Verification: 46b4a4b49f9fbdeb
Cтолы со встроенным холодильником
Технологичность, неординарность решений, качество материалов и абсолютный комфорт, наши главные приоритеты. Наши дизайнеры не предлагают стандартных решений, мы создаем мебель исключительно под ваш вкус и задачи.
Решения для офисов и коворкингов
Функционал и эргономика офисов не менялись уже несколько десятилетий. Мы в корне пересмотрели концепцию офисной мебели и можем вам предложить модульные решения, оснащенные кабель-менеджментом, беспроводными источниками питания и регулировкой высоты для комфортной и здоровой работы в течении дня. 
Технологичность, неординарность решений, качество материалов и абсолютный комфорт, наши главные приоритеты. У нас полный производственный цикл. Наши дизайнеры не предлагают стандартных решений, мы создаем мебель исключительно под ваш вкус и задачи. Оставьте заявку и мы перезвоним.
{“0”:{“lid”:”1531306243545″,”ls”:”10″,”loff”:””,”li_type”:”ph”,”li_title”:”Ваш телефон”,”li_ph”:”+7″,”li_req”:”y”,”li_nm”:”Phone”},”1″:{“lid”:”1531306540094″,”ls”:”20″,”loff”:””,”li_type”:”nm”,”li_name”:”name”,”li_title”:”Ваше Имя”,”li_nm”:”name”}}
Умный стол Sobro
Стол оборудован встроенным холодильником, USB зарядкой, музыкальной колонкой и подсветкой.
Стол оборудован встроенным холодильником, USB зарядкой, музыкальной колонкой и подсветкой.
Цвет
Белый Черный Дерево/черный Дерево/белый
Sobro Smart Side Table – это умная мебель, которая органично вписывается в ваш образ жизни. Здесь находится все самое необходимое – от динамиков до холодильника.
Охладит Ваши любимые напитки, теперь они в ближайшей доступности в любом месте вашего дома.
Благодаря динамикам Bluetooth, USB-портам для зарядки и беспроводной зарядке, вы всегда будете на связи.
Розетка 220v, USB-порты и кабель-менеджмент.
Фотографии наших клиентов
Просто выберите нужный товар, и нажмите кнопку “Купить”. Мы ценим Ваше время, поэтому оформление и заполнение данных займет у Вас не более 3-х минут.
Перейдите в корзину, заполните данные, выберите способ оплаты и нажмите кнопку “Заказать”! Отлично! Ваша заявка отправилась к нашему менеджеру!
Наш менеджер свяжется с Вами для подтверждения заказа, после чего Вы получите всю информацию о комплектации и сроках доставки.
Сенсорное управление, bluetooth аккустика, функциональные ящики и локоничный дизайн – это все в себе совмещает стол Sobro!
Модульные светильники Helios Touch
Недавно выпущенный, красивый модульный, сенсорный свет. Современный дизайн интерьера для создания любой структуры, соответствующей вашему настроению.
Простой свайп для включения!
Smart Design – компания по производству и дистрибьюции умной мебели в России и СНГ. 20-ти летний опыт работы в мебельном бизнесе, привел к мыслям о инновациях, так и появился данный проект.
Производство и склад находится в Санкт-Петербурге. Так-же в Москве есть шоу-рум где представлены наши модели мебели
Доставка осуществляется транспортной компанией в любой регион России.
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАШ INSTAGRAM!
Ждем Ваших вопросов и предложений
+7 999 521 92 68
smartdesignsbp@gmail.com
Журнальный столик со встроенным холодильником Xiaomi Viomi Yunmi Smart Coffee Table Ice купить по цене 55 900 руб. в интернет-магазине UltraTrade
Xiaomi Viomi Yunmi Smart Coffee Table Ice – это инновационный продукт от компании Xiaomi, который позволит вам иметь холодильник прямо в гостиной комнате. Вместительный и удобный, этот холодильник легко впишется в любой интерьер и сможет полностью заменить ваш обычный журнальный столик.
Красивый и стильный дизайн
Внешне Smart Coffee Table Ice выглядит практически неотличимо от обычного стола. Благодаря своей мягкой расцветке и дизайну, этот умный холодильник больше похож на предмет мебели, чем на холодильник.
Столешница покрыта прочным листом закаленного стекла для дополнительной стилистики и очень легкой уборки.
Дополнительный вес от внутренних компонентов холодильника также делают его более крепким и устойчивым столом.
Полноценный холодильник
Xiaomi Viomi Yunmi Smart Coffee Table Ice, несмотря на свой внешний вид, все равно является вместительным холодильником. В передней части расположены две выдвижные камеры, общим объемом в 130 литров.
