Ваше эксклюзивное решение

Членство в какой-либо VIP группе является эксклюзивным по своей природе, что делает его особенно желательным по многим причинам. Членство означает, что вы находитесь «внутри» группы, участник происходящего – вы в курсе.

Одним из многих преимуществ VIP группы является доступ к дополнительным эксклюзивным вещам, таким как конфиденциальная информация, Экспертные обзоры и исследования, специальные предложения и многое другое. Эксклюзивность может повышать статус участников, но она также способна привлечь исключительных партнеров для бизнеса.

Фактически, эксклюзивность может быть отличным маркетинговым инструментом для превращения «нечленов» в членов, а также для того, чтобы удерживать интерес участников группы избранных как можно дольше. Но как именно работает сила эксклюзивности?

Почему эксклюзивный контент реально работает 

Хотите заставить людей чего-то хотеть? Используйте эксклюзивность! Сделайте только несколько доступных материалов. Попросите людей зарегистрироваться и дождаться приглашения в закрытый раздел.

• Эксклюзивность работает, потому что, откровенно говоря, людям нравится раскрывать секреты.
• Эксклюзивность заставляет людей чего-то хотеть. Если они не могут этого легко получить, они хотят этого еще больше.
• Некоторым из нас доставляет удовольствие, когда других людей исключают из VIP группы (хотя не все готовы это признавать).
• Если это небольшая группа, к которой не все могут присоединиться, даже если они этого хотят, мы чувствуем себя довольно хорошо, когда попадаем в нее. Мы чувствуем себя особенными.

Эксклюзивность в бизнесе

Эксклюзивность также работает для компаний, которые предлагают свой продукт любому покупателю, который этого хочет, но на очень жестких условиях. В этой сфере (вспомните Netflix и их шоу «Карточный домик», которое они эксклюзивно распространяют).

• ваш продукт должен быть превосходным,
• люди должны иметь возможность его найти,
• и вы должны иметь возможность удерживать пользователей от его распространения.

Эксклюзивность заставляет людей чего-то хотеть, и это работает двумя способами:

1. Не все могут его иметь. Для этого нужен продукт, который настолько хорош, настолько умен, настолько желанен, является таким символом статуса, что люди безумно хотят его приобрести.
2. Продукт могут иметь все, но только по вашим каналам.

   Для этого нужен отличный продукт, люди должны иметь возможность легко его найти, и у вас должен быть метод для контроля над его распространением.

Эксклюзивность не работает, если вы сделаете доступным «всего» 50, а этого хочет только один человек.

На ваш продукт должен быть спрос, будь то реальный спрос или тот, который вы вызываете с помощью умного маркетинга и используете психологические рычаги для воздействия на вашу аудиторию.

Применение эксклюзивности в контент-маркетинге

Язык, который вы используете в СТА, должен быть быть эксклюзивным, даже если сам продукт на самом деле не является эксклюзивным. Вот примеры некоторых фраз, которые мотивируют людей зарегистрироваться:

• эксклюзивные предложения
• станьте инсайдером
• будьте одним из немногих
• получите это раньше всех
• будь первым, кто услышит об этом
• доступно только подписчикам

Вы уловили идею эксклюзивности?

Слова, которые вы используете, могут вызвать у человека немного паники, жадности или любопытства, так что он почувствует необходимость подписаться. Хотя вы на самом деле не ограничиваете получение контента (каждый, кто регистрируется, получает его), язык, который вы используете, чтобы побуждать людей зарегистрироваться, намекает на чувство исключительности.

Но как насчет того, чтобы убрать исключительность только в рамки используемых фраз? Можем ли мы создать настоящий эксклюзивный контент, который доступен только избранным? Стоит ли нам попробовать что-то подобное?

Черт возьми, да! В то время как ваш блог и социальные сети являются вашим основным контентом, эксклюзивный раздел подобен окну, которое позволяет вашей аудитории почувствовать, что они увидели что-то особенное.

1. Ограничьте доступность

У эксклюзивности часто есть напарник, и это не редкость. Это дефицит, он использует такие слова, как:

• ограниченное предложение
• запасы заканчиваются
• получите их, пока они есть
• распродажа скоро закончится
• только сегодня
• доступно только 10
• осталось только 3
• доступно только здесь
• цена в 2 раза меньше только в такое-то время

Когда доступно меньше возможностей, это обязательно создает исключительность: группа, получившая редкий предмет, действительно является эксклюзивной группой. Купите, пока еще можете. Получите это, пока оно не исчезло.

Создание дефицита – это ужасающая авантюра

Часто контент-маркетологи запрограммированы на то, чтобы думать, как будто нужно предоставлять как можно больше контента как можно большему количеству пользователей. Больше аудитории! Больше трафика! Больше акций! Делать контент дефицитным, похоже, не подходит для реализации этого сценария.

• Можем ли мы заставить работать контент, если сделать его дефицитным?
• Если мы ограничим доступность, не потеряем ли мы большую часть клиентов?

Дефицит будет работать, если:

1. Люди действительно этого хотят

Вы либо встретили реальную потребность, которую никто раньше не удосужился удовлетворить, либо вы хорошо ее продали и убедили свою аудиторию, что она должна быть у них. Может быть, вы намекали, дразнили и мучили своего клиента, что привело к выпуску продукта, когда тысячи людей выстраиваются в очередь, чтобы купить его. Из-за страха, что его будет мало и им не достанется.

