Как работают мошенники на рынке жилья

Юлия Меркулова Автор статьи Практикующий юрист с 2012 года

Недвижимость — один из самых выгодных способов вложения капитала и широкое поле деятельности для инвестирования и бизнеса. Именно поэтому рынок жилья очень привлекателен для различного рода махинаций, а сделки купли-продажи всегда связаны с определенными рисками. Рискуют при проведении операций с домами и квартирами все: продавцы, покупатели и даже нанятые ими специалисты.

Мошенничество на рынке недвижимости

По количеству совершаемых преступлений современный рынок недвижимого имущества уступает только лишь сфере финансов. Ставки в этой игре высоки, ведь стоимость жилья в большинстве случаев исчисляется миллионами.

В УК РФ мошенничеством называют хищение чужого имущества или приобретение права на него с применением обмана или злоупотребления доверием.

Под обманом понимается сообщение ложных сведений или, наоборот, сокрытие важных данных, способных повлиять на принятие решения о покупке недвижимости.

Под злоупотреблением доверием понимают ситуацию, когда злоумышленник совершает незаконные действия, пользуясь хорошими отношениями с жертвой и тем, что она ему доверяет.

Например, сюда относится принятие продавцом обязательств, которые он изначально не планирует исполнять, к примеру, получение залога за несуществующий товар.

В общем случае мошенничество с недвижимостью попадает под действие ст. 159 УК РФ, однако при определенных обстоятельствах преступление может рассматриваться в соответствии с другими статьями, например, ст. 159.4 при переходе имущественных прав между предпринимателями и ст. 159.1 при привлечении к приобретению жилья кредитных средств.

Обратите внимание!

Наказание за совершение махинаций в сфере сделок с недвижимым имуществом зависит от тяжести преступления, а максимальный срок исковой давности составляет до 10 лет.

Наиболее частыми схемами махинаций, на которые попадались и продолжают попадаться граждане со всего мира, считаются:

• инсценировка строительства.

Фирма демонстрирует начало работ по строительству дома, однако после получения первого взноса вскрывается обман в виде поддельной или недействительной лицензии. Естественно, признаков дальнейшей постройки дома в последующем не наблюдается;

• Компания-застройщик объявляет о продаже квартир в доме, строительство которого вот-вот закончится, по невероятно низким ценам. Такая новость стимулирует потенциальных владельцев недвижимости к ее оперативному приобретению, а достигшая желаемого результата в виде собранных денег фирма объявляет себя банкротом или исчезает;
• Потенциальный покупатель осматривает объект недвижимости, подтверждает сделку и рассчитывается с продавцом, а через некоторое время узнает об утрате договором юридической силы из-за отсутствия у агентства лицензии на проведении операций по купле-продаже;
• При выявлении временно выписавшегося из жилья человека, способного в любой момент по закону воспользоваться правом обратной регистрации даже в случае продажи квадратных метров, сделка по покупке недвижимости аннулируется. Чаще всего к таким лицам относятся люди, проходящие лечение в психиатрической больнице, служащие в армии и отбывающие наказание в местах лишения свободы;

• дарение вместо купли-продажи.

1. Мошенник предлагает заменить сделку купли-продажи дарением, объясняя это меньшими финансовыми затратами. Опасность такой схемы заключается в том, что договор дарения в течение года может быть расторгнут;
2. Компания выставляет на продажу недвижимость, к строительству которой она не имеет никакого отношения, либо предоставляет на подпись договор, который не соответствует утвержденной документации;
3. Мошенник находит иногороднего покупателя, показывает ему предварительно арендованную в центре города квартиру со всеми удобствами, предъявляет документы на другую жилплощадь, располагающуюся где-то на окраине и не столь ценную. Такой обман раскрывается чаще всего уже после регистрации сделки, когда исправить ситуацию очень сложно;

• покупка квартиры, не принадлежащей продавцу.

В этом случае преступники предъявляют покупателям недействительные или поддельные нотариальные доверенности;

• повторная продажа имущества или получение залога за недвижимость сразу от нескольких лиц.

В этом случае продавец-мошенник предоставляет покупателю дубликат свидетельства о праве собственности, ведь оригинал при подаче документов на регистрацию передается в Росреестр. Чтобы «не попасться на крючок», лучше не торопиться и заказать выписку из Единого реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним, в которой будет отражена информация о фактическом собственнике;

Фирма объявляет скидку на жилье при условии привлечения к проекту еще 2-3 человек. Таким образом потенциальный покупатель рискует стать жертвой жилищной пирамиды и в итоге не получить приобретенную жилплощадь.

К совершению преступлений на рынке недвижимости могут быть причастны как крупные фирмы, так и частные лица, выставляющие себя за индивидуальных предпринимателей.

Естественно, на долговременное существование махинаторы рассчитывать не могут, поэтому регулярно появляются новые преступные схемы. Для достижения своих целей злоумышленники:

• создают «липовые» фирмы с поддельными документами;
• постоянно меняют названия и реквизиты компаний;
• действуют от имени подставных лиц, на которых оформлены фирмы;
• практикуют мошенничество с недвижимостью в разных городах;
• формируют длинную цепочку продажи объекта для разрыва причинно-следственной связи.

Обратите внимание!

Помимо хитрых, тщательно продуманных схем, аферисты нередко используют и психологические приемы, которые позволяют им легко управлять эмоциями доверчивых и не разбирающихся в тонкостях подобных сделок граждан.