Для каждой из камер есть возможность установки индивидуального температурного режима, что позволит вам хранить разные продукты при разной температуре. Каждая камера разделена на три отдельных отсека для более упорядоченного расположения продуктов.
Благодаря своей вместимости, Xiaomi Viomi Yunmi Smart Coffee Table Ice сможет уместить большой запас различных напитков и закусок, которыми вы сможете угостить ваших гостей. При этом продуманный дизайн делает компрессор достаточно тихим — его шум достигает всего 36 дБ.
Наличие температурных датчиков снаружи позволяет этому холодильнику экономить электроэнергию — в зависимости от температуры окружающей среды, умная система будет менять режим энергопотребления.
Значительные дополнительные функции
Помимо своих основных функций — стола для гостиной и холодильника, Xiaomi Viomi Yunmi Smart Coffee Table Ice имеет и несколько дополнительных, но очень полезных функции. В первую очередь, это встроенная акустическая система.
Подключив ваш смартфон при помощи Bluetooth или стандартного разъема для аудио вы сможете наполнить вашу гостиную качественным звуком. Помимо этого, в корпус также встроены два стандартных USB порта для зарядки мобильных устройств.
Теперь вы сможете заряжать ваш смартфон на журнальном столике без дополнительного адаптера или розетки поблизости.
Технические характеристики, комплектация и внешний вид товара могут отличаться, приоритетную силу имеет реальный продукт. Уважаемый пользователь сайта, если вы заметили ошибку на сайте или опечатку, пожалуйста напишите нам, мы обязательно исправим!
Умные столы от производителя из натурального дерева со встроенной электроникой
Беспроводнаязарядка +20 Вт
Описание деталей
Розетка из авиационного титана с 2 USB!
Прекрасный дизайн с 2 usb и функцией быстрой зарядки. Чёткие прямые линии, геометричность, строгость и лаконичность – вот основные черты немецкого стиля. Покрытие выполнено из настоящего авиационного титана. Имеется защита от детей.
Встроенный USB хаб с кнопкой включения⠀
Кнопка вкл/выкл стола, полностью выключает наш стол, тем самым обезопасит Вас от лишних переживаний. Удобная кнопка встроена в стол по правую руку от вас. Usb 3.0 для быстрой передачи на Ваш компьютер.⠀ Адаптивная быстрая зарядка – это следующие 2 Usb. Заряжаться максимально быстро, насколько позволяет Ваш телефон.⠀
Материал покрытия Usb хаба – авиационный титан. Это самый прочный металл на земле, не поддающийся коррозии.
Столешница из натурального дерева
Настоящее массив дуба прекрасен при прикосновении долговечен в использовании. Красивая текстура и натуральный материал подчеркнет красоту вашей квартиры или офиса. Дубовый массив толщиной 4 см покрыт натуральным воском и лаком, что эффективно защищает от царапин и потертостей. Разработка компании IWOOD.PRO. Позволяет пользователю установить телефон с необходимым углом для пользователя. Возможность зарядки телефона через USB кабель, в вертикальном положении.
Идеально подходит для коворкинга и офиса.
Встроенная беспроводная зарядка в стол, позволит быстро зарядить Ваши гаджеты. Специалисты компании IWOOD.PRO подбирали и тестировали для Вас действительно быструю и надежную зарядку. Имеется 3 варианта на выбор (нерегулируемое 80 см, с электрорегулировкой и электрорегулировкой в стиле лофт с подсветкой, высота от 65 до 125 см).
Зависит от ваших пожеланий
Яндекс Алиса + колонки 32 ват
Встроенная Алиса включит музыку, расскажет о погоде, вызовет такси.Удобная синхронизация с умным домом. Колонки JBL принесут насыщенный и глубокий звук.