1. Очень много людей знают о продукте

Продукт не является дефицитным до тех пор, пока не появится очень много людей, желающих его купить, больше чем вы можете продать. Очень много людей должны знать о нем и хотеть его.

Но, вы должны держать его в дефиците. Это может быть медленный выпуск новой версии продукта, выход по несколько штук за раз, или соблазнительное наращивание цены к выходу продукта на рынок. В конце концов, большинство людей получат его, но со не скоро и таким образом, что будет казаться, что им повезло получить его.

1. Это должно происходить очень редко

Речь идет о создании эксклюзивности в тот момент, когда кто-то решает, подписываться на ваш список рассылки или нет. Как это может выглядеть?

«Будь одним из немногих!» Возможно, у вас есть информационный бюллетень, в котором вы разрешаете новые подписки только два раза в год на короткий период времени. Вам все равно, если люди его пересылают друг другу (вам даже бы хотелось, чтобы они это сделали). Вы просто создаете вынужденный дефицит.

Например, есть форум писателей, который открывается для нескольких новых участников только раз в год на день. Это платное членство. Желающий туда попасть будет следить за объявлениями каждый год, с одержимостью, но, вероятно, он не был бы так заинтересован, если бы мог присоединиться в любое время.

«Только ограниченное время!» Сделайте свою электронную книгу или курс доступными только в течение ограниченного времени. Потом их нет в открытом доступе. Ограниченная по времени доступность исключает необходимость тщательного рассмотрения. Просто сделай это сейчас, а реши позже. Вот как мы подходим к ограниченному времени.

Какой бонус во всем этом?

Дефицит и эксклюзивность позволяют создавать события в зависимости от их доступности. Вы можете продвигать их в своем блоге, социальных сетях, и даже в платной рекламе. Вместо того, чтобы постоянно предлагать «подписываться на нашу рассылку», напишите что «на ограниченное время, мы открываем двери для новых подписчиков!»

Скажите, что их недостаточно, запасов хватит ненадолго, и им нужно действовать сейчас.

2. Ограничьте участие

Эксклюзивность может напоминать клуб с ограничениями по членству. Либо не все могут присоединиться, либо все могут присоединиться, но есть требования, которые обязательно отсеивают некоторых людей, например, определенные требования к квалификации или платное членство.

Когда вход ограничен, вы увидите такие призывы к действию:

• только для членов
• требуется регистрация
• набор ограничен
• закрытая группа
• только по приглашениям
• подать заявку, чтобы стать одним из наших…

Это все равно, что иметь вышибалу для вашего контента. Вы позволяете его видеть только избранным.

Зачем ограничивать круг лиц, имеющих доступ к вашему контенту? На ум приходят несколько причин.

1) Это ваша бизнес-модель

Людям сейчас очень сложно понять, что они должны платить за доступ к контенту, ведь они привыкли к тому, что большинство вещей в Интернете бесплатны. Возможно, вы создали фантастический контент и разместили его в закрытом доступе, чтобы его продавать

2) Это то, с чем вы можете справиться

Вы хотите, чтобы количество учеников было небольшим, и действительно хотите работать с людьми индивидуально. Вам не нужны 5000 участников. Вам просто нужно 50. Так как именно в такой группе вы делаете свою работу лучше всего.

3) У вас есть контент только для определенных лиц

Возможно, у вас есть контент, который вы не хотите, чтобы видел весь мир. Отраслевые данные и рекомендации или что-то предназначенное только для тех, кто работает над конкретным проектом. Вам нужно ограничить круг лиц, которые могут войти и увидеть его.

4) Вы защищаете себя от спама

Обязательная регистрация с подтверждением – хороший способ отразить спамеров и сомнительных маркетологов. Стремясь сделать вашу группу приятной для ее участников, вы ограничиваете возможность войти в нее.

5) Вы действительно хотите подарить участникам что-то особенное

Членство работает до тех пор, пока для кого-то есть  реальная ценность быть участником группы. Когда членство теряет свои преимущества или участники не видят никакой ценности в том, что вы предлагаете, ограничивать вход теряет смысл.

Примеры, как сделать ограниченные группы

Решение проблем и нестандартных ситуаций

Решение проблем в сжатые сроки стиль работы профессионального алиби агентства. Нестандартная ситуация — это сильный стресс для неподготовленного человека.

Решение серьезных проблем наша забота. Обращаясь за помощью в нестандартной ситуации, Вы получите поддержку команды профессионалов. Креативный подход  сильная сторона нашего коллектива.

Позвоните нам в сложный момент для решения своей проблемы.

НЕСТАНДАРТНАЯ СИТУАЦИЯ

Нестандартная ситуация может произойти в жизни каждого человека. Такие события требуют собранности и соответствующих навыков. Не растеряться и выйти из затруднительного положения поможет Алиби агентство «Бенрия».

Многие клиенты  не знают, как решить свой вопрос. У них своя проблема и клубок эмоций. По мере общения, мы разбиваем нестандартную ситуацию на  несколько обычных проблем и шаг за шагом решаем каждую. По нашему мнению, нестандартная ситуация— это сумма накопившихся проблем.

РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ

Решение проблем и нестандартных ситуаций требует подчас встречи с клиентом. Мы готовы и открыты к общению, но считаем большинство вопросов можно обсудить в Telegram или WhatsApp.