Мошенничество при продаже недвижимости

Незаконные действия при заключении сделок с недвижимостью из-за их высокой доходности часто становятся искушением для всех участников, каждый из которых пытается извлечь из ситуации наибольшую личную выгоду. Наиболее частыми незаконными манипуляциями при продаже домов и квартир со стороны покупателей считаются:

• передача фальшивых денег;
• неполная оплата при заключении сделки с участием нотариуса, заверение оперативного внесения оставшейся части долга с передачей экземпляра договора в качестве гарантии, копия которого в дальнейшем используется при регистрации прав собственности;
• внесение задатка одним покупателем с дальнейшим более интересным предложением от его соучастника с целью вынуждения продавца вернуть удвоенный задаток.

Все способы обмануть продавца нацелены на незаконное присвоение недвижимости с полным или частичным сохранением денежных средств, а в некоторых случаях и их преумножением.

Желая получить максимальную личную выгоду от продажи недвижимости, продавец также может попытаться обойти закон, например, продать квартиру, заложенную при оформлении им кредита.

С одной стороны, проверить, существует ли займ с участием жилплощади, легко — достаточно запросить выписку из Росреестра. С другой — возможно заключение сделки с уже наложенным, но еще неизвестным регистратору обременением.

Такой сложный случай решается исключительно через суд, причем исход судебного разбирательства предсказать практически невозможно.

Довольно распространенной махинацией считается просьба продавца о снижении стоимости жилья по договору с целью сокращения налогооблагаемой базы.

После подписания соглашения и внесения покупателем полной оплаты продавец изменяет решение о продаже и возвращает жертве лишь ту сумму, которая указана в тексте документа о купле-продаже квартиры или дома.

Обратите внимание!

Особую опасность представляют так называемые «черные риелторы», основная задача которых — лишить законного владельца принадлежащей ему недвижимости и перепродать ее подороже.

В арсенале таких мошенников огромное множество противозаконных способов, часть из которых сопряжена с нанесением ущерба здоровью и даже угрозой жизни владельца.

Чтобы не стать жертвой мошенничества с недвижимостью, лучше воспользоваться услугами опытного юриста.

Важно следовать простым правилам на протяжении всего периода оформления сделки:

• внимательно изучать документы перед их подписанием;
• иметь при себе все копии подписанных бумаг;
• не принимать быстрых решений даже при предложении выгодных условий;
• узнать как можно больше о человеке, с которым планируете заключить сделку;
• вносить свои требования в договор при возникновении такой необходимости;
• не оставлять паспорт постороннему лицу и всегда присутствовать при подписании любых документов;
• проводить переговоры при участии свидетелей.

Для обретения уверенности в «чистоте» сделки, помимо привлечения профессионала, покупателю жилья полезно получить:

• документы об установлении права на собственность (соглашение приватизации);
• справку из паспортного стола о состоянии объекта недвижимости;
• выписку из домовой книги с перечислением собственников;
• справку из БТИ;
• справку об отсутствии задолженности за содержание жилья;
• копии паспортов всех собственников;
• свидетельство собственности;
• кадастровую и техническую документацию;
• разрешение органов попечительства при регистрации в квартире детей;
• справки о том, что владелец недвижимости не состоит на учете в психиатрическом и наркологическом диспансере.

Мошенничество при покупке или продаже недвижимости — большой риск. Если вовремя не заметить злого умысла со стороны покупателя или продавца и не отказаться от сделки с аферистами, можно остаться и без квартиры, и без денег.

Людмила Разумова Редактор Практикующий юрист с 2006 года

Появились новые схемы обмана при продаже квартир: на чём теряют деньги продавцы и покупатели

— “У нас альтернативная сделка. Только вы нашу квартиру продайте подороже, по новым ценам, а купите нам подешевле, по докризисным”. С начала года у нас примерно вдвое выросло число таких запросов. Люди увидели, что жильё резко подорожало.

Хотят воспользоваться ситуацией и продать дороже. Действительно, некоторые квартиры взлетели в цене на 20–30% только с середины прошлого года.

Правда, люди не хотят понимать, что и покупать новую квартиру им тоже придётся по более высокой цене, — рассказывает Игорь Александров, риелтор из Подмосковья.

Такой ситуацией стали активно пользоваться мошенники. Аферисты вообще стараются заработать на растущем рынке, но сейчас их активность стала особенно заметна. Рост цен на недвижимость действительно очень заметный.

В такой ситуации многие решили подзаработать на разнице в стоимости жилья. Например, продать дорогую квартиру и купить дешёвую с доплатой. При хорошем раскладе в такой ситуации можно получить больше денег, чем раньше.

К тому же и покупатели ищут жильё подешевле. Предложения с “докризисными ценами”, как до пандемии коронавируса, кажутся очень соблазнительными.

Тем более что ещё не все покупатели привыкли к новым реалиям и не сразу могут понять, что привычная им цена теперь уже значительно ниже рыночной.

Как итог сформировалась благодатная почва для работы аферистов. Суды над ними в апреле шли практически ежедневно.

Так, в Миассе Челябинской области суд вынес приговор двум местным жителям, которые действовали под видом риелторов. Например, предложили мужчине обменять его квартиру на жильё меньшего размера с доплатой.

После того как он подписал все документы, аферисты привезли его в арендованную квартиру. Какое-то время ему даже выдавали некоторые суммы, но в конечном итоге мужчина остался и без квартиры, и без денег.