Чехол из экокожи для проводов
Разработка нашей компании! Чехол из экокожи на магнитных держателях с встроенным сетевым фильтром. Идеально спрячет все провода от Ваших гаджетов. Размеры стола: 120х60х4 см и другие
- Цвет: на выбор
- Подстолье: регулируемое, нерегулируемое
- Высота стола: 80 см
- Используемые материалы: Сталь, авиационный
- Срок изготовления: 15-30 дней
- Комплектация:
титан, дубовый щит – Беспроводная зарядка 20w, – Подставка для телефона, – Кнопка включения и USB – зарядки – Встроенный фильтр под столом, – Встроеные розетки на столе. – Чехол для проводов из экокожи – Вставки из титана- Естественная вентиляция
Линейка офисных столов со встроенной электроникой Smart Desk от IWOOD.PRO создана, чтобы обеспечить удобство при работе за ПК. Это не просто письменный стол – это стильный предмет интерьера с продуманным до мелочей минималистичным дизайном. Он будет одинаково уместен в коворкинге, в офисе и дома. ЧИТАТЬ ПОДРОБНЕЕ
Более технологически продвинутая модель умного стола с подсветкой и регулировкой высоты, Работать с ним можно в автоматическом режиме, благодаря встроенному электронному помощнику Яндекс Алиса, который слышит хозяина через микрофон и дает ему обратную связь через встроенные колонки, мощностью 30W. ЧИТАТЬ ПОДРОБНЕЕ
Не нашли свой вариант?Сделаем стол по индивидуальному заказу
Размеры стола: 140х70х4 см и другие
- Цвет: на выбор
- Подстолье: регулируемое, нерегулируемое
- Высота: от 71 до 125 см
- Используемые материалы: Сталь, авиационный
- Срок изготовления: 15-30 дней
- Комплектация:
титан, дубовый щит – Беспроводная зарядка 20w, – Подставка для телефона, – Кнопка включения и USB – зарядки – Встроенный фильтр под столом, – Чехол для проводов из экокожи – Вставки из титана – Естественная вентиляция – Яндекс Алиса с колонками JBL 32 вт – Подсветка стола Smart Desk N 1 разработан специально для индивидуальных и нестандартных решений и обладает еще большими возможностями. Это не только стильный предмет интерьера, но, одновременно с этим, еще и продвинутый рабочий стол с возможностью автоматического управления. ЧИТАТЬ ПОДРОБНЕЕ
Не нашли свой вариант?Сделаем стол по индивидуальному заказу
Размеры стола: любые
- Цвет: на выбор
- Подстолье: регулируемое, нерегулируемое
- Высота: от 66 до 125 см
- Используемые материалы: Сталь, авиационный
- Срок изготовления: 15-30 дней
- Комплектация:
титан, дубовый щит – Беспроводная зарядка 20w, – Подставка для телефона, – USB хаб с быстрой зарядкой – Голосовой спикер Jabra – Вставки из титана – Яндекс Алиса с колонками JBL 32 вт – Подсветка стола
Производство столов по индивидуальным размерам от 75 000 руб
Обзор умного стола Smart Desk Е-1 и М-1
Наш Instagram
Этапы работы
Уточнение параметров заказа
Разработка макета(1-3 дня)
Создание Вашего Стола (2-4 недели )
Этапы работы
Уточнение параметров заказа
Разработка макета(1-3 дня)
Создание Вашего Стола (2-4 недели )
Этапы работы
Уточнение параметров заказа
Разработка макета(1-3 дня)
Создание Вашего Стола (2-4 недели )
Этапы работы
Уточнение параметров заказа
Разработка макета(1-3 дня)
Создание Вашего Стола (2-4 недели )
Этапы работы
Уточнение параметров заказа
Разработка макета(1-3 дня)
Создание Вашего Стола (2-4 недели )
Этапы работы
Уточнение параметров заказа
Разработка макета(1-3 дня)
Создание Вашего Стола (2-4 недели )
Этапы работы
Уточнение параметров заказа
Разработка макета(1-3 дня)
Создание Вашего Стола (2-4 недели )
Этапы работы
Уточнение параметров заказа
Разработка макета(1-3 дня)
Создание Вашего Стола (2-4 недели )
Этапы работы
Уточнение параметров заказа
Разработка макета(1-3 дня)
Создание Вашего Стола (2-4 недели )
Спасибо компании IWOOD.PRO за качественный и функциональный продукт. Искал для себя рабочий стол, из дорогих материалов с встроенными USB и зарядными станциями. Для себя выбрал модель M-1 с регулируемыми ножками, работаю 45 минут сидя и 15 минут стоя каждый час. Самочувствие гораздо лучше и не затекает спина.
Я выбрал для себя стол Е-1 и не жалею, мне нравиться минимализм и не нужно много встроенных комплектующих. Обычное подстолье, небольшие размеры и авиационный титан пришлись мне по душе. Хочу так же отметить систему по скрытию проводов, очень удобно.
Заказывал стол на заказ, по своим размерам и пожеланиям. Стол вышел 1800х1000. Установил кронштейн на 3 монитора, колонки по бокам и все поместилось! Нравится столешница из натурального дуба, смотрится дорого.
Доставка товара
Компания IWOOD.PRO выполняют доставку продукцию в любую точку мира.
Вес продукции составляет от 50 до 80 кг. Продукция качетвенно упакована в надежную коробку. Доставка и оплата осуществляется курьерскими компаниями, по условиям и тарифам компаний и оплачивается отдельно.
Антон
Генеральный директор компании, создатель и идейный двигатель направления
Олеся
Директор по развитию компании, аналитик и куратор связей с общественностью
Юрий
Ведущий инженер производства, руководитель всех процессов создания и опробирования моделей
Илья
Гений конструктор и моделирования, превращает мысли в рабочий механизм
О компании
Можно было бы сказать, что компания IWOOD.PRO занимается разработкой и производством функциональной офисной мебели со встроенной электроникой. Это правда. Но далеко не вся.
Мы создаем не просто мебель, мы создаем комфорт, атмосферу, в которой ничто не будет отвлекать от полного погружения в рабочий процесс. Каждое наше изделие это органичная коллаборация техники, дизайна и качества. Началось все, как обычно, с боли.
Со сломанного стола в новом офисе, который скрипел и шатался, за которым было очень неудобно и неуютно работать. Который был весь опутан паутиной проводов и на котором не хватало места.
Тогда пришла мысль:
очему, проводя по 8 и больше часов вдень, по 40 часов в неделю, по 160 часов в месяц и 1820 часов в год на рабочем месте, мы отказываем себе в элементарном комфорте?.. Почему бы не сделать свой рабочий стол удобным, современным и красивым?..
Предоплата за стол. Подробности уточняйте у менеджера
Умные столы Tabula Sense. Для дома, для офиса, переговорные
Стол со смыслом
“Умная” мебель Tabula Sense
Изобретение предпринимателя Андрея Рогозина — это рабочий стол Tabula Sense с множеством встроенных функций.
Деньги на стол: как бывший рекламщик изобрел «умную» мебель
Андрей Рогозин продал свой BMW X5 и вложил деньги в «умный» стол. В первый же месяц продаж он получил более 2 млн руб. выручки и сотни предзаказов.
Tabula Sense:
стол со смыслом
Встречая слово-характеристику Sense, мы чаще всего считаем, что это про «чувства и чувствительность». Но стол Tabula Sense – это в первую очередь вещь со смыслом, воплощенным в ощущениях пользователя, эргономике и функциональной красоте.
Tabula Sense: красивая мебель может быть еще и умной
Ваш кофе никогда не остынет, оставленный на столе телефон не разрядится в самый неподходящий момент, а дешевые колонки монитора не будут больше портить качество музыки из вашей коллекции.
TABULA SENSE Дизайнерская мебель со встроенной электроникой.
На сегодняшний день инновации коснулись большинства предметов обихода: умный дом, умный холодильник, умный тостер… До недавнего времени тема «умности» обходила только мебель и все, что с этим связано.
Tabula Sense — «умный» рабочий стол от российских разработчиков
Tabula Sense — это рабочий стол, в который встроены Bluetooth-колонки для прослушивания музыки, беспроводная зарядка для смартфонов, индукционный нагревательный элемент, который помогает поддерживать нужную температуру кофе или чая, а также USB-хаб. В столе есть место для установки планшета. Места для зарядки смартфона и для подогрева напитка отмечены на поверхности Tabula Sense.
Я сел за лучший умный стол с Qi-зарядкой, который можно купить в России
Забудьте про умные кофеварки, лампочки и розетки. От них меньше пользы, чем от этого стола.
Правильный умный дом должен начинаться там, где вы проводите больше всего времени. Скорее всего, у компьютера. Который стоит на столе, будь то спальня или кабинет дома – или офис.
Начинать улучшать свою жизнь надо именно с рабочего места: хороший ортопедический стул, регулярное проветривание, лёгкая зарядка раз в полтора часа. И стол, который экономит время и даже улучшает самочувствие.
Cater your workspace to your every need with the Tabula Sense Smart Desk. This technologically advanced desk is loaded with features to make your job a breeze. On the exterior, the Tabula Sense Desk is sleek as it uses both wood and aluminum for a stunning finish. But, with a closer look, its true beauty is revealed.
The Tabula Sense Desk comes ready to rock with built-in Bluetooth speakers in the back. Pairing with your devices, the desk gives you instant surround sound. In addition, this smart desk features wireless charging spots. You can simply drop your device on the surface and it will begin charging. Perhaps most exciting of all is the built-in induction cup warmer.
You can leave your cuppa on the side and rest assured it will be hot whenever you have time to drink up.
Умный стол Tabula Sense. Уникальный, сделан в России, подогревает кофе, заряжает смартфон
В нём сокрыто множество технологических тайн. А еще он красивый.