Месенджеры экономят время и шифруют передачу данных.   Для решения безотлагательных заявок мы готовы приехать и помочь на месте.

Для таких поручений есть специальная команда профессионалов с различными навыками.

Вариант Скорая помощь

Надумать причину и увильнуть от рабочего процесса, в связи с необходимость легко. Вопрос, покажется ли начальнику повод существенным, чтобы отпустить вас домой? Предлагаем решение от алиби агентства, так  экстравагантно покинула свою работу в Москва-Сити одна наша клиентка.

К здоровью все относятся внимательно, особенно в момент обострения заболевания. Окружающие начинают с пониманием относится к тебе. Хотя, здесь больше присутствует желание изолировать больного члена общества от здоровых и вернуться к прежним занятиям. Такой подход хорошо использовать в своих целях. Никто не удивится, если Вы возьмете телефон и вызовите себе Скорую.

В каких случаях может пригодится такой звонок? Не хотите присутствовать на работе и надо у всех на глазах покинуть рабочее место, а в дальнейшем без подозрений предъявить больничный лист. Возможно даже, что просто надо слинять по своим делам, а другой отговорки не придумать.

Вы уже, наверное, стали догадываться, что будет происходить дальше..? Минут через 10 после звонка к Вам прибудет  наша карета Скорой помощи. Врач или фельдшер появится с санитарами и носилками для иммобилизации. Достоверность обеспечивается тем, что это настоящие медицинские сотрудники. Ни у кого подозрений в обмане не будет.

Обращайтесь к нам за советом и решением в сложной ситуации.

Решение проблем личного характера, требующих такта и осторожности, мирными способами и за короткое время.

ЗАКАЗАТЬ

Вам чай или кофе? – 3 уловки, чтобы быстро принимать правильные решения

И еще 9 проверенных психиатром шагов к ним

Каждый день мы принимаем бесконечное количество решений. Некоторые из них простые («Вам кофе с молоком?»). А другие – более серьезные, например, выбор карьеры. Независимо от того, насколько важны решения, тренировать хорошие навыки их принятия полезно, особенно если вы чувствуете, что сделать правильный выбор – это вызов для вас.

В университете Кембриджа провели однажды эксперимент и выяснили, что в стрессовых ситуациях бизнесмены принимают важные решения легче, чем менеджеры. Проблема в том, что в любом случае делать какой-то выбор приходится всем: и бизнесменам, и менедежерам, и всем, кто не они.

Легко сделать правильный выбор, если все спокойно и нет эмоционального возбуждения, – такую задачу Барбара Саакьян, профессор клинической нейропсихологии Департамента психиатрии и Совета медицинских исследований Института поведенческой и клинической неврологии Кембриджского университета называет «холодным» решением. Но чаще всего решения приходится принимать в других условиях: когда присутствует риск и всплеск эмоций. Принятие решений в момент эмоционального кризиса называется «горячим».

Барбара организовала исследование, чтобы понять, насколько эффективно «горячие» решения умеют делать предприниматели и менеджеры.

Выяснилось, что менеджеры более консервативны, а предприниматели демонстрировали большую готовность к риску, что удивило исследователей, поскольку в 51 год – а именно таков был возраст испытуемых – люди стараются избегать рисков. Разумеется, суть не в том, чтобы в неблагоприятной ситуации брать на себя риск, а в том, как принимать оптимальные решения.

9 шагов к правильному решению

Шаг 1. Снизьте уровень стресса

Тревога, страх, сомнения – они возникают спонтанно, когда вам надо сделать ответственный выбор. Научиться принимать верные решения, когда вас захлестнули эмоции, невозможно. Но можно научиться трансформировать негативные эмоции в позитивные – максимально быстро возвращать себя в состояние эмоционального баланса.

Медитации, прогулки на свежем воздухе, фитнес – все что угодно, чтобы обрести баланс. В любом случае не позволяйте стрессу стать вашим советником.

Научное отступление про мышей, ошибки и стресс

С лабораторными мышами часто проводят эксперименты с лабиринтами. В эксперименте нейробиолога Джонатана Годбаута из Университета Огайо мыши довольно быстро выяснили, где расположены выходы из лабиринта, и потом при малейших признаках опасности легко находили выход.

Но потом мышей поместили в длительную стрессовую ситуацию – например, к ним на несколько недель запускались пугающие их более крупные сородичи. Тогда мыши забывали об имеющихся путях к спасению и бестолково носились по лабиринту.

Ученые считают, что стресс сформировал «мозговой пузырь», который не позволял мозгу воспользоваться прошлыми расчетами.

Тут можно обидеться: мол, где мыши и где мы? Но вообще ученые отмечают сходство. Например, нейробиолог Келли Ламберт подтверждает: стресс негативно влияет на работу префронтальной коры, которая отвечает за практическое мышление, а также гиппокампа (задействованного в развитии пространственной памяти), и даже перестраивает связи в обширной сети нейронов.

Поэтому принимать важные решения на пике стресса – плохо.

Шаг 2. Возьмите тайм-аут

Это помогает не только в спорте. Задача прежняя – выиграть время, чтобы обрести баланс, и уже тогда рассмотреть все варианты. Под влиянием эмоций мы отрываемся от реальности и совершаем ошибки в обычных ситуациях. Надо время, чтобы восстановить контакт с миром в формате «действия – результат».

