Если они заметят незавершённые задачи, они либо попросят снизить цену, либо выберут другой вариант. А им может как раз оказаться то место, которое привели в порядок благодаря хоумстейджингу.
  • Люди покупают мечту. Они хотят чувствовать, что переезжают в свой новый дом, а не в ваш старый. Им важно представить себя на этом месте, и хоумстейджинг даёт эту возможность.

Как самостоятельно подготовить жильё к продаже или сдаче в аренду

Чтобы навести необходимый порядок, необязательно прибегать к услугам специалистов. Главное — следовать основным правилам хоумстейджинга.

Даже если вы просто убрались и грамотно расставили предметы — уже хорошо. Это значит, что ваша квартира уже будет выделяться на рынке, потому что многие люди продают свои дома за миллионы рублей, но не пытаются сделать их хотя бы немного привлекательнее.

Почините или замените всё, что вышло из строя

Если вы давно живёте в доме или квартире, скорее всего, вы привыкли к мелким недочётам и даже не обращаете на них внимания. Да, дверь в ванную слегка поскрипывает, кран подтекает, лампочка в коридоре иногда мигает, но в остальном же всё отлично!

Всё так. Но покупатель или арендатор приходит к вам впервые и настроен довольно скептически. Поэтому будьте уверены, что он проверит каждую деталь и останется недоволен, если найдёт какие‑то неполадки.

Это наведёт его на мысль о том, что о жилье раньше не очень‑то заботились, а значит, проблем с ним будет много. Кроме того, любой недостаток может стать поводом для торга, что тоже не в ваших интересах.

Поэтому тщательно проверьте все комнаты, исправьте неполадки, смажьте скрипящие двери, подклейте обои, закрасьте царапины и детские каракули на стенах. Для верности можно позвать приятеля или специалиста: он посмотрит свежим взглядом и укажет на то, что вы могли не заметить.

Помните, что вкладывать огромные суммы в ремонт не стоит.

Хоумстейджинг не подразумевает серьёзных финансовых затрат. Бюджет, конечно, может быть как нулевым, так и безграничным. Но, как правило, на хоумстейджинг стараются тратить не больше 1% от стоимости самой недвижимости.

Избавьтесь от хлама

То есть от старых коробок и ковров, ненужных документов и рекламных буклетов, книг, которые вы покупали в дорогу, и картин, доставшихся по наследству. Все эти вещи визуально съедают пространство, делают его теснее и отвлекают покупателя.

Читайте также:  7 секретов профессионального плотника

Помните, что избавиться от хлама — не значит отправить его на балкон или в кладовку: туда покупатель тоже заглянет и будет удивлен ещё больше. Продайте или выбросите ненужные вещи, а то, что дорого вам как память, перевезите в гараж, на дачу или в новую квартиру.

Уберите личные вещи

Одна из основных целей хоумстейджинга — заставить покупателя или арендатора поверить в то, что ваше жильё уже принадлежит ему. Поэтому необходимо убрать всё, что напоминает о вас, ваших хобби и образе жизни: фотографии, сувенирные магниты, самодельные украшения, детские рисунки, одежду, экстравагантные предметы интерьера и даже еду.

От предметов, связанных с вашими политическими и религиозными предпочтениями, тоже стоит избавиться. По той же причине. Они мешают абстрагироваться от хозяина и могут оттолкнуть тех, у кого другие взгляды и убеждения.

Избавьтесь от кричащих цветов в интерьере

Да, яркие обои или шторы — это тоже персонализация, которая новому жильцу совершенно не нужна. Она подтолкнёт его к лишним ассоциациям и, скорее всего, заставит выбрать другой вариант — более спокойный.

Исключительно белых или бежевых стен тоже стоит избегать. Во‑первых, они будут смотреться не очень уютно, а во‑вторых, подчеркнут все изъяны.

И не гонитесь за трендами. Даже если в этом сезоне модно оформлять квартиру в цвете фуксия, не факт, что это понравится будущему жильцу.

