Большинство владельцев домов и квартир рассматривают свою недвижимость в качестве инвестиции. Узнаем, как продать ее максимально выгодно.
Практически каждый владелец дома или квартиры рассматривает этот объект недвижимости в качестве инвестиции, которую в любой момент можно продать. Это на самом деле так, но ведь продать хочется максимально выгодно!
Как выгодно продать дом: 10 советов
- Совет первый. Заранее заняться подготовкой документов.
- Совет второй. Правильная презентация.
- Совет третий. Выбирайте правильное время.
- Совет четвертый. Сделайте акцент на мебели, которая в квартире точно останется.
- Совет пятый. Обустройте гардеробную.
- Совет шестой. Банально, но просто наведите порядок!
- Совет седьмой. Позаботьтесь, чтобы в доме или квартире был приятный аромат.
- Совет восьмой. Не вкладывайте много денег в ремонт!
- Совет девятый. Предлагайте энергоэффективный и независимый вариант.
- Совет десятый. Правильные торги
Дом или квартира — это обычно самый крупный актив владельцев. Получить за него максимально высокую цену — главная цель продажи. Риелторы давно выделили основные моменты, которые могут сподвигнуть потенциальных покупателей прекратить торги и согласиться на цену, предложенную продавцом.
Прислушаемся к ним.
Совет первый
Заранее заняться подготовкой документов. Очень важно подготовить все правоустанавливающие документы, доказать, что долгов по коммунальным платежам нет. Если покупатель убедится, что сделку можно совершить в самые короткие сроки — с большой долей вероятности согласится на вашу цену. Ждать подготовки пакета документов обычно никто не хочет.
Совет второй
Правильная презентация. Сделайте лучшие фото своего дома, с самого выгодного ракурса, чтобы выглядел «как на картинке». На объявление с такими качественными и привлекательными иллюстрациями покупатель «клюнет» быстрее и будет настроен позитивно.
Важно! Здесь главное не перестараться. Попав в дом впервые, потенциальный покупатель может быть сильно разочарован. «Вы мне показали совсем другое на фото» — воскликнет он и начнёт думать, что его изначально обманули. Так что красивые фото важны, но они должны максимально отвечать действительности.
Совет третий
Выбирайте правильное время. Как показывает практика риелторов, летом цены на недвижимости обычно снижаются. А осенью и весной рынок начинает показывать подъём, спрос, а значит и цены растут. Кроме того, лучше всего показывать квартиру или дом в дневное время, в ясную погоду, чтобы комнаты казались светлее и просторнее.
Совет четвёртый
Сделайте акцент на мебели, которая в квартире точно останется. Понятно, что всякий хлам типа развалившегося у стены дивана потенциальных покупателей только отпугнёт. А вот новенькая или прекрасно сохранившаяся, обновлённая кухня станет большим плюсом. Если кухонный гарнитур сделан на заказ по заданным размерам, забирать его не имеет смысла.
Расскажите потенциальным покупателям, что за эту немецкую мебель отдали три года назад солидную сумму, покажите, какая качественная здесь фурнитура, столешница и как много места для хранения. То же касается, например, встроенного шкафа-купе. Сможете включить стоимость остающейся мебели в цену дома.
Совет пятый
Обустройте гардеробную. Риелторы уверяют, что дома и квартиры с гардеробными комнатами продаются лучше и быстрее. Если у вас есть кладовая, которая до сих пор используется как склад старых вещей, купите системы хранения и переоборудуйте её в гардероб. Вложения окупятся, уверяют специалисты.
Совет шестой
Банально, но просто наведите порядок! Разгребите хлам на балконе и лоджии, вытрите пыль, займитесь своим участком, если он у вас в запущенном состоянии.
Вам нужно произвести приятное впечатление, встретить потенциальных покупателей во всеоружии.
В крайнем случае, если некогда этим заниматься, наймите организатора пространства, чтобы, например, убраться в гараже. И рабочих для очистки участка.
В случае с квартирой, конечно, очень желательно, чтобы и в подъезде всё было хорошо, но, понимаем, своими силами вы здесь ремонт делать не будете. Это ответственность управляющей компании. Хотя бы приберитесь на своей площадке.