Шаг 3. Распишите «за» и «против»

Хорошо взять ручку и на бумаге написать плюсы и минусы каждого решения. Именно на бумаге. Иногда минусы не так уж плохи. А плюсы делают выбор очевидным не всегда.

Шаг 4. Определитесь с целями и ценностями

Возьмите другой листок бумаги и напишите свои ценности (что для вас важно в жизни). Например, любовь, дружба, деньги, работа и т. д. Десять ценностей. А потом возьмите их парами и устройте игру на выбывание.

Хобби или работа? Дружба или деньги? Дружба или любовь? Что важнее? Вычеркиваете ту ценность, которая в паре «проигрывает», а потом берете оставшуюся и сравниваете со следующей, пока не останется одна.

Это хорошее упражнение, чтобы понять, какова актуальность ваших ценностей именно сейчас. Аналогично можно определяться с приоритетностью целей.

«Проигравшие» ценности не нужно «убирать» из жизни – вы просто поймете, насколько они действительно для вас важны.

Шаг 5. Рассмотрите все возможности

Делать выбор между всего двух решений – это как «быть или не быть». Это слабый выбор. Скорее всего, эмоции не позволяют вам увидеть всей картины и суть ситуации. Попробуете поискать еще решения. Лучше, когда вы выбираете из трех-пяти вариантов.

Шаг 6. Проговорите свои мысли

Полезно бывает обсудить с другом или опытным человеком свою задачу. Не передоверить ему решение, как дизайнеру переделку интерьера в своей квартире, а обсудить, проговорить мысли. Некоторым это очень помогает осознать, что они собрались сделать.

Шаг 7. Фиксируйте свои чувства

Если ситуация затянулась и вас время от времени эмоции загоняют на американские горки (которые в Америке называются русскими), полезно завести дневник. Фиксировать чувства, поступки, события, которые влияют на ваше состояние и выбор решения.

Шаг 8. Обсудите варианты решения и последствия

Если ваше решение влияет на близких людей или коллег, стоит обсудить с ними варианты решения. Это такая экологичная проверка. Но на нее стоит идти, когда вы уже преодолели стресс и можете спокойно и уверенно говорить о ситуации. Скорее это проверка правильности решения.

Шаг 9. Еще раз подумайте

У вас есть правильное решение? Если вы столкнулись с сильным давлением при принятии решения или появились новые факторы, стоит еще раз все пересмотреть с начала. Плюсы, минусы, варианты, последствия. Может быть, решение, которое у вас было, уже не будет казаться правильным? Повторите все шаги еще раз, чтобы найти лучшее решение.

Правильные решения в формате «действия – результат» – это нормально для нашего прекрасного мозга. 85 млрд нейронов (а именно столько он содержит) – это пока самый мощный компьютер во вселенной.

По мере накопления опыта создается невероятно объемное хранилище вероятностей. Но есть одно «но».

Если мы позволяем себе искажать информацию, то наша оценка возможных путей решения базируется на искаженных параметрах реальности, и в результате наши действия становятся неадекватными.

Поэтому, чтобы принимать правильные решения, надо создавать для нашего мозга правильные условия для работы:

1. Никаких психотропных веществ, чтобы не создавать мозговых пузырей (не отрываться от реальности) – это блокирует способность принимать адекватные решения.
2. Держим баланс эмоций, чтобы не искажать реальность. Переизбыток эмоций гарантирует ошибки, но и когда нет эмоций – нет решений! Поэтому баланс.
3. С интересом и любознательностью работаем с ошибками – это ценный опыт, который позволяет принимать более взвешенные решения в будущем. Ошибаться – это правда круто!

Стратегически понятно: правильные решения мозг принимает тогда, когда мы ему даем правильную информацию. Но научиться удерживать плотный контакт с реальностью – это долговременная задача. Но есть тактические («быстрые») решения, пока мы тренируем свою осознанность.

3 уловки для принятия решения

Почему уловки? Потому что эти приемы хорошо работали у тех, кто их придумал, а мы как бы заглянули через плечо и списали.

Квадрат Декарта

Трудно сказать, знал ли философ и математик Рене Декарт об этом способе принятия решения, когда жил почти 500 лет тому назад. Но лет двадцать эта уловка ума известна как квадрат Декарта.

Берем листок бумаги и ручку. Делим лист на 4 квадрата, затем отвечаем в каждом квадрате на 1 из вопросов:

1. Что будет, если это произойдет? Перечислите как можно больше плюсов.
2. Что будет, если это не произойдет? Плюсы ситуации, если ничего не изменится и вы не получите желаемого.
3. Чего не будет, если это произойдет? Минусы от получения желаемого.
4. Чего не будет, если это не произойдет? Минусы от неполучения желаемого.

Ответы на вопросы 3-4 не должны представлять собой просто «перевернутые» ответы на 1-2. Чем вдумчивее вы отвечаете на вопросы, тем выше шанс принять правильное решение.

Метод исчезновения вариантов

Представьте, что вариант, к которому вы склоняетесь, выбрать нельзя. И когда нашли второй, то и его нельзя. А третий? В итоге может остаться и первый, но эта тренировка ума полезна в любом случае.

«Пять почему»

Автор способа – Сакити Тоёда, основатель Toyota Motor Company. Эта тактика очень долго была реальным инструментом в его компании.