Разберитесь с мебелью

Избавьтесь от всего старого и повреждённого и перевезите на хранение то, что нравится вам, но больше не подходит по стилю к остальным предметам интерьера. Оставшуюся мебель расположите так, чтобы визуально увеличить пространство и показать покупателю или арендатору, что для его вещей хватит места.

Но не вывозите из дома всё. По мнению Бетси Уилбур, необставленные комнаты кажутся меньше, чем они есть на самом деле, а покупателю сложно представить, уместится ли здесь вся его мебель.

Люди также замечают больше недостатков, когда дом пуст, и могут ошибочно предположить, что он требует много работы, в то время как нужен лишь минимальный косметический ремонт.

Позаботьтесь о том, чтобы в доме было много света

Хорошее освещение — один из залогов успеха при представлении вашей недвижимости. Тёмные, тускло освещённые комнаты психологически давят на человека, создают дискомфорт. Из них хочется побыстрее выбраться и больше никогда не возвращаться. Яркие же помещения, наоборот, выглядят более новыми и привлекательными.

Так что проверьте, чтобы все лампочки в квартире были исправными, а их мощность была не менее 75 ватт. Создайте равномерное освещение и дополнительно подсветите тёмные зоны.

Добавьте аксессуары

Ваша задача — создать неперсонализированное, но и не обезличенное пространство. Покажите будущему жильцу, что у вашего дома есть душа, освежите его. Используйте для этого нейтральные, но приятные аксессуары: вазу с цветами в гостиной, фруктовую корзину на кухне, элегантные свечи в спальне.

Если вы чётко определили для себя, как должен выглядеть ваш потенциальный покупатель или арендатор, отталкивайтесь от средних предпочтений этой категории. Например, студенты оценят стильные подушки на диванах и модную фоторамку, а более взрослых людей могут очаровать цветы в горшках или красивая скатерть.

Проведите генеральную уборку

Думаем, с этим пунктом всё понятно. Тщательность, тщательность и ещё раз тщательность! Помните: там, где вы не видите ни пылинки, покупатель заметит паутину. Поэтому важно почистить всё то, на что обычно у вас не хватало времени. Например, внутреннюю часть холодильника, оконные жалюзи и плинтусы.

Устройте фотосессию

Ещё в 2018 году 92% покупателей квартир пользовались интернетом во время поиска жилья. Это значит, что первое впечатление о вашем доме потенциальные покупатели или арендаторы составят даже не заходя в него. Поэтому, чтобы заинтересовать их и побудить к личному визиту, вам необходимо сделать эффектные и качественные фотографии.

Вот о чём нужно помнить во время фотосессии:

  1. Делайте снимки только при хорошем освещении! Если солнечного света не хватает, можно воспользоваться лампами. Но следите, чтобы они не создавали световых пятен.
  2. Уберите из кадра детей, животных, еду и убедитесь, что фотограф не отражается в зеркале.
  3. Найдите ключевой элемент в помещении (ваза, огонь в камине, яркие подушки) и стройте кадр вокруг него.
  4. По возможности используйте штатив. Смазанные, нечёткие фото и кадры с заваленным горизонтом — в корзину!
  5. Делайте несколько снимков одной комнаты с разных точек и на разной высоте.

Подготовиться к приходу покупателей или арендаторов

Завершающий штрих — встретить будущих жильцов. Убедитесь, что ваш дом выглядит так же, как на фото. Уберитесь на лестничной клетке, положите у двери коврик, обновите дверную ручку, если необходимо.

Проветрите помещение перед приходом гостей и проверьте, чтобы ни в одной из комнат не было неприятных запахов. Можно купить свежие цветы или сварить кофе. Эти ароматы, как правило, нравятся большинству людей.

Что такое хоум-стейджинг и почему он важен для Вашей недвижимости?

Хоум-стейджинг (Home Staging) переводится дословно как «представление дома» — это целое “искусство” о том, как влюбить покупателя или арендатора в вашу квартиру, комнату, загородный дом или даже офис.