В Саратовской области женщина потеряла деньги при продаже жилья. Она разместила объявление в Интернете. На него откликнулась якобы потенциальная покупательница. Она заявила, что готова внести предоплату через банкомат. Продавец отправилась к ближайшему терминалу, где под диктовку выполнила несколько операций. В результате с её карты сняли 80 тысяч рублей, а псевдопокупательница исчезла.

В Татарстане женщина очень хотела сэкономить на покупке жилья, сама нашла объявление о продаже квартиры по заниженной стоимости. Сразу же позвонила по указанному в объявлении номеру.

В ходе беседы продавец запросил задаток за квартиру в размере 120 тысяч рублей. Это якобы было нужно, чтобы забронировать покупку. В последний момент женщина засомневалась и отправила продавцу только 20 тыс.

После этого связь с ним прервалась.

— В этом году основные виды мошеннических схем в недвижимости связаны с заключением ничтожных сделок, продажей одного объекта недвижимости нескольким покупателям, предоставлением для продажи имущества с фальшивыми судебными документами и завещаниями.

Все эти схемы, как правило, сопряжены с использованием поддельных документов.

К примеру, под видом счёта на оплату услуг или кредитного договора владельцу жилья предоставляется на подпись договор купли-продажи жилья в простой письменной форме, — рассказал управляющий партнёр юридической компании AVG Legal Алексей Гавришев.

Сейчас набирает популярность обман с использованием электронной цифровой подписи (ЭЦП). Получить её можно не выходя из дома — через Интернет.

Мошенники в сговоре с нотариусом отправляют в Росреестр от имени собственника квартиры заявление о возможности регистрации на основании документов, подписанных электронной подписью. После чего выставляют квартиру на продажу от имени её владельца и продают.

Собственник узнаёт о случившемся уже тогда, когда сделка совершилась — и в Росреестре был зарегистрирован переход права на нового владельца. Об этой схеме рассказал адвокат КАМО “Румянцев и Партнёры” Михаил Денисов.

Чтобы избежать потери денег, он рекомендует всегда лично совершать сделки и требовать присутствия собственника.

К тому же нужно тщательно и внимательно сверять документы, до сделки запросить документы, подтверждающие права собственности продавца на квартиру, историю её приобретения.

Договор купли-продажи можно заключить у нотариуса, который дополнительно проверит полномочия сторон и возможность совершения сделки.

С 1 мая изменится начисление зарплаты: кто сможет заработать больше

При покупке квартиры в новостройке меньше риск попасться на удочку мошенника. Связано это с тем, что в основном в качестве продавца выступает организация, а не физическое лицо.

— Выбирая квартиру на вторичном рынке, особое внимание стоит обратить на стоимость. Если она ниже рынка на 30% и более, нужно внимательно отнестись к проверке юридической чистоты недвижимости.

Для этого необходимо установить, кто являлся собственником квартиры на протяжении всей её истории (с момента постройки), была ли она приватизирована (если да, то не были ли нарушены при этом права несовершеннолетних детей либо людей, выписанных на момент приватизации в связи с отбыванием наказания и так далее), — рассказала адвокат Московской коллегии адвокатов A-Lex Consulting Надежда Попова.

Юрист рекомендует также поинтересоваться у собственника причиной продажи квартиры. Стоит обратить внимание, какое время хозяин владеет своей недвижимостью.

Если меньше трёх лет (а это общий срок исковой давности), придётся провести проверку предыдущих собственников.

Для этого вполне достаточно установить, не имеется ли судебных решений, связанных со спорами по квартире, была ли она под арестом.

Если человек продаёт квартиру, которая была в собственности менее трёх лет, то ему нужно заплатить налог. Сумма рассчитывается исходя из стоимости жилья. Соответственно, размер выплат после подорожания жилья стал больше. Немало и желающих сэкономить на налогах, чем тоже пользуются аферисты.

— Нередко продавец просит уменьшить цену квартиры, указав в договоре сумму ниже кадастровой стоимости.

В дальнейшем, если возникнут проблемы и придётся признавать сделку недействительной через суд, покупатель может рассчитывать только на возврат суммы, которая указана в договоре купли-продажи.

При заключении сделки необходимо настаивать, чтобы присутствовали две стороны лично, а не по доверенности. Наиболее безопасный способ расчётов для покупателя — передача денег после государственной регистрации перехода права собственности. Например, с помощью аккредитива.

В этом случае деньги помещаются на расчётный счёт в банке перед сделкой, но получить их продавец может только после государственной регистрации перехода права собственности на покупателя, — рассказала юрист “Европейской юридической службы” Мария Замолоцких.

Ведущий юрист компании “Объединённый юридический центр “Парфенон” Павел Уткин обращает внимание, что мошенники в этом году стали чаще вспоминать и о старых схемах. Причём таких, которые уже стали забываться и в последние годы встречались нечасто. Чем выше цена вопроса, тем криминальнее характер сделок.

По словам юриста, вновь набирают популярность истории с “профессиональными соседями”. Чёрные риелторы выкупают у пенсионеров или других наиболее социально уязвимых слоёв населения жильё или комнаты за бесценок, а их переселяют в регионы.

Если речь идёт о доле в квартире или комнате, то в неё заселяются шумные и агрессивные граждане, которые максимально усложняют жизнь другим жильцам и тем самым вынуждают их продавать свои доли значительно ниже рынка.

— Сейчас люди стремятся максимально экономить. Именно поэтому мошенники чаще всего используют манипуляции на желании покупателей потратить меньше. Есть два главных момента, на которые нужно обращать внимание, покупая квартиру или дом. Во-первых, цена — если она явно ниже рынка, это должно насторожить.

Как и всякие “рекламные” завлекающие слоганы (срочно, суперскидка, всё проверено, документы на руках). Чем громче объявление и ниже цена, тем больше шансов, что действуют мошенники. Второе обстоятельство — это личная продажа.

Давно известно и многие специалисты предупреждали, что лучше проводить сделки через агентство недвижимости, которое берёт на себя обязательство по проверке квартиры на наличие различных обременений, долгов и так далее. Мошенники обычно работают напрямую с покупателем. Они могут предоставить любые документы, что квартира не находится в залоге, что у неё один собственник.

Но очень много случаев, когда спустя время после покупки выясняется, что недвижимость является собственностью других людей, фигурирует в качестве залога или имеет другие обременения, — пояснил руководитель аналитического департамента AMarkets Артём Деев.

Мария Заболоцких обращает внимание, что сейчас очень важно сделать правильную оценку недвижимости. Для этого потребуется помощь специалистов. Дело в том, что многие продавцы, пытаясь воспользоваться ситуацией, выставляют завышенную цену. Если не провести адекватный анализ рынка, то можно легко заплатить на 10–20% больше.

Схемы мошенничества при продаже квартиры со стороны покупателя

Юридически между понятиями “Аванс” и “Задаток” колоссальная разница.

Покупатели-мошенники часто пользуются незнанием продавцом нюансов сделки купли-продажи. Последние не всегда различают понятия «аванс» и «задаток». А между тем различия между терминами есть, и очень существенные.

Аванс – это предоплата, которая возвращается в случае расторжения устного договора. Задаток – средства, являющиеся залогом выполнения обязательств. Если покупатель отказывается от сделки, задаток ему не возвращается.

В случае, когда продавец передумал, он должен вернуть сумму в двойном размере.

«Псевдопокупатели» настаивают именно на задатке, затем провоцируют продавца нарушить договор. Взяв двойную оплату, мошенники исчезают. Иногда они работают по двое: сначала один дает задаток, потом другой предлагает сумму за квартиру больше. Полученные «отступные» мошенники делят между собой. А продавец остаётся ни с чем.

Мошенничество при продаже квартиры со стороны покупателя №2: невыплата части стоимости за квартиру путём занижения суммы покупки в Договоре

Схема мошенничества довольно старая и простая. Покупатель-мошенник уговаривает Продавца занизить стоимость продажи в Договоре. Якобы ни на что это не влияет и якобы налогов меньше платить и Продавцу в том числе и прочее-прочее.

А после регистрации сделки, с такой заниженной стоимостью недвижимости в Договоре, Покупатель платит ту сумму, которая указана была в Договоре и ни копейки больше.

Естественно, потом ещё и обвиняя Продавца в якобы неправомерных попытках увеличения стоимости недвижимости.

Мошенничество при продаже квартиры со стороны покупателя №3: регистрация перехода права на недвижимость без последующей передачи всей суммы Продавцу

Здесь могут быть разные варианты, в том числе и откровенно обманные.

Например, умышленные ошибки при оформлении Договора на пользования сейфа-ячейки в банке чтобы Продавец потом не смог вовремя получить доступ к ячейке и Покупатель-мошенник успел забрать оттуда деньги.

Могут быть схемы с частичной оплатой наличными и частичной оплатой другим способом, например, через счёт-аккредитив. Здесь надо очень внимательно смотреть документы.

Сюда же отнесу разнообразные пункты в Договорах, в том числе и предварительных Договорах продажи, о каких-либо условиях в случае нарушения которых Продавец обязан выплатить Покупателю какие-либо неустойки и прочее.

Получить деньги за продажу квартиры чтобы не обманули наиболее просто сейчас оформив получение денег на счёт-аккредитив. Комиссию за перевод суммы на любой счёт платит Покупатель. Но, как я и писал выше, важно чтобы всё было оформлено верно и юридически грамотно. А то денег за продажу квартиры Вы не увидите.

Мошенничество при продаже квартиры со стороны покупателя №4: истребование всей суммы или части уплаченной суммы за квартиру уже после регистрации права собственности на неё

Это более сложная схема мошенничества со стороны Покупателей, но тем не менее она тоже встречается. Здесь нюанс в том, кому Вы продаёте жилплощадь.

Дело в том что если новый собственник недееспособен, то его родственники потом могут обвинить Вас в завышении суммы сделки, что она была кабальная и прочее.

Тем самым можно оспорить сделку и всё бы ничего, но Вас могут обязать вернуть сумму за недвижимость, а саму недвижимость Вы обратно можете получить. Дело в том что недееспособный гражданин может уже прописаться туда и это будет его единственным местом проживания и прочее.

Могут быть ещё разные новые схемы мошенничества, которые не хотелось бы выносить в общий доступ.Главное – помните что схемы мошенничества меняются под текущее законодательство, а, иногда, и под конкретного человека-жертву.

Сделки с недвижимостью всегда привлекали мошенников любого уровня и опыта. Вы можете показать квартиру самостоятельно без риэлтора, так как сейчас через Авито и Циан это легко сделать.

А вот начинать принимать авансы и подписывать какие-либо документы надо только после ознакомления с ними профильных профессиональных юристов.

Квартирная мышеловка: как не стать жертвой мошенников при покупке или аренде жилья — Личный опыт на vc.ru

И как распознать их еще на этапе просмотра объявлений.

{“id”:236518,”gtm”:null}

По состоянию на апрель 2021 года в Москве продается около 84 тысяч квартир. Недавнее исследование нашего сервиса THE METERS показало, что более 10% от общего количества доступных предложений носят сомнительный характер.

Что это значит? Мы имеем в виду объявления, в которых, например, фото присутствуют в малом количестве, низком качестве или отсутствуют вовсе.

Объявления о продаже доли, объектов по цене ниже среднерыночной, в домах под снос или, как мы их называем, квартир “с нюансами” (в залоге, после потопа, пожара, под арестом и т.д.) тоже попадают в число подозрительных.

Конечно, все это нельзя назвать мошенничеством в чистом виде, если продавец заранее сообщает о таких деталях. Но, тем не менее, они могут привести к серьезным проблемам для потенциальных продавцов и арендаторов.

Проверку всех предложений по продаже и аренде квартир на предмет мошенничества можно разделить на два этапа:

• проверка на этапе просмотра объявлений
• проверка на этапе взаимодействия с собственником/посредником.

И если во втором случае уберечь от ошибки могут профессиональные посредники, то в первом вы вполне можете выявить обманщиков самостоятельно. THE METERS рассчитан на то, чтобы снизить вероятность наткнуться на аферистов. Каким образом мы стремимся сохранить ваши деньги в безопасности? Расскажу в этой статье.

Но сперва – о том, как именно действуют мошенники.

В марте мы проанализировали все актуальные на тот момент предложения – а их было почти 42 тысячи – и выяснили, что 54% собственников жилья не готовы общаться с арендатором напрямую. Иными словами, проводят все сделки через посредников. А это значительно повышает цену на аренду – в среднем, размер комиссии московских риэлторов составляет больше половины (51%) от стоимости сделки.

Неудивительно, что в таких условиях люди присматриваются к вариантам с более привлекательным ценником, тем самым ставя себя в уязвимое положение. Пытаясь найти варианты подешевле, важно знать меру и не подставляться.

Пожалуй, наиболее явный признак мошенничества. Еще на этапе просмотра объявления по аренде квартиры, цена которой гораздо ниже рыночной, можно заподозрить неладное. Опыт показывает, что на такие варианты даже нет смысла тратить свое время. Поэтому самый простой вариант – скрыть их с помощью фильтров “цены относительно рынка”.

Пример очень подозрительной квартиры

Мы оцениваем квартиры по всем параметрам и даем оценку рыночной цены такого объекта. Конечно, алгоритм не даст оценку рубль в рубль. Но он точно подскажет вам порядок цены и поможет быстро сориентироваться в рынке.

Как понять, что квартира сдается по заниженной цене?

С помощью наших алгоритмов мы провели анализ рынка, подсчитали медианную стоимость квадратных метров и сделали прогноз аренды для всех районов Москвы. Мы считаем отклонение на 25% и больше “в пользу” арендатора должно вызывать сомнение – как правило, такой сдвиг по цене таит в себе не самые приятные сюрпризы.

Самая любимая схема мошенников, которая является частным случаем предыдущего пункта. Объявления о сдаче квартиры в аренду появляются сразу на нескольких площадках по привлекательной цене (минус те самые 25%). На фото – красивые комнаты с евроремонтом, новенькая мебель и сантехника.

Восторженный арендатор – предположим, что это холостой мужчина – звонит риэлтору, который сообщает ему печальную новость: “извините, но собственник хочет, чтобы в его квартире жила семейная пара, вы не подходите”.

А дальше происходит примерно следующее – посредник сообщает арендатору о том, что в его закрытой базе есть еще порядка пяти отличных вариантов, и он с радостью поможет вам найти подходящий. Иными словами, все это делается для того, чтобы заманить как можно больше клиентов.

Часто мошенники попадаются на том, что в исходном объявлении используют красивые фото совершенно другой квартиры. Чтобы не тратить время напрасно, найдите в интернете фотографии дома, в котором сдается квартира, и сравните вид из окон.

Вероятнее всего, вы обнаружите совсем другую картину – например, вместо обещанного вида на реку, вам откроется серый урбанистический пейзаж.

Также карты дают возможность виртуально “прогуляться” по нужной улице, чтобы получить представление об окружающей реальности.

Еще один способ не попасться на удочку таких аферистов – свериться с планировкой. Попробуйте найти квартиры, которые сдаются в том же доме, и, если их планировка сильно отличается от той, что вы видите на фото, сразу проходите мимо.

Мы подсчитали, что около 2% объявлений содержат всего лишь одно или два фото, а то и вовсе не имеют визуального сопровождения. Рассудите логически, может ли такое быть? Собственники, которым нечего скрывать, обычно выставляют минимум пять или семь фотографий, показывающих квартиру во всех значимых деталях.

Из-за того, что некоторые сервисы борются с мошенниками, внедряя проверку по уникальности фото, последние намеренно ухудшают качество изображения.

В этом случае алгоритмы не срабатывают и объявления аферистов проходят модерацию. Если видите снимки очень плохого качества, не останавливайтесь и листайте дальше.

Сами подумайте, зачем владельцу квартиры загружать фотографии, которые нисколько не привлекают внимание к его объявлению?

Суть этой схемы следующая: вы находите хороший вариант для аренды. Фото нравятся, цена устраивает – надо брать. Звоните агенту, и он предупреждает вас о том, что спрос на эту квартиру очень высокий. Поэтому при внесении задатка вы подписываете договор, в котором четко прописано, что в случае вашего отказа от аренды задаток не возвращается.

Вы соглашаетесь, а через несколько часов посредник перезванивает вам для того, чтобы предложить гораздо более привлекательную квартиру. И ведь действительно, вариант куда лучше, да еще и без комиссии. Естественно вы делаете выбор в пользу второй квартиры и отказываетесь от уже внесенной предоплаты.

Тут и происходит накладка – последний вариант “уходит прямо у вас из-под носа”. А вместе с ним и первый.

Перед внесением задатка убедитесь, что продавец – действительно собственник квартиры, например, запросите у него выписку из ЕГРН. Внимательно проверяйте условия, описанные в договоре, а также полную информацию о недвижимости и паспортные данные арендодателя. А еще лучше – фиксируйте сам факт внесения каких-либо средств на счет собственника квартиры.

Все просто: аферисты сами арендуют квартиру посуточно и пробуют сдать ее вам помесячно.

Если вы столкнулись с подобным предложением, тут же задавайте конкретные вопросы: какова площадь квартиры? Какого года дом? Как обстоят дела со счетчиками? Кто соседи? Кто жил в квартире до вас? Как правило, в таком случае мошенники перестают чувствовать себя уверенно и теряются. Но если вы хотите еще больше перестраховаться, можете попросить квитанции об оплате жилищно-коммунальных услуг или налога на имущество.

При покупке квартиры мошенников не всегда можно распознать на этапе проверки объявлений. Здесь основные схемы предпочитают проворачивать именно в оффлайне.

Мошенники могут действовать на нескольких уровнях: при внесении задатка или аванса, при работе с документами и при оспаривании сделки.

В первом случае вы вносите предварительный платеж, для того чтобы подтвердить намерение совершить покупку.

На практике чаще всего используют аванс, который, в отличие от задатка, не фигурирует ни в одной статье гражданского законодательства, а значит, не является юридическим обеспечением обязательств.

Здесь аферисты могут действовать следующим образом: в качестве аванса выбирают относительно небольшую сумму – где-то от 20 до 30 тысяч, – а далее, когда деньги уже у них на руках, находится, скажем, пенсионер, чью собственность вы и собираетесь приобрести. Сделку никто разрывать не собирается и аванс отдавать, соответственно, тоже. Если же вы отказываетесь от сделки, то по закону внесенные средства остаются у продавца, и в случае судебных разбирательств вам фактически нечего взыскать.

Есть и второй сценарий развития событий: вы вносите задаток, а после подписания договора выясняется, что квартира в залоге, и этот залог необходимо погасить вам. Мошенники давят на то, что это обсуждалось ранее, вы отказываетесь от сделки, и задаток вновь остается у продавца.

Также аферисты могут использовать поддельные паспорта и доверенности, а еще фальшивые купюры при возврате задатка. Банально, но до сих пор встречается.

Мошенники нередко подводят покупателей к процедуре оспаривания сделки. Сделка может быть оспорена, когда:

• Цена, прописанная в договоре, отличается от фактической. Например, продавец настаивает на том, чтобы в договоре была указана сумма в три раза ниже настоящей. Вы совершаете сделку, а после она оспаривается в суде как совершенная на нерыночных условиях. При этом, если у вас нет расписки или других документов по выплате остальной суммы, взыскать ее будет очень тяжело.
• Сделка о продаже квартиры несовершеннолетнего не согласована с органами опеки, которые проверяют, не нарушает ли она права ребенка.
• Сделка совершается с использованием материнского капитала без выделения доли ребенку.
• Квартира покупается у недееспособного лица без согласия органа опеки.
• Сделка заключаетсяс продавцом, который находится в невменяемом состоянии. Например, стоит на учете в наркологическом или психоневрологическом диспансере.
• Покупаемая квартира получена в наследство, на которое претендуют еще и другие родственники, которые в течении минимум 3 лет (срок исковой давности) могут опротестовать сделку.

Как защитить себя от аферистов?

Еще до подписания каких-либо документов необходимо привлекать индивидуальных юристов, банки, юридические компании. Самым безопасным вариантом служит страховка от потери титула собственника – при ее оформлении квартира пройдет полную проверку на юридическую чистоту.

На всякий случай пообщайтесь с соседями и спросите, знают ли они собственника квартиры и какова ее история.

Делаем поиск недвижимости безопаснее

Всегда оставайтесь начеку и не пренебрегайте дополнительными проверками. Мы же, со стороны THE METERS, будем работать над тем, чтобы убрать из выдачи заведомо “мусорные предложения”, чтобы Вы на них даже не тратили свое время.

Расскажите, сталкивались ли Вы с такого рода объявлениями при поиске? Может встречали другие схемы?

С каким видом подозрительных квартир сталкивались при поиске?

Попытка продать/сдать не свое жилье

• Показать результаты

Пять риелторских уловок при продаже квартиры

Дарья Дундукова

не боится риелторов

Профиль автора

Я планирую продавать квартиру без риелтора.

Изначально я не хотела так делать. Хотя я юрист и могу сама оформить документы для сделки, всех нюансов я не знаю. Но когда стала расспрашивать коллег и знакомых, их рассказы о риелторах меня смутили. Теперь я настроена все сделать сама и не переплачивать.

Расскажу, к каким уловкам прибегают недобросовестные риелторы и что в идеале должен делать профессиональный риелтор, когда продает квартиру.

Как работает схема. Собственник размещает объявление на «Авито», «Юле» или другой площадке. Почти сразу же ему звонит потенциальный покупатель. Как правило, он уже по телефону заявляет, что квартира ему подходит по всем параметрам и он готов как можно скорее ее посмотреть и купить.

У риелтора как будто сразу есть для вас покупатель.

Далее продавца везут в офис или на месте предлагают заключить два договора: об оказании юридических услуг и о задатке от потенциального покупателя. В договорах, как правило, фигурирует одна и та же сумма.

Получается такая схема:

• мифический покупатель уже готов внести задаток за квартиру в 10 тысяч рублей — этот задаток риелтор отдает продавцу;
• риелтор как будто уже оказал услугу — нашел продавцу покупателя. За это он просит оплату, равную задатку, то есть те же 10 тысяч рублей.

Так продавец становится клиентом риелтора, который обманул его уже на старте работы. А риелтор получает нового клиента и возможность открыто продавать его квартиру.

Что делать. Лучше сразу проконсультироваться с юристом, как себя вести. Юрист, скорее всего, порекомендует ничего не подписывать и привезти тексты соглашений на правовую оценку.

Если риелтор наотрез отказывается отдавать договоры или не дает клиенту времени, чтобы обдумать сделку, это должно настораживать. Такое поведение может говорить о том, что агент хочет что-то скрыть или что какое-то условие договора вам точно не понравится.

Например, в договоре может быть пункт, в котором риелтор не гарантирует, что он действительно продаст вашу квартиру.

В договоре из примера ниже этот пункт сформулирован так: «Заказчик осознает, что недостижение цели, скорее всего, не является следствием ненадлежащего исполнения договора исполнителем, так как достижение любого результата невозможно гарантировать со всей определенностью. Исполнитель гарантирует лишь, что услуга будет квалифицированной и своевременной».

Как работает схема. Агент заверяет продавца, что у него есть собственная уникальная база потенциальных покупателей. Чтобы оправдать ваши ожидания, он может привлечь целую толпу — друзей или родственников. Они будут звонить и старательно изображать потенциальных покупателей.

Что делать. Не доверять риелторам, которые утверждают, что у них есть огромная база покупателей. У хорошего агента наверняка есть контакты потенциальных покупателей, но это все равно для владельца квартиры ничего не гарантирует.

Нормальные агенты регулярно отчитываются клиентам, сколько просмотров объявлений и звонков поступило по их недвижимости, а также сколько просмотров в итоге состоялось. Они могут присылать полноценные текстовые отчеты на электронную почту или рассказывать обо всем в ходе телефонного разговора — как договоритесь.

Конечно, такие отчеты не панацея, показатели в них тоже могут врать. Но честный агент всегда сможет предоставить что-то еще, например скриншоты переписок с потенциальными покупателями.

Заполнение таких актов, во-первых, помогает письменно закрепить результаты просмотра, а во-вторых, повышает степень доверия продавца к агенту

Как работает схема. Риелторы составляют объявления так, чтобы обойти нюансы, которые отпугивают покупателей.

Например, люди не слишком любят покупать квартиры на первом этаже. Поэтому в объявлении указывают второй этаж. А когда покупатель хочет посмотреть такую квартиру, риелтор правду об этаже по телефону не говорит.

Уже на месте покупателю показывают эту квартиру на первом этаже, раз уж он все равно приехал. Или предлагают посмотреть ее как другой вариант, потому что «ту квартиру на втором этаже уже купили».

Такая же ситуация может быть с ценой, площадью, количеством комнат и другими параметрами квартиры.

Что делать. Следите за тем, чтобы риелтор размещал достоверную информацию о вашей квартире: проверьте объявление перед публикацией, время от времени просматривайте опубликованный вариант. Договоритесь с агентом, чтобы любые изменения он согласовывал с вами. В конечном итоге цель риелторской работы должна быть не в количестве откликов, а в их качестве.

Как работает схема. Риелторы не помогают бесплатно. За свою работу они просят либо процент от сделки, либо фиксированную сумму.

Бывает, что один риелтор получает деньги за свою работу и от продавца, и от покупателя. Продавец платит деньги риелтору за поиск покупателя, а при подписании договора купли-продажи узнает, что и покупатель заплатил этому же риелтору за поиск подходящей для него квартиры.

Другой пример — скидка от продавца, которую риелтор забирает себе. Работает это так:

1. Продавец определяет цену квартиры, например 3 млн рублей.
2. Риелтор долго убеждает его, что за такие деньги продать это жилье невозможно. В результате продавец соглашается цену снизить.
3. Риелтор ищет покупателя на первоначальную цену и перед сделкой сообщает продавцу, что в договоре купли-продажи все-таки будут указаны 3 млн, но разницу в цене он заберет себе. И это помимо комиссионных!
4. Продавец может и не согласиться на такие условия, но тогда он останется без покупателя.
5. Ничего не подозревающий покупатель платит 3 млн, хотя без риелтора сделка вышла бы дешевле.

Что делать. С точки зрения ценообразования лучше вообще обходиться без посредников. Но если вам все-таки помогает риелтор, обязательно проговорите с ним и зафиксируйте в договоре все нюансы, связанные с ценой.

Главное в любой ситуации — не поддавайтесь на провокации и письменно указывайте в договоре все важные для вас вопросы.

Что обсуждаете

Как прописываете в договоре

За какую сумму вы хотите продать квартиру

«Начальная стоимость объекта определена в размере…»

Какую стоимость рекомендует риелтор

«Рекомендованная исполнителем стоимость объекта на дату заключения договора составляет…»

Готовы ли вы сделать скидку

«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Тогда она может определяться в дополнительном соглашении. Любые изменения стоимости должны согласовываться с заказчиком и подтверждаться его подписью» ИЛИ «Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Изменения стоимости возможны без дополнительного согласования с заказчиком, но не более, чем на n% от первоначальной цены» ИЛИ

«Стоимость объекта не может меняться в процессе переговоров»

Размер вознаграждения агента

«Полный размер вознаграждения агента по настоящему договору составляет n% от стоимости объекта» ИЛИ

«Размер вознаграждения агента по настоящему договору не зависит от итоговой стоимости объекта и составляет n тысяч рублей»

Когда агент получает свое вознаграждение

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания договора по отчуждению объекта» ИЛИ

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания настоящего договора»

Как работает схема. На просмотр квартиры приезжает потенциальный покупатель, который оказывается специалистом по недвижимости в известном агентстве. Он предлагает помощь в продаже и готов сразу же заключить договор на поиск покупателя и забрать аванс за свою работу.

Но проблема в том, что агент никак не фигурирует в соглашении. И если у заказчика он просит паспорт, чтобы внести его данные в текст, то свой паспорт он даже не показывает.

Это совсем не похоже на честную сделку, потому что нет никаких гарантий, что риелтор не убежит от вас с вашими же деньгами — вы о нем ничего не знаете.

Что делать. Всегда проверять полномочия человека, который называет себя риелтором или агентом по недвижимости. Для начала узнайте, от чьего имени он работает: риелтор может быть сотрудником агентства или частным специалистом. Если столкнулись с частником, попросите паспорт и проследите, чтобы верные паспортные данные были внесены в договор.

Если человек представляется сотрудником агентства, в договоре все равно должны быть указаны его данные. Он может быть представителем этого агентства или непосредственным исполнителем.

В первом случае в шапке договора написано что-то вроде «агентство „Рога и копыта“ в лице представителя по доверенности Иванова А. А.». У риелтора в этой ситуации должна быть доверенность.

• Во втором случае у агента может не быть доверенности, но его данные все равно заносятся в договор, например, такой формулировкой: «Для выполнения обязательств по договору исполнитель выделяет в качестве непосредственного исполнителя поручения — ФИО и паспортные данные агента».
• Если уверенности по-прежнему нет, договоритесь о подписании соглашения в офисе компании.
• Чтобы избежать неприятностей, не верьте на слово и всегда требуйте документы.

Разбираем сложные ситуации с покупкой и продажей жилья, рассказываем о законах, которые касаются владельцев недвижимости

Профессиональный риелтор может серьезно облегчить вам жизнь при продаже жилья. Вот что он, вообще-то, должен делать.

Определять и обосновывать цену объекта. Продажа начинается с анализа рынка. Агент всегда проводит исследование и по специальной методике определяет реальную цену квартиры.

Она может не совпадать как с той, за которую клиент мечтает продать свою квартиру, так и с той, за которую потенциальный покупатель готов ее купить.

То есть цены, по которым выставлены квартиры на «Авито» и «Циане», — это страна иллюзий собственника.

Для профессионального риелтора это очень важный этап, без которого нельзя переходить к фотографированию и размещению объявлений.

Проводить фотосессию и подготовку 3Д-плана. Хороший риелтор позаботится о том, чтобы фото квартиры были панорамными и объемными, высокого качества и с удачных ракурсов, а план — не скан-копией техпаспорта.

Размещать объявления как на популярных электронных площадках, так и во внутренней риелторской базе, а также запускать рекламу.

Проводить показы. Профессиональный показ — это всегда немного театральная постановка. Агент представляет жилье с точки зрения потребностей покупателя, рассказывает об инфраструктуре, помогает представить возможную перепланировку. Кроме этого, он обязательно объяснит, как использовать материнский капитал или взять ипотеку на покупку этой квартиры.

Помогать продавцу и покупателю после показа. На этом этапе заключается предварительный договор со сроками, формой оплаты и другими условиями будущей сделки. Риелтор объясняет сторонам разницу между авансом и задатком, проводит полную юридическую экспертизу объекта, помогает с оформлением ипотеки, собирает все необходимые справки и т. д.

На этом же этапе агент помогает выбрать форму оплаты. В случае если покупатель планирует взять ипотеку, риелтор помогает выбрать банк и оформить необходимые документы. Иногда по договоренности с риелтором банки даже предлагают более выгодные условия кредитования за то, что агенты приводят им клиентов.

Помогать сторонам при заключении основного договора.

Агент готовит текст соглашения, помогает выбрать безопасную схему расчетов, сопровождает клиента на госрегистрацию, поддерживает, помогает решить вопросы, возникающие после переезда.

Например, следит, чтобы стороны подписали акт приема-передачи, договорились о том, кто оплачивает коммунальные платежи до перехода права и т. д.

1. Попросите риелтора сразу рассказать об условиях своей работы. Возьмите образец соглашения, ознакомьтесь с ним сами и покажите юристу, если есть сомнения в компетентности агента.
2. Внимательно относитесь к персоне риелтора — проверьте его паспорт и доверенность, проследите, чтобы все его данные были указаны в тексте договора.
3. Обсудите с агентом и зафиксируйте в договоре все вопросы, касающиеся цены продаваемой квартиры.
4. Договоритесь с риелтором, каким образом он будет отчитываться вам о своей работе — телефонными звонками, сообщениями в мессенджерах или полноценными текстовыми отчетами, которые будут заполнять потенциальные покупатели на просмотрах.
5. Следите за тем, как работает риелтор: какие объявления он подает, вся ли информация в них указана правильно и честно, как агент проводит показы, готов ли помогать на всех этапах продажи, работает один или в команде и т. д.