Пятикратное повторение вопроса «Почему?» поможет вам разобраться в первопричине проблемы и решить ее.

1. Почему мне трудно принять правильное решение?

– Потому что я в ситуации стресса.

1. Почему я в ситуации стресса?

– Потому что работа требует быстрой реакции на многофакторные изменения в ситуации неопределенности.

1. Почему я согласился на эту работу?

– Потому что у меня высокий уровень притязаний.

1. Почему у меня высокий уровень притязаний?

– Потому что члены моей семьи рассчитывают на высокий социальный статус.

1. Почему я думаю, что социальный статус семьи зависит от меня?

– Да! И правда; а мне точно это надо? Пожалуй, стоит успокоиться и перестать гнаться за социальным статусом. По крайней мере сейчас. А надо-то решить в общем-то небольшой вопрос, с которого все начиналось.

Когда решение и проверка сосредоточены в одних руках, очень важно удерживать баланс. Не отрываться от реальности. Тогда мозг справится и выдаст правильное решение и правильно его оценит.

Оглядываясь в прошлое, мы иногда меняем оценку событий. То, что казалось нам неудачным, теперь может быть оценено как успех. И наоборот. Эмоции прошли. Оценки стали точнее – с учетом нажитого с тех пор опыта. И даже те решения, которые когда-то нас расстраивали, мы можем сегодня признать правильными.

Если стараться объективно оценивать ситуацию, не поддаваться эмоциям, то мозг будет по-честному оценивать наши поступки и принимать правильные решения.

Генри Форд как-то сказал: «Если вы думаете, что у вас все получится, значит, так оно и будет. Если вам кажется, что у вас ничего не выйдет, — так и случится. И в том, и в другом случае вы оказываетесь правы».

130 цепляющих фраз и слов магнитов для покупателей

Однозначно, да! Многолетние исследования показали, что всего лишь одно или максимум пару слов способны изменить настроение читателей, смысл сказанного и увеличить или уменьшить мотивацию аудитории.

Ни для кого не секрет, что определенное слово обладает своим значением. Мы наживаем на статью, потому что её заголовок привлекает внимание, потому что он вызывает определенную эмоцию.

Поэтому, существуют приемы, которые помогают увеличить посещаемость ваших страниц, увеличить число клиентов и аудитории.

Приведем пример, который покажет, как при помощи всего лишь пары слов, удается добиться максимального числа положительных откликов.

«Можно ли взять вашу ручку?» — только 50% ответили положительно.

«Можно ли взять вашу ручку, так как у меня очень мало времени?» — 95% ответили положительно.

«Можно ли взять вашу ручку, так как мне нужно подписать всего лишь пару страниц?» — 92% ответили положительно.

10 слов, которые обладают наибольшим влиянием:

1. Объявляем;
2. Представляем;
3. Улучшаем;
4. Требуется;
5. Сравните;
6. Спешите;
7. Быстро;
8. Чудесный;
9. Магический;
10. Предложение.

5 фраз, под которыми скрыта эксклюзивность:

1. Только для подписчиков нашей группы;
2. Получите первым;
3. Эксклюзивное предложение;
4. Чтобы войти, необходимо;
5. Вступление невозможно.

3 слова, которые можно использовать для привлечения общества:

1. Стань участником;
2. Зарегистрируйся;
3. Перейди.

7 фраз, под которыми подразумевается дефицит:

1. Ограниченное количество;
2. Скоро закончатся;
3. Поставки прекратились;
4. Осталось 5 мест;
5. Товар почти закончился;
6. Только 5 справа;
7. Для того, чтобы приобрести по скидке, осталось.

Что мы обычно видим, когда открываем новое электронное письмо в папке «Входящие»?

• «Регистрация»
• «Добавиться»
• «Присоединиться»

Все эти фразы для привлечения внимания используются с единственной целью – чтобы Вы оставили свой электронный адрес. Но не для всех пользователей это очевидно.

Возможно ли только одним словом повлиять на ваше отношение к какому-либо действию? По своему опыту могу сказать, что да. Одно интригующее слово может кардинально изменить смысл, замотивировать человека или повлиять на его настроение.

«Одно слово может изменить твое решение. Одно чувство может изменить твою жизнь. Один человек может изменить тебя».

—  Конфуций.

Вы спросите: что тогда писать в рекламе, чтобы привлечь людей? Какие слова, фразы и заголовки действительно продают?

Копирайтинг и наука психологии человека дают маркетологу возможность изучить и понять, какие слова нужны для попадания в самое сердце клиента. Чтобы не оставить ему шанса на уход к конкуренту.

Ниже я дам список цепляющих слов и интригующих фраз, которые не оставят ни малейшего шанса на уход клиента к вашим конкурентам.

Почему вы кликаете по заголовку? Потому что эти слова привлекли внимание. Вызвали у вас какие-то эмоции. Давайте рассмотрим план по убеждению подписчиков записаться на процедуру в салон маникюра.

1. «Милые девушки! В апреле у нас будет 5 мест на маникюр. Успевайте записаться» – отклик 56%
2. «Милые девушки! В апреле у нас будет 5 мест на маникюр, потому что мастер уходит в длительный отпуск. Успевайте записаться» – отклик 97%
3. «Милые девушки! У нас остается 5 мест на маникюр. Успевайте записаться, потому что мастер уходит в отпуск и сможет принять только несколько человек» – отклик 95%

ТОП-5 слов русского языка, способных убедить любого

1. Ты
2. Бесплатный
3. Потому что
4. Мгновенный
5. Новинка

Скорее всего вы уже давно выучили эти слова для покупателей. Но исследователи в сфере маркетинга вновь и вновь говорят о том, что они продолжают влиять на принятие решения покупателем.

В каких случаях будет уместно употребление слов, которые будут привлекать внимание клиентов?

Совершенно точно это: название, призыв сделать что-то, электронное письмо, шапка рекламного текста, новый абзац.

Теперь давайте разберем 21 слово, с помощью которых вы можете повлиять на клиента

• Неожиданно
• Сейчас
• Объявляем
• Представляю
• Усовершенствование
• Потрясающий
• Сенсационное
• Отличный
• Новаторский
• Удивительные
• Прекрасный
• Волшебный
• Рекомендация
• Стремительно
• Однозначно
• Просто
• Необходимы
• Требование
• Сравнение
• Операция
• Торопитесь

Где применить: названия, списки и перечисления, для развития сюжетной линии.

Не забывайте напоминать клиенту, для чего он зашел на страницу сайта. Многие после пролистывания большого объема информации уже и не помнят, зачем пришли.

3 зазывающие фразы для вступления клиента в какое-либо сообщество

• Регистрируйся
• Стань участником
• Проследуй

Где применить: Email-регистрация, лэндинг, online-дневник.

Для смысловой связи предложений вашего текста и логичной структуры текста, существуют

9 причинно-следственных слов и фраз

• В соответствии
• В следствии
• Потому что
• Следовательно
• Благодаря этому
• Согласно данному обстоятельству
• Начиная с
• По этой причине
• Таким образом

Где применить: например, в окончании параграфа текста для привлечения клиентов, смысловой переход текста.

Все хотят обладать чем-то неповторимым, оригинальным, что будет выделять из серой массы.

В присвоении таких качеств могут помочь 12 фраз, которые предполагают исключительность

• Исключительно для участников
• Для входа необходимо
• Полная группа
• Вступление на сегодняшний день невозможно
• Запросите приглашение
• Испробовать, чтобы стать членом бета-тестирования
• Эксклюзивное предложение
• Инсайдерская
• Станьте одним из немногих
• Доступ только по подписке
• Получение первым
• Будь в курсе

Где применить: форма входа, призыв действовать, подзаголовок текста для привлечения клиентов.

Окончательно склонить клиента к покупке, подогреть его интерес или ускорить процесс принятия решения могут

9 фраз подразумевающие нехватку или недостаток

• Предложение ограничено
• Больше поставок не ожидается
• Успейте купить, пока есть в наличии
• Продажи закрываются
• Только сегодня
• Свободно только 4 места
• Лишь 2 справа
• Можете приобрести только у нас
• До окончания скидок остается

Где применить: рекламные фразы в заголовках для привлечения клиентов, акции.

Многие клиенты опасаются обмана, некачественно оказанных услуг, да просто «развода на деньги».

Вот список из 24 слов и креативных фраз для рекламы, чтобы снять страхи клиента

• Анонимность
• Популярно
• Возможность отмены в любой момент
• Сертифицировано
• Одобрен
• Гарантия
• Пожизненно
• Вернем деньги
• Без обязательств
• Без лишних вопросов
• Не рискуете ничем
• Без хитростей
• Официально
• Конфиденциально
• Защищено
• Проверено
• Возможность возврата
• Тестирования
• Результат
• Итоги
• Безопасно
• Проведены испытания
• Можете попробовать перед покупкой
• Абсолютная

Где применить: форма оплаты на сайте, поле регистрации, блок с отзывами.

Чтобы лишь из нескольких слов составить рекламу, можно использовать одни из этих

Нужны ли заголовки в соцсетях?

Заголовки — это то, на что в первую очередь обращает внимание читатель. В независимости от того, где употребляется заголовок (в обычном тексте или в социальной сети), именно он отвечает за привлечение читателей. В каком бы именно тексте не использовался заголовок, он однозначно необходим. Именно заголовок продаст ваш текст. Либо не продаст, если не зацепит читателей.

8 методов, которые помогут решить любые жизненные проблемы

Логическое мышление помогает нам не только в решении сложных головоломок и во время выполнения задач на работе, но и в повседневных делах, которые нас постоянно беспокоят.

Каждый день мы сталкиваемся с проблемами, большинство из которых являются обычной рутиной: выбор детской одежды, покупки в магазине, встреча со стоматологом или другим врачом и т. д.

Эти проблемы нельзя назвать сложными, однако неправильный подход к ним может вызвать на нас чрезмерное давление, из-за которого мы можем разнервничаться, что впоследствии навредит нашему здоровью. Итак, восемь советов, которые помогут в легком решении любой жизненной проблемы.

Сосредоточьтесь на решении, а не на проблеме

Ученые, которые занимаются изучением процессов, происходящих в головном мозге, рекомендуют нам решать все проблемы от начала и до конца. Т. е. нам не нужно обмусоливать проблему и думать как могло бы быть, нужно сосредоточиться на непосредственном ее решении. Все это происходит из-за того, что мозг с трудом начинает искать решение, когда сконцентрирован непосредственно на самой проблеме.