Совет седьмой
Позаботьтесь, чтобы в доме или квартире был приятный аромат. Никаких следов запаха сырости! Проветрите помещения перед приходом покупателей, купите освежитель воздуха. Или просто поставьте букет ароматных цветов с веточкой мяты, заварите кофе — заодно угостите пришедших, пообщавшись о достоинствах вашего жилья.
Совет восьмой
Не вкладывайте много денег в ремонт! Достаточно будет косметики. Вспомните, что квартиры в новостройках охотно покупают и с голыми бетонными стенами. Если квартира в более-менее приличном состоянии, просто освежите стены краской или обоями. Выбирайте нейтральные цвета, которые нравятся подавляющему большинству потенциальных покупателей.
Важно! Если квартира или дом продаются в полностью «убитом» состоянии, лучше всего вообще убрать старую отделку, ободрать обои и напольные покрытия, подготовить всё к ремонту. И делать упор на удачное расположение жилья, красивый вид из окон, другие преимущества.
Совет девятый
Предлагайте энергоэффективный и независимый вариант. Наличие солнечных панелей на крыше, скважины и современного септика на участке — огромный плюс недвижимости.
Расскажите, чем утеплён фасад, сделайте упор на то, что экономите на отоплении не в ущерб комфорту, канализация никогда не забивалась, в каждой комнате энергосберегающие лампы. Если у вас квартира, плюсом будет утепление стен снаружи и внутри, отсутствие проблем с отоплением и новые стояки.
В целом, отличное состояние всех инженерных коммуникаций — это огромное преимущество при продаже, ведь это очень затратная статья ремонта.
Совет десятый
Доброжелательная атмосфера во время осмотра недвижимости и правильные торги. Очень важно быть приветливым, открытым, рассказать об истории дома или квартиры. Уточните, что переезжаете вовсе не потому, что вам здесь не нравится. Просто так сложились обстоятельства.
Отметьте, что с соседями у вас хорошие отношения, в целом атмосфера в многоквартирном доме или коттеджном посёлке прекрасная. Относительно торгов — будьте честным. Укажите приемлемую для вас сумму и скажите, что ниже опускаться не будете, дом именно столько и стоит. Можно также заметить, что вашим жильём уже интересовались другие покупатели. опубликовано econet.ru
Подписывайтесь на наш канал Яндекс Дзен!
Если у вас возникли вопросы по этой теме, задайте их специалистам и читателям нашего проекта здесь.
P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление – мы вместе изменяем мир! © econet
10 способов увеличить стоимость недвижимости при продаже
Тем, у кого стоит вопрос о том, как увеличить стоимость квартиры при продаже необходимо знать что можно сделать, чтобы получить максимальную сумму при продаже своей недвижимости.
Независимо от того, хотите ли вы вывести свою недвижимость на рынок или просто инвестируете в будущее, никогда не поздно начать проекты, которые повысят ее стоимость.
Однако мало кому захочется тратить десятки тысяч рублей на ремонт, особенно тот, который не окупается.
К счастью, есть множество недорогих проектов, которые финансово сознательные люди могут взять на себя, не прожигая серьезной дыры в своих кошельках. Поскольку временами бывает сложно решить, какие улучшения в жилье сделать, мы составили список из нескольких способов сделать жизнь приятной в краткосрочной перспективе и получить при этом значительную прибыль, когда придет время продавать.
Люди все время спрашивают,как увеличить стоимость квартиры при продаже и какие недорогие улучшения в доме являются лучшими, особенно когда они рассматривают возможность продажи своей недвижимости.
Получение максимальной отдачи от вложенных средств важно, особенно если у вас нет неограниченных средств для работы. Устройтесь поудобнее и вникайте в информацию, которая значительно повысит ценность вашей собственности.
Фото автора Ksenia Chernaya: Pexels
1. Структурные и механические улучшения
Прежде чем даже сосредоточиться на косметических улучшениях, убедитесь, что вы позаботились обо всех необходимых ремонтных работах, обновлениях или заменах внутренних систем вашего жилья. Эти системы включают отопление, водопровод и электричество.
Покупатели ожидают, что основная инфраструктура будет нормально функционировать, и не пожелают платить за будущий ремонт или замену. Значительное количество покупателей сегодня предпочитают дома под ключ. При сегодняшнем стремительном образе жизни покупатели предпочитают тратить свое время на что-то другое.