Мы, маководы и яблочники, постоянно находимся под гнетущим впечатлением несовершенства этого мира. После общения с идеальным iPhone или MacBook мы отчётливо видим, как бесконечно уродлив мир других вещей, окружающих нас. Взять хотя бы стол, за которым приходится работать.
“УМНЫЙ” СТОЛ TABULA SENSE, СДЕЛАННЫЙ В РОССИИ
Команда российских энтузиастов (Андрей Рогозин — основатель, Владислав Булгаков — главный инженер и Руслан Мазур — промышленный дизайнер) запустили проект «умного» стола Tabula Sense. Различные функции, встроенные прямо в столешницу Tabula Sense, делают привычную работу с ноутбуком намного комфортнее и продуктивнее. Плюс, создатели обещают необычный пользовательский опыт.
Tabula Sense — действительно умный стол
У каждого читателя GadgetBlog есть компьютер, смартфон и парочка других подобных вещей. Как минимум. Хотя, чему удивляться? 21 век на дворе. Давно не новость роботы-пылесосы и холодильники с доступом в Интернет.
- В России разработали, спроектировали и запустили в серийное производство в России умный стол Tabula Sense.
- По словам команды разработчиков, целью было сосредоточиться на одном продукте, но сделать его лучше чем все существующие аналоги.
- Стол может подогреть кофе за счёт встроенной индукции, проиграть музыку на встроенных bluetooth колонках мощностью 10Вт, зарядить любой смартфон с помощью беспроводной зарядки и воспользоваться встроенным USB хабом.
Потерять 5 млн рублей на производстве и сменить 100 подрядчиков: история «умных» столов Tabula Sense — Офлайн на vc.ru
Рассказывает основатель компании Андрей Рогозин.
{“id”:90511,”gtm”:null}
Tabula Sense Light. В комплектации: беспроводная зарядка, USB-зарядка, универсальная док-станция, регулировка наклона
По образованию я дирижёр и театральный продюсер, выпускник «Гнесинки» и ГИТИСа, но по специальности не проработал ни дня. Трудился в сфере организации мероприятий и рекламы, а потом основал свою компанию КБ2К, которая занималась рекламой, 3D-визуализацией и производством декораций для мероприятий.
На рекламу я потратил шесть лет своей жизни. Но с 2014 года после Чёрного вторника (16 декабря 2014 года — день скачка курса рубля по отношению к доллару — vc.ru) рекламные бюджеты стали резко сокращаться. Я понял, что нужно двигаться в другом направлении, стал думать, каким бы проектом заняться.
В тех условиях рынка, как мне казалось, был перспективным продукт на экспорт, который можно создавать в России и продавать за рубеж.
Хотелось сделать что-то совершенно новое, необычное. И я решил усовершенствовать какой-нибудь привычный продукт. Например, стол.
Столы со встроенной электроникой — это не про закрытие «боли» клиента, разве что решение проблемы хаоса на рабочем столе из-за висящих проводов. Это история про удобство, и нам хотелось, чтобы стол радовал пользователя.
Узнав о моей идее, все знакомые говорили, что это полная чушь и проект никогда не взлетит. Аргументировали тем, что если бы рынок нуждался в таком продукте, его бы уже кто-то создал.
Мы не проводили маркетинговых исследований, чтобы выяснить, востребован ли стол с электроникой. Вместо этого в качестве теста сделали одностраничный сайт с фотореалистичными рендерами, как будто продукт уже существует и продаётся, хотя его ещё и не было в природе.
Затем запустили рекламу, посыпались заявки — около десяти. Так мы поняли, что у нас есть целевая аудитория. Тем десяти клиентам мы пообещали сообщить о старте продаж. Но так получилось, что на налаживание производства ушёл год, и никто из них в итоге стол не купил.
Тогда мы стартовали с дорогой модели за 69 900 рублей. А потом включили в ассортимент простые офисные столы стоимостью от 8 990 рублей, столы со средней комплектацией 15 — 20 тысяч рублей и с максимальной в районе 40 — 50 тысяч. Самая дорогая розничная модель сейчас стоит 169 900 рублей.
Проанализировать, кто наша целевая аудитория, мы смогли только спустя полтора года после старта продаж, когда набрался определённый пул заказов. Наши клиенты — это ИТ-специалисты, фанаты техники Apple и крупные компании, которые могут себе позволить стол стоимостью $1000.