В проблемных ситуациях мозг также воображает экстремальные ситуации, которые могут возникнуть. Таким образом, правильный подход к решению проблемы заключается в том, чтобы признать наличие проблемы и продумать всевозможные варианты ее решений.

Убедитесь, что вы решили правильную проблему

Это может показаться очевидным, но вы должны убедиться в том, что вы действительно сконцентрировались на решении беспокоящей вас проблемы. Часто случается такое, что мы ищем решение не к той проблеме.

Например, вы можете чувствовать себя истощенным и ошибочно предполагать, что вам необходимо больше сна и отдыха, а на самом деле плохое состояние связано не с количеством сна, а с проблемами здоровья или стрессом.

Замедли свой темп

Проблемы заставляют нас чувствовать дискомфорт, поэтому мы стараемся решить их как можно быстрее. Однако важно притормозить и не торопиться в процессе обдумывания решений. Не нужно сразу цепляться за вариант, который только пришел в голову.

Как только мы перестаем думать о проблеме, а затем возвращаемся к ней через некоторое время, решение становится куда более ясным и логичным. Когда вы даете себе передохнуть, то ваше подсознание не забывает о проблеме, а потихоньку занимается ее решением, и после того как вы приложите мысленное усилие, правильный ответ будет на поверхности.

Не напрягайтесь

Можно легко нарваться на стресс после столкновения с проблемой, которая оказывает прямое влияние на нашу жизнь или же нарушает какие-то планы. Это давление начинает плохо влиять на ясность наших мыслей. Адреналин, который начинает вырабатываться, отвлекает вас от всего и не позволяет расслабиться или мыслить творчески.

Поэтому есть необходимость в том, чтобы сбросить напряжение. Сядьте, сделайте несколько вдохов, выйдете на улицу и прогуляйтесь.

Продолжайте спрашивать “почему?”

Для того чтобы глубже понять свои собственные мысли, есть небольшой трюк. Когда деткам что-то не понятно, они спрашивают “что это?” или же “а почему?”. Итак, как же это работает? Например, вы питаетесь нездоровой пищей, постоянно что-то заказываете на дом, потому что вам не хватает времени на приготовление здоровой домашней еды. Закройте глаза и спросите себя, “а почему мне не хватает времени?”. В результате размышлений вы можете придти к тому, что не готовы к каким-то переменам, поэтому бессознательно стараетесь сохранить все так, как есть.

Также может быть и другое развитие событий, что, если вам действительно не хватает времени на приготовление пищи, потому что вы всегда чем-то заняты? В таком случае у вас проблемы с тайм-менеджментом. Подумайте о решении. Измените свой распорядок таким образом, чтобы у вас находилось пару часов в неделю для приготовления вкусной и здоровой пищи.

Упростите себе задачу

Большинство проблем, которые выбивают нас из колеи, на самом деле сложные или, по-крайней мере, нам так кажется. Например, ваша проблема связана с деньгами, вы можете подумать о ней с разных ракурсов: у вас слишком маленькая зарплата, а может вы просто легкомысленно и регулярно их растрачиваете? Если проблема в первом, то смените вид деятельности или найдите вторую работу. После того как вы поймете, что вам не хватает финансов, мозг начнет подкидывать вам варианты: как получить повышение, или же вы начнете думать об открытии собственного бизнеса.

Помогите себе и упростите проблему, если вы считаете ее действительно сложной, то вы не сможете быстро от нее избавиться.

После того как разделите проблему на несколько составляющих, начните работать над каждой из них по отдельности. В конечном итоге вы решите большую проблему. Не пытайтесь сделать все и сразу, медленно прорабатывайте каждую составляющую.

Научитесь перспективному мышлению

Если вы будете упорствовать при решении определенной проблемы, но не будете оперировать нужными инструментами, то вряд ли у вас получится все разрешить. К тому же это оставит отпечаток на вашем внутреннем состоянии. Многие из нас хотят привести себя в форму к лету. Мы составляем график и даем обещание, что будем его строго придерживаться, но многие люди этого не делают. Если вы не отречетесь от вашего стандартного подхода, то вряд ли лишние килограммы куда-то денутся. К тому же из-за того что вы не смогли начать, вас будет преследовать постоянное чувство вины. Поэтому постарайтесь открыть свой разум и принять новые решения проблемы.

Иногда абсолютно противоположный вашему метод способен принести отличные результаты.

Например, вы хотите начать заниматься на спортивной площадке, пару раз попробовали и вам не понравилось, тогда попробуйте свои силы в тренажерном зале, наймите инструктора, который бы вам все объяснил, и тогда начинайте работать.

И кстати, для того чтобы привести себя в хорошую форму, достаточно заниматься в какой-нибудь спортивной секции, так что найдите то, что вам по-душе, и вперед!

Составьте список всех возможных решений

Один из лучших советов, который поможет вам в решении проблем, – не отбрасывать многочисленные варианты, которые приходят вам на ум. Вместо этого запишите их и после этого обратитесь к своему списку снова.

Записывайте, даже если решение вам кажется глупым и бесполезным. Именно в процессе мозгового штурма люди способны решить даже самые сложные проблемы.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

Что такое эксклюзив? – блоги риэлторов | ЦИАН

Какие у вас ассоциации со словом эксклюзив? Но только давайте пока без риэлторских штучек и разных договоров? Просто само понятие эксклюзивности в какой-либо области у вас с чем ассоциируется? Правильно! С исключительностью!