2. Наружный ремонт и замена
Иногда проекты ремонта и замены могут увеличить стоимость недвижимости намного больше, чем проекты реконструкции. К счастью, такие проекты являются наименее дорогими и добавляют дому привлекательности. Мы с вами обсуждаем некоторые простые, но эффективные вещи, которые вы можете делать в своем жилье, что не только украсит его, но и повысит ценность.
Это бюджетные улучшения, которые не разорят вас. Если у вас довольно старое жилье, и срок службы вашей крыши подходит к концу, убедитесь, что вы предусмотрели эти расходы.
Хотя крыша является необходимостью и частью укрытия над нашими головами, она не дает большой отдачи от инвестиций.
Если вы собираетесь продавать свое жилье, и вашей черепице есть хотя бы пара лет жизни, не заменяйте крышу.
Другие вещи, которые стоит заменить или отремонтировать, включают входную дверь, дверь гаража, сайдинг и окна. Эти проекты могут резко увеличить стоимость вашего дома; средняя рентабельность инвестиций в такие проекты составляет почти 72%. Эти улучшения не только хорошо заметны, они также могут помочь продать дом.
3. Ландшафтный дизайн (иногда на этот фактор обращают внимание)
Когда дело доходит до озеленения, на вашей территории (или территории прилагающего к вашему дому двора) не обязательно должны быть великолепные сады, однако ваш двор должен быть аккуратным и ухоженным.
Правильная организация ландшафтного дизайна – это недорогой способ подготовить жилье к продаже. Мульча из коры значительно улучшит внешний вид вашего окружения.
Посадка сезонных цветов – оригинальный подход за небольшие деньги.
Если ваш бюджет довольно внушителен, подумайте о замене старых кустов на более новые цветущие сорта. Если ваша недвижимость выставлена на продажу, убедитесь, что ваш газон подстрижен и пропален, ведь тогда он будет выглядеть гораздо лучше. Помните о том, что первое впечатление – это все.
4. Улучшение ванной
Когда дело доходит до увеличения стоимости квартиры при продаже, то ванная комната – одно из самых важных помещений в доме. Улучшение вида вашей ванной комнаты легко повысит стоимость вашей собственности. Начать можно с переделки пола в ванной.
Инвестируйте в новые качественные полы; плитка нейтральных тонов может принести больше пользы. Также было бы неплохо заменить устаревшие приспособления. Например, добавление стильных светильников придаст вашей ванной комнате новый блеск, который понравится покупателям.
Всего за пару тысяч рублей вы можете заменить старомодные светильники на что-нибудь элегантное. Вы также можете обновить свой душ с помощью новой хромированной душевой лейки в стиле спа за относительно небольшую сумму. Самый простой и дешевый вариант – заменить вешалку для полотенец на сияющую и блестящую. Свежий слой краски также может иметь огромное значение.
5. Напольное покрытие
Полы в доме, безусловно, имеют огромное значение – ведь это первое, на что обратит внимание покупатель. Если ваши полы устарели и потрескались, первое, что сделает покупатель, – это мысленно вычтет стоимость замены полов из тех денег, что он будет готов заплатить за недвижимость.
В некоторых комнатах дома полы имеют особую ценность, включая кухню и ванну. Мы проводим много времени в этих помещениях, так что действительно это имеет смысл. Помните о том, что виниловые покрытия довольно ненадежны, и их стоит заменить, особенно если ваш дом располагается в верхней ценовой категории.
6. Кухня
Кухни обычно являются ядром семейного дома и наиболее важной комнатой. Само собой разумеется, что почти все, что вы делаете для улучшения этой части дома, несомненно, повысит его стоимость при продаже квартиры. Если вы хотите переделать кухню или просто внести незначительные изменения, вам следует начать с перекраски стен.
Виниловые полы считаются устаревшими, поэтому подумайте о замене их на паркет или плитку. Не стоит класть ламинат, поскольку он не имеет особой привлекательности.
Другие проекты, которые будут повышать ценность, включают обновление кухонной мойки и осветительных приборов, а также установку новой мебели.
Если в вашем бюджете нет возможности заменить кухонный шкаф, просто замените старые фасады на фасады другого цвета, что может быть намного дешевле.
Наконец, удивительно, как простое обновление ручек ящиков и шкафов может придать кухне надлежащий косметический эффект новизны, который необходим, чтобы украсить всю комнату. Еще один метод, который вы можете попробовать, если у вас действительно ограниченный бюджет, – это отшлифовать шкафы, а затем покрасить их.