На запуск лендинга и рекламу я потратил 300 тысяч рублей из своих сбережений. Затем, чтобы доработать первую модель и запустить её в продажу, пришлось воспользоваться услугами инвестора, ижевского предпринимателя Александра Сурнина, на которого я вышел через биржу Napartner.ru. Сурнин вложил в Tabula Sense 3 млн рублей в обмен на 30% компании.
Дальше мы развивались благодаря собственным доходам и заёмным средствам. А чтобы выйти на самоокупаемость, нам потребовался год.
Решив производить столы со встроенной электроникой, я начал думать о команде, поговорил со знакомыми ребятами и пригласил в проект Владислава Булгакова, с которым мы работали в прошлом моём бизнесе, связанном с производством рекламы и декораций. Владислав присоединился к нам как партнёр, он владеет десятипроцентной долей в компании.
С самого начала и по сей день он — технический директор Tabula Sense, его опыт в военной промышленности и в производстве автомобилей Marussia Motors очень нам пригодился.
Затем я пригласил в команду Руслана Мазура, сначала в качестве фрилансера, а потом он вошёл в штат. Руслан когда-то приходил на собеседование в мою компанию по производству рекламы, но тогда не подошёл по специфике — в рекламе надо всё делать очень быстро, в предметном же дизайне, наоборот, нужно всё чётко продумывать.
Что примечательно, у Руслана до Tabula Sense не было опыта работы с мебелью, и это хорошо, потому что у него не замылен глаз, он всегда придумывает что-то свежее.
Вместе с Владом и Русланом мы разработали первые чертежи, дизайн будущего изделия, продумали его «начинку».
Затем я стал искать в интернете маркетолога-фрилансера и познакомился с Иваном Кувшиновым. Он вошёл в коллектив в самом начале, а потом на время покинул компанию в процессе разработки. Вернулся на фултайм уже примерно год назад. Сейчас он закрывает большинство задач по маркетингу.
Сегодня наш коллектив состоит из 20 человек.
На стадии разработки продукта мы столкнулись с чередой неудач: думали, что можно просто взять деревяшку, проделать в ней какие-то дырки, купить готовые устройства, вставить туда, подключить — и всё заработает. Но поначалу ни одно из устройств, ни один элемент отделки не работали так, как нужно. Нам приходилось менять всё: технологию, подрядчика, материал. Либо полностью переделывать проект.
Например, когда мы разрабатывали USB-хаб и тестировали его отдельно, всё работало отлично, но до тех пор, пока мы не собрали все устройства в одном столе. Как оказалось, при работе индукционной зарядки шли помехи на USB-провод, который в столе проходит как раз рядом с нагревательным элементом.
Количество различных специалистов, которых мы привлекли для решения одной только этой проблемы, превысило количество всех наших сотрудников на то время. Испробовали всё что можно: ферритовые кольца с разными свойствами на USB-проводе, экранировали все устройства фольгой, медью.
Чуть не дошли до изготовления собственных ферритовых стаканов, чтобы полностью изолировать нагревательный элемент ото всех устройств. В итоге решение оказалось довольно простым: нужно было добавить пару конденсаторов и диодов в схему наших нагревателей — и всё заработало как часы.
На каждом шагу случались какие-то факапы, которые приходилось исправлять. Мы понимали, что это нормально для процесса разработки рабочей модели, и не прекращали попытки. Электроника перегорала или взрывалась, от стола отклеивался шпон, отваливался профиль, глючили телескопические ножки стола.
Со звуком тоже было много проблем, потому что, как оказалось, нельзя просто прорезать отверстие в столе и вставить туда динамики: они будут играть крайне плохо.
Сначала мы так и сделали: врезали колонки в стол, но звук был очень слабый и блёклый. Нам пришлось подключать знакомых ребят, которые занимались тюнингом автомобилей BMW и разбирались в автозвуке.
Они порекомендовали нам выпиливать внутри стола не только отверстие под сами колонки, но и дополнительный объём вокруг, чтобы образовавшееся пространство работало как резонатор. Стало звучать намного лучше.
Ещё одной проблемой, наверное, самой большой за время существования проекта, стало налаживание производства. Было сложно найти подрядчика, который редко косячит. Забыл, не успел, не так сделал, запил, не вышел на работу — мы столкнулись со всеми проявлениями человеческого фактора, которые только возможны.
На попытках наладить производство мы потеряли в общей сложности около 5 млн рублей, но ведь кроме самих расходов на косяки есть ещё и упущенная выгода. Практически весь первый год ушёл только на выстраивание цепочки поставок и отработку технологий.
В конце концов мы смогли реализовать практически всё, что задумывали, кроме встроенного охлаждения ноутбука. Оказалось крайне сложно сделать это качественно. К тому же решили, что если уж у человека есть 150 тысяч рублей на стол, вряд ли его ноутбук испытывает проблемы с перегревом.
Стол с начинкой из разной электроники, который мы придумали, сложно производить. На первом свидании все подрядчики тебе рады и обещают, что всё будет классно, вовремя отвечают на звонки и письма, показывают образцы, но это до тех пор, пока не придут первые деньги. После этого любовь куда-то пропадает.
У кого-то из них оказывалось устаревшее оборудование, на котором не получалось изготовить наш продукт, но большинство подрядчиков косячило в административных вопросах: перепутали, забыли, не успели. Некоторые просто исчезали с радаров.
Мы перебрали около пяти-шести подрядчиков по каждому отдельному направлению: ножки, анодировка, фрезеровка, электронные комплектующие, платы, пайка, сборщики. Таких направлений мы насчитали около 20. То есть попыток найти подрядчиков было около ста.
Модульные столы Tabula Sense Smart Office. В комплектации: торцевые USB-зарядки, беспроводная зарядка, розеточный блок модульного подключения
Сменив несколько подрядчиков, мы всё-таки нашли тех, кто смог выполнить поставленную задачу и объединить все устройства в одном изделии. Теперь часть столов мы изготавливаем сами: в основном это кастомные и экспериментальные модели, а часть — по контрактному производству.
На аренду помещения для собственного производства мы тратим 200 тысяч рублей в месяц, а на сторонних подрядчиков — около 2–3 млн рублей в месяц.
Наш основной поставщик мебельных деталей — компания Mr.Doors. У него довольно большие производственные мощности, плюс он хорошо адаптирован к изготовлению заказной мебели в индустриальных масштабах.
Но Mr.Doors делает детали только из ЛДСП — это простой плитный материал. А в нашем модельном ряду есть изделия с отделкой из натурального шпона и искусственного камня.
Для таких работ привлекаем другие профильные столярные мастерские, в которых много ручной работы. Большинство встраиваемой электроники мы разрабатываем и производим сами в Москве, например, индукционный подогрев кофе, USB-хаб.
Остальную «рассыпуху» закупаем за рубежом: колонки фирмы Aventix в Германии, беспроводные зарядки в Китае, телескопические механизмы с регулировкой высоты у нас только датского производства, компании Linak.
Они были чуть ли не первыми в мире, кто начал массово производить подобные механизмы. С первого взгляда их сложно отличить от дешёвых китайских ног, но понимание разницы — надёжность, бесшумность и эстетика — приходит в процессе эксплуатации.
Поначалу мы задумывались о переносе производства в Китай, потому что это главная производственная страна, там отличные инфраструктура и логистика. Но чтобы открывать производство в Китае, нужен минимальный тираж изделий — около 2000–3000. У нас таких тиражей пока нет.
Чтобы вывезти что-то из России, нужно оформить множество бумажек, оплатить уйму пошлин. И товар ещё могут задержать на таможне по какой-то причине.
Чтобы российской компании вести экспортную деятельность, нужно открывать целый отдел специально обученных людей, которые будут преодолевать все эти бюрократические препоны. Это очень дорого.
Мы так и не нашли нормальных логистов, поэтому сейчас практически свернули зарубежные продажи. Мне кажется, тот, кто сделает человеческую логистику из России, сорвёт банк. Потому что сейчас мы имеем постоянные скрытые платежи, дополнительные расходы, опоздания по срокам доставки, перекладывание всей бюрократии на клиента.
Даже DHL, который отправлял один из наших столов в Китай, выставил цену около 50 тысяч рублей, а счёт прислал на 89 тысяч рублей. Сейчас наши редкие зарубежные заказы мы отправляем с помощью разных ноунейм-логистов.
Отправить один стол в любую другую страну стоит около $1000. По России всё проще: один стол — 3000 рублей.
Спустя год разработки нашей первой модели Tabula Sense Smart Desk, в 2016 году, стартовали продажи. Всего за три года существования мы продали несколько тысяч столов.
Наш среднемесячный оборот — 7,5–8 млн, из них 15% занимает розница, а остальное b2b.
Среди b2c наши клиенты — мужчины 24–35 лет с достатком выше среднего, гики и фанаты техники Apple. А в b2b чаще всего нашими заказчиками становятся коворкинги и ИТ-компании.
Например, мы изготавливали столы для коворкинга «Практик» в Санкт-Петербурге, для Mail.ru Group и петербургского офиса «Газпром нефть».
У нас вообще нет никакого складского запаса, и каждую модель изготавливаем специально для клиента. Однажды мы делали стол, в котором по нажатию кнопки выезжает кожаная подушка под ноги.
Всего в стол было встроено 24 устройства: выезжающий двухсторонний монитор, который транслирует изображение с рабочего монитора пользователя, индукционный подогрев кофе, Bluetooth-спикер-система Yamaha, встроенный в ящик стола сейф со сканером отпечатка пальцев.
Стол стоил около 2 млн рублей, но несмотря на высокую цену, мы довольно мало на нём заработали из-за дорогостоящей реализации, а сам проект занял намного больше времени, чем планировалось. После этого случая мы практически перестали брать в работу сложные кастомные заказы.
Представьте ситуацию: клиент платит за стол 1 млн рублей, а потом с ним долго возишься, и себестоимость выходит 1,1 млн рублей. Это такая сложная мебель, что каждый раз, когда ты что-то перепроектируешь и меняешь, получается долго и дорого.
Поэтому сейчас мы сосредоточились на массовых столах. Делаем исключения для постоянных клиентов или для тех, у кого интересный заказ или очень высокий ценник.
Работа, которой я больше всего горжусь, — коворкинг «Практик». Клиент объявил полную свободу творчества, и мы изготовили для каждого кабинета столы разного цвета: зелёный, оранжевый, красный и чёрный.
Это запись из Instagram*. По требованиям Роскомнадзора, мы не можем её показать
*Meta, владеющая Instagram, признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации
Ещё одна крупная оптовая работа — столы для коворкинга «Таблица» в Москве. Контракт составил около 5,2 млн рублей. Тогда для нас это был самый крупный заказ за всё время, он позволил нам выйти на самоокупаемость и открыл глаза на перспективную нишу — коворкинги.
Стол для коворкинга «Таблица» в Москве
Сейчас наш средний чек — 1,5 млн рублей. Самый крупный заказ был на 11 млн рублей, а по количеству изделий — 250 штук.
Столы мы делаем обычно за полтора месяца, что-то сложное — до трёх. Минимальное время, за которое делали стол, — пару дней.
Мы продаём столы не только в России, но и за границей. Рекордсмен спроса — Казахстан, потому что это близко, нет проблем с таможней и там любят всякие такие технологические штуки.
В России наибольший спрос в Москве, Санкт-Петербурге, остальных городах-миллионниках и каких-то отдалённых нефтегазовых городах, например, в Норильске и Тюмени.
Изначально мы были максимально открыты, давали интервью, публиковали материалы на «Пикабу» и рассказывали о внутренней кухне: на каких станках выпиливаем детали, какую ставим электронику.
Но эта откровенность обернулась тем, что на рынке возникло множество клонов. Наш продукт пытаются повторить и наступают ровно на те же грабли, что и мы когда-то: им кажется, что всю начинку можно купить на AliExpress и засунуть в стол. А ещё есть такие «умельцы», которые сначала набирают заказы на столы, а потом думают, как же их сделать.
Начинают названивать нам и просить продать столы. Такие компании появляются на несколько дней и исчезают. Сильно закрепившихся на рынке я не видел. Некоторые просто придумывают свой дизайн, есть те, кто скопировал полностью всё, только логотип свой придумал и местами поменял устройства.
Я не считаю такие стартапы-однодневки конкурентами Tabula Sense. Скорее наш конкурент — любая компания, производящая офисную мебель. Более узко у нас есть конкуренты среди производителей «умной» мебели, но все они располагаются не в России. Это, например, Ikea или Ori Systems.
- По данным MarketWatch за 2018 год, основные участники международного рынка интеллектуальной мебели:
- — Ori Systems.
- — Tabula Sense.
- — Ikea Systems BV.
- — Milano Smart Living.
- — Modoola.
- — Wayfair.
- — Herman Miller.
- — Kamarq Holdings.
- — Seebo Interactive.
- — Stich Wood.
На маркетинг мы тратим 0,8% от оборота. Наша основная статья расходов — корпусная часть мебели, на втором месте — электроника. На третьем — внутренние расходы на сборщиков, электронщиков и так далее. Затем — на логистику, только потом на маркетинг.
Мы попробовали практически все возможные каналы продвижения, но остановились всего на нескольких.
Офлайн-издания не дают вообще никакого эффекта, выставки срабатывают по-разному: то пусто, то густо. Из digital практически сразу отказались от контекстной рекламы, так как чаще всего через неё приходят покупатели, которые ищут самый дешёвый вариант, а это не наш сегмент.
Загрузка...