Само понятие “эксклюзив” означает (англ. exclusive — исключительный; единственный) — исключительный, относящийся только к избранным категориям. Это что-то такое, чего больше нет ни у кого.

То есть, если Вам предлагают эксклюзивное путешествие, это значит, что такое путешествие доступно далеко не всем, а только некоторым. И цена на него, как правило, выше, равно как и качество.

Или эксклюзивная одежда: это понятие подразумевает, что это не ширпотреб, который носит каждый второй прохожий, а некая особенная и малодоступная коллекция. Согласны?

Эксклюзив всегда ценится значительно выше ширпотреба, поскольку иметь уникальную вещь гораздо приятнее и престижнее. Однако под видом эксклюзива нам часто “впаривают” различные подделки, и это прискорбный факт.

А вот теперь впору вернуться и к так называемым эксклюзивным договорам в недвижимости. Диалог на эту тему уже набил оскомину: все агенты говорят о необходимости заключения эксклюзивного договора, а клиенты от этого в страхе бегут, начитавшись в интернете всяких баек и наслушавшись советов “умных” соседей.

Есть даже известная сеть агентств, руководитель которой считает, что эксклюзивный договор нарушает антимонопольное законодательство. Но сейчас не об этом 😉

В чем эксклюзивность договора с клиентом? В чем исключительность? Это вопрос к уважаемым агентам. В том, что этот клиент должен работать только с Вами? Так это, дорогие мои, как раз не эксклюзивность, вы ж так со всеми работаете.

Это как раз ширпотреб! Это обычный договор возмездного оказания услуг, которых тысячи и миллионы. В чем его эксклюзивность? Эксклюзивность это то, чего нет больше ни у кого (или, вернее, есть у ограниченного числа лиц).

Так что название эксклюзивного договора на нынешнем рынке недвижимости свой первоначальный смысл потеряло.

Но такое понятие можно вернуть, если придать ему первоначальный смысл и возродить некую исключительность, реальную эксклюзивность, ограниченность определенным кругом лиц, то есть какую-то очень важную и нужную особенность в услуге.

Возьмем, например, обычную среднестатистическую квартиру и ее собственника. Что может быть эксклюзивностью для данного человека?

– Лояльность и хорошее отношение. Готовность в любое время ответить на любой вопрос, что называется персональное обслуживание. Возможно, Вы занимаетесь не только этим клиентом, но для понимания некой эксклюзивности, он должен чувствовать себя единственным и видеть ваше исключительное отношение.

• – При встрече на квартире – подготовка к предпродажной подготовке: консультирование, мелкий ремонт, уборка, расстановка или вывоз лишней мебели и всякие другие вещи, называемые нынче модным словом Хоумстейнджинг, а попросту – приведение в приличный вид (заметьте, силами агента или нанятых им людей, скорее всего на средства продавца, но необязательно)
• – Сильный маркетинговый план: фотографии профессионального фотографа, видеоролик, открытки в каждый почтовый ящик района, расклейка объявлений, банер, даже лендинг (отдельный сайт, по необходимости).
• – Детальный мониторинг рынка данного района с прозвоном всех конкурентов с целью получения от них информации по продаже и конвертации их из конкурентов в партнеров.
• – Размещение на площадках рекламных объявлений с ТОПе за более высокую цену.
• – Личное присутствие на показах, ведение переговоров в правильном стиле, выяснение потребностей и критериев покупателей.
• – Общение и консультирование со своим клиентом в любой удобной для него форме и в любое удобное для него время (напоминаю, про исключительность и индивидуальный подход)
• – Высочайший уровень коммуникаций и представления интересов своего эксклюзивного клиента.
• – И, конечно, сделка на высшем уровне по максимальной цене в минимальные сроки.

Наверняка тут многие еще много чего могут написать. Почитаю с удовольствием. Действительно еще много чего можно добавить.

Так вот, когда будет такой набор сервисов, уникальности отношения, готовности помогать при должном уровне компетенций и готовности регулировать процесс, тогда и можно будет говорить об эксклюзивности услуги, и, как следствие, эксклюзивности договора.

Тогда люди не будут пугаться понятия эксклюзивный договор.

Они будут понимать, что есть простой договор на оказание услуг – обычный, такой же, как у всех, недорогой, простой и понятный; а есть некий другой договор – эксклюзивный, исключительный, который не всем доступен, который есть только у некоторых, в том числе и по причине того, что стОит он дороже, но и включает в себя такой уровень, который можно предоставить не всем подряд, а только тем, кто этого действительно хочет и ищет.

Ведь эксклюзивный договор нужен не всем и не всегда. Иначе пропадает сам смысл эксклюзивности и исключительности. Заметьте, я не говорю, что договор не нужен вообще, я говорю, что можно заключить простой договор, без всяких претензий на эксклюзивность.

Так что забудьте, дорогие коллеги, что эксклюзивность – это то, что клиент работает только с вами. Эксклюзивность – это другое. Это, как мы говорили в самом начале, то, чего нет больше ни у кого 😉 И касается это не вашей неподражаемой личности, а качества и объема услуги, которую вы оказываете своему единственному и неповторимому клиенту.

Так-то!

PS. Прошу не путать содержание и форму. Я ЗА заключение договоров, но понятие эксклюзивный договор – это понятие не юридическое, а скорее квалификационное.

С наступающим! 🙂