Просто имейте в виду, что покраска шкафов может потребовать скурпулезного подхода, и ее лучше всего доверить профессиональной малярной компании. Вы также можете приобрести новую бытовую технику из нержавеющей стали или новую столешницу.
Установка гранитных столешниц на кухню при продаже недвижимости является одной из самых прибыльных инвестиций, которые вы можете сделать. Покупатели любят такие инвестиции и ожидают их в некоторых ценовых категориях.
А если ваша кухня имеет законченный и свежий, и даже оригинальный вид, то это поможет продаже вашей квартиры за большую стоимость
7. Подвал как жилая площадь
Если в вашем доме есть подвал, превращение его в законченную комнату добавит дому практичной площади в квадратных метрах. Этот тип проекта, возможно, является лучшим способом повысить ценность недвижимости, поскольку вы берете недостроенный подвал и превращает его в физически привлекательное и функциональное помещение.
Что вы быстро обнаружите, так это то, что отделка подвала может добавить значительную жилую площадь к вашему дому за небольшую часть стоимости добавления того же квадратного метра над уровнем земли. Вот несколько идей, во что можно превратить подвал:
— Домашний рабочий офис. Становится все более популярным.
— Зона для упражнений или домашний тренажерный зал. Зачем платить за абонемент в тренажерный зал, если у вас дома достаточно места?
— Домашний кинотеатр. Еще одно улучшение, на которое некоторые люди тратят серьезные деньги.
— Люкс для свекрови. Все больше родителей возвращаются к своим детям.
— Детская игровая площадка. Отличная возможность перенести все игрушки из жилой зоны наверху.
Прежде чем вы соберетесь переоборудовать свой подвал, убедитесь, что у вас есть разрешение на строительство.
На протяжении многих лет мы сталкивались со множеством клиентов, которые не получали разрешения, и это стоило им времени, неприятностей и денег гораздо позже, когда им нужно было продать жилье.
Отсутствие необходимых разрешений — одна из ошибок при ремонте дома, которая, к сожалению, становится обычным явлением.
8. Открытый план этажа
Один из самых распространенных нюансов, который интересует покупателей жилья в наши дни, – это план этажа открытой планировки. Многие старые дома не имеют такой конструкции.
Чтобы привлечь больше покупателей, а также поднять цену на недвижимость, вам следует подумать о том, чтобы снести одну или несколько стен, чтобы создать план этажа, который понравится потенциальным покупателям.
Вместо стен, разделяющих все жилые помещения, план этажа создаст равномерный «поток» по всему дому, а также сделает ваш дом больше и улучшит обзор. Только убедитесь, что вы не удалили «несущие стены». Проконсультируйтесь с инженером-строителем или строительным подрядчиком, имеющим квалификацию для выполнения таких модификаций.
9. Ландшафтные работы
Этот последний тип проектов очень важен. Первое, что увидят потенциальные покупатели, – это территорию у вашего дома. Территория будет решающим фактором в том, решат ли покупатели проверить все остальное. Если у вас достаточно средств и вам нужно выполнить серьезные работы по озеленению, подумайте о найме профессионалов, которые позаботятся об этом проекте.
Ландшафтные архитекторы обычно обходятся дороже, чем если бы вы выполняли работу самостоятельно, но в конечном итоге они значительно улучшат стоимость вашей недвижимости. Важно удалить остатки мусора, обрезать всю листву и избавиться от сорняков. Приведение в порядок переднего двора может повысить стоимость вашей собственности на целых 10%.
Другие проекты, которые улучшают привлекательность территории, включают облицовку дорожек освещением на солнечных батареях и добавление оттенков за счет посадки широкого ассортимента цветов.
Внесение вышеуказанных улучшений в ваш дом не только сделает его более привлекательным для покупателя, но и позволит сэкономить дополнительные деньги.
Теперь вы должны быть хорошо вооружены, чтобы выйти на рынок и продать свою недвижимость за максимально возможную сумму.
10. Не выбрасывайте деньги на ветер
Правильное улучшение жилья, которое повысит его стоимость, является важным фактором, особенно когда вы собираетесь продавать свой дом в ближайшем будущем.
Вам может быть интересно, какие самые худшие улучшения в доме не приносят никакой отдачи? На протяжении многих лет мы наблюдали, что многие домовладельцы ошибочно полагают, что каждое так называемое улучшение, которое они вносят, добавляет какую-то ценность.
Это похоже на то, как если бы они мысленно вычисляли в своей голове все улучшения, которые они сделали за эти годы. Что вызывает удивление, так это то,
что есть улучшения в доме, которые снижают стоимость дома. Не забывайте об этом.
Когда придет время, и вы будете готовы выставить недвижимость на продажу по высокой цене, будет важно продемонстрировать все тяжелое время и труд, которые вы вложили в свое жилье. Покупатели, которые приходят оценить вашу собственность, должны знать, что именно вы сделали с этим местом.
Один из лучших способов сделать это — продвигать улучшения вашего дома. Агент, которого вы нанимаете для продажи своей собственности, должен предоставить маркетинговые материалы, демонстрирующие именно то, что вы сделали для того, чтобы новые владельцы недвижимости въезжали в дом, где не нужно будет тратить много денег на ремонтыи перестройки.
Помните, что внесенные вами улучшения в конечном итоге повлияют на то, за что вы продаете жилье. Демонстрация этого покупателю может повлиять на то, сколько он решит платить. Итак, если вам надо увеличить стоимость квартиры при продаже, то надо подойти к этому вопросу системно, с привлечением специалистов.
10 способов поднять стоимость дома перед продажей
Как, потратив 100 тыс., увеличить стоимость дома на 300 тыс. рублей? Об этом – в нашей статье о
том, что вам следует сделать для того, чтобы он выглядел на 5 лет моложе и
гораздо более современно.
Минимальные, но
очень важные траты, которые помогут вам поднять стоимость дома без радикальной
его переделки, еще никого не подводили! Очень важно сохранять позитивный
настрой – выбирать белые, светлые цвета с яркими и модными оттенками.
Риэлтеры по всему
миру используют бирюзовый, яркий салатовый, фуксию, ярко-голубой, розовый и
канареечный желтый, чтобы сделать дом стильным и привлекательным для
покупателей.
Трещины, подтеки,
неравномерная окраска, сколы, не отстирывающиеся пятна – все это нужно
устранить немедленно и просто в обязательном порядке. Если важная часть
интерьера имеет скол, подумайте и о ее полной замене!
Слабой стороной
может быть и невысокий потолок, который можно уравновесить светлыми стенами,
отделкой и мебелью, небольшие окна, которые следует либо расширить, либо
уменьшить формат расстекловки, либо добавить еще одно окно. Старую мебель заменяйте
новой, но лишь основную. Так, в гостиной вы можете выбросить всю старую мебель
и купить только новый диван и кофейный столик – смотреться будет лучше, чем
нагромождение старой мебели.
Покрасить фасад
перед продажей просто необходимо. Закрасить все трещины, неровности, сделать
дом более светлым и современным вам помогут светлые оттенки – бежевый, латте,
белый, светло-серый, бледно-голубой. Но не увлекайтесь цветными вариациями,
белый или бежевый дом готовы купить все, а вот розовый, сиреневый, зеленый и
даже желтый – вовсе нет!
Обои внутри дома
– не самый лучший вариант для продажи. Даже если вы старались создать классическое
или современное настроение, обои чаще всего выглядят менее привлекательно, чем
простые светлые стены. Выбирайте оттенки белого, латте, светло-серый, они
визуально увеличат высоту потолков, размер окон и даже позволят вам обыграть
старые вещи на новый лад.
Новый кухонный
гарнитур может стоить вам всего лишь 15-30 тыс. рублей, но сделает кухню в 10
раз более привлекательной для покупателя! При этом на технике можно сэкономить,
взяв бюджетные, но все-таки встраиваемые плиту и духовку. Выбирайте белый,
светлый бежевый или светло-коричневый оттенок с лаконичными современными
фасадами.
Очень важно
создать уютную атмосферу в доме. Когда вы уберете все лишнее, избавитесь от
ярких акцентов и мелочей, стоит добавить качественный текстиль. Подушки для
дивана, новый ковер, шикарные шторы могут существенно изменить ваш дом.
Полноценные места хранения, в основном, для прихожей и спальни, могут сразу создать очень
приятное ощущение уюта и обустроенности быта. Выбирайте белые шкафы и стеллажи
или зеркальные.
Нужна помощь с проектом дома? Обратитесь к нам!
Иногда именно
светильники отражают ретро-атмосферу дома лучше, чем чтобы то ни было. Добавьте
современного огня – пару минималистичных настенных светильников, люстру и
торшер в гостиной.
Замена окон –
очень важная часть ремонта дома, которую нужно сделать перед продажей. Иногда бывает
очень просто добавить одно-два новых окна, а дом при этом становится совершенно
другим! Самые популярные решения – расширение окна на кухне, добавление новых
окон в гостиной и большой спальне.
Очень важно
заменить парадную и остальные двери в доме, если им более 10-ти лет. Так ваш
дом сразу создаст приятное впечатление на гостей.
К наиболее
бюджетным вариантам легкого редизайна перед продажей относится покупка зеркал.
Потратив 10 тыс. рублей, вы преобразите интерьеры до неузнаваемости. Следует
добавить наибольшее из возможных зеркал в ванной комнате, зеркало для декора в
спальне или гостиной, а также найти место для одного большого зеркала в пол
(шкаф-купе, прихожая, спальня).
Подсветка и
мебель в саду или на мощеной площадке – важные составляющие вашего успеха.
Небольшая столовая группа (даже с пластиковой мебелью) добавит ощущение тепла
родного дома. Важно, чтобы на террасе стояла пара кашпо, цвели цветы, лежали
пуфики и было чисто.
- Заменив розетки и
выключатели, вы сразу поймете, насколько эта небольшая деталь была важна для
образа всего дома! - Далее на homify:
- — 10 проектов домов с панорамным остеклением;
- — Дизайн гостиной в стиле минимализм.
Как продать дом быстро и выгодно — 10 советов
За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).
Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя.
Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками.
Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.
Готов бесплатно проконсультировать вас по телефону
8 800 350 56 07
Звонок бесплатный для всех регионов РФ
Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.
Кроме того, существует блестящая юридическая уловка – «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.
Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие, сроки.
И последнее — придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте.
Совет 2 — самостоятельная продажа дома выгоднее, чем продажа дома через агентство минимум на 50 тысяч рублей (это комиссия самого скромного агенства).
Какие документы нужны при продаже дома
Начните продажу дома с подготовки документов:
- Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
- Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
- Акт ввода дома в эксплуатацию;
- Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
- Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
- Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
- Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.
Обратите внимание, что в Росреестре выписка из ЕГРН стоит 350 рублей (700 рублей для юрлиц). Если хотите убедиться в отсутствии арестов и обременений дешевле, то рекомендую заказать справку через Быстрые Документы — так вы получите документ всего за 250 рублей. Заказ выполняется в течение дня, данные официальные — из ЕГРН Росреестра.
Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через Быстрые Документы
Как подготовить дом к продаже
Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки.
Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом.
Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.
Несколько простых советов:
- Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
- Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
- Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
- Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.
Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд, поэтому заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.
Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома
Как рассчитать оптимальную стоимость дома
Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.
Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Дорогой ремонт, красивый сад или бассейн в вашем доме — не являются решающими факторами при продаже. Другими словами: чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом.
Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:
- Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
- Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.
Совет 5 — в процессе общения с покупателем выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте показать ему место, где баню можно построить.
Как изучить спрос на земельный участок перед продажей
Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)
- Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
- Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
- Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
- Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
- Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
- Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
- Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).
Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не его достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.
Готов бесплатно проконсультировать вас по телефону
8 800 350 56 07
Звонок бесплатный для всех регионов РФ
Как подать эффективное объявление о продаже
Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).
- Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
- Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на YouTube, а это не всегда удобно;
- Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
- Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
- Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
- Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
- Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.
Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м.
Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.
Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок от потенциального покупателя.
За какое время реально продать дом
Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев.
Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.
Совет 8 — если продажа затягивается, снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь).
Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг.
Как оформить продажу части дома
Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости.
Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство.
Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.
Какие налоги с продажи дома придется платить
Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами (НДФЛ), владеющими ею менее трех лет в размере 13% от стоимости, указанной в договоре купле-продажи или от 70% кадастровой стоимости, если в договоре указана меньшая сумма.
Какие еще налоги на землю придется платить
Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Так вы будете уже с деньгами, которые можно положить в банк под проценты и со временем отбить потерю в стоимости. Если предлагают деньги — деньги нужно брать.
В заключение
Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь», вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно пригодятся вам будущем.
И еще один совет:
Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать свои объекты, когда они стоят дорого и покупать обратно, когда недвижимость стоит дешево. Нельзя рассчитывать на вечный рост.
Загрузка...