Проще говоря, как, вложив минимум денег, времени и усилий, максимально повысить ликвидность и продажную стоимость вашего объекта. При этом речь идёт не о “Потёмкинских деревнях” внутри Вашего дома, не о том, чтобы прятать изъяны.

Конечно, многое зависит от добросовестности специалистов и владельцев, но качественный хоум-стейджинг предполагает хорошую работу маркетолога, умение предложить недвижимость именно потенциальным покупателям, а не случайным людям.

Помимо этого, хоум-стейджинг — это работа дизайнера, который внесёт небольшие корректировки в интерьер, дабы тот смотрелся привлекательнее. Очень важна работа хорошего фотографа, который сделает наилучшие изображения дома или квартиры для объявления.

Наконец, грамотный риэлтор покажет жильё и расскажет о нём, не пряча недостатки и не преувеличивая достоинства, но сделает это так, что подходящие покупатели сразу поймут, что это — их выбор.

Термин Home Staging появился в США еще в 1970-е гг, сейчас в США и Европе работает множество компаний и специалистов по хоум-стейджингу, есть несколько профессиональных ассоциаций, проводятся многочисленные курсы, семинары, написаны десятки книг. Однако, во многих странах эта сфера практически не развита.

Почему хоум-стейджинг не известен широкой публике?

В России очень долгое время был дефицит качественного предложения жилья и перманентный рост цен. Поэтому раскупалось все, так что большой необходимости вкладывать время и деньги в предпродажную подготовку не было. Хотя во все времена грамотная предпродажная подготовка окупалась многократно.

До кризиса можно было сделать в продаваемой квартире мелкий ремонт на 10 тыс. руб. и поднять цену на 200 тыс., и покупатель платил эти деньги. Но и остальные не страдали, поскольку даже самые «убитые» квартиры не задерживались на рынке.

После кризиса ситуация изменилась, многие квартиры и особенно частные дома зависли в продаже, и стейджинг стал гораздо актуальнее.

Наблюдается ли рост спроса на услуги хоум-стейджинга?

Рост потребности, но не спроса. Для потребительского спроса нужно понимать, что «спрашивать». Пока даже про возможность существования такой услуги знают лишь единичные риэлторы. Еще меньше людей до конца понимают, что это такое.

А еще принято считать, что «ремонт перед продажей никогда не окупается»

Хоум-стейджинг — это не только ремонт. Есть 8 этапов предпродажной подготовки, и ремонт — лишь один из них. Большинству продаваемых объектов ремонт вообще не нужен или нужен, но только очень локальный, частичный.

Во-вторых, не стоит путать «ремонт для себя» и «ремонт для продажи».

Это совершенно разные понятия! «Ремонт для себя» действительно чаще всего не окупается при продаже, а «ремонт для продажи» при грамотном подходе окупается многократно.

В чем же их кардинальные отличия?

Главный принцип — делать акцент на те работы, которые принесут максимальную отдачу при продаже: при небольших затратах — сделают квартиру более привлекательной, просторной, визуально дорогой. Правильно выбирать цвета, материалы, обстановку, думать не о своих личных вкусах, а об усредненных вкусах потенциальных покупателей.

Несмотря на высокий спрос на жильё, в Германии хоум-стейджинг активно развивается, ведь это позволяет более выгодно продать объект. Dominart Invest может помочь Вам продать недвижимость в Германии, Австрии или Швейцарии, в том числе с использованием инструментов хоум-стейджинга.

Если у Вас есть объект на продажу, Вы хотите купить недвижимость в Европе или имеете какие-либо вопросы — просто напишите в наш чат, и мы ответим Вам в течение минуты, с удовольствием предоставив любую необходимую информацию. Вы также можете написать заявку в контактный формуляр на нашем сайте, написать нам на kontakt@dominartinvest.com или позвонить по телефону + 49 (30) 516 417 63.